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1、iPhone4上市推广方案 目标人群 人群特点 高收入 高学历 高阶层消费比较偏向时尚 流行的事物 注重体验追求时尚的年轻人 白领和商务人士调研显示 iPhone用户中 本科及以上学历的占70 以上 月收入5000元以上的占60 大部分为企业中的高层管理人员 专业技术人员和办公室职员 主要目标人群年龄层次在18到38岁主要集中在经济较发达的北上广和二线城市 短时间内在宣传上形成规模效应 产品特性 全新外观设计 FaceTime视频通话 多任务处理 Retina显示技术 高清视频拍摄活动内容 iPhone4合约计划卖点 传播诉求 通过对新款手机上市过程中产品特性的宣传 让消费者感知到iphone
2、4在性能方面的精彩体验 层出不穷的惊喜结合iPhone4合约计划卖点 突出在iPhone4高品质诱导下 以低购买成本形成刺激反差 激发人们对iPhone4的购买欲望0元购机 精彩体验 推广目标 期间形成玩转ip4的热潮 推广目标 再一次 改变一切 通过线上线下的活动营造一种营销环境通过与消费者的交流 互动 体验使消费者感知品牌 享受iphone4带来的惊喜 核心媒体宣传报道 通过媒体传播造势 确立舆论对联通版iPhone4的关注以大众媒体 网络媒体为主要投放渠道 宣传 详解联通版iPhone4资费计划以门户网站为平台 网友有奖互动 强化联通版iPhone4发布会用户参与度占据用户论坛主导位置
3、热议亮点应用 控制用户对 联通版 iPhone4的关注向每一类受众传达一种 精彩 组织线下体验活动 体验宣传主题 强化用户感知认知线下互动 iPhone4记录生活的每一刻精彩 征集图片或视频 玩转iPhone4 推广策略 电视 报纸 户外 广播 网络 公交地铁 主要通过网络 网络 户外 电视 公交 报纸 广播等媒体来进行大规模的宣传 具体投放媒介 具体媒体机构以及具体投放时间严格按照省公司下发的文件统一执行 新闻 宣传海报 广告视频 专题报告 论坛社区 推广软文 媒体宣传 宣传内容主要分为三类主题 产品特点 合约计划 诉求广告主要覆盖地区 经济发达的北上广和二线城市 推广策略 媒体宣传 产品上
4、市2周后 七月初启动网络投放 选择新浪 搜狐 腾讯 网易等四大门户网站 聚焦首页 新闻频道和内页 以通栏和画中画等大面积展现形式为主 集中垄断式投放 全面拦截目标群体注意 同时围绕 iPhone4合约计划 的综合优势为核心开展互动促销活动 争取软性配送资源加大对合约计划的宣传力度 搜索引擎加大 资费 合约计划 销售渠道 相关的销售类 业务类关键词的投放力度 配合促销 网络 推广策略 媒体宣传 户外媒体聚焦重点市场及重点区域全面覆盖 大规模上市发布 提升目标群体关注 大规模上市发布 以公交候车亭媒体为主要投放形式 在销售前15 20个地方市场形成大规模覆盖 提升目标群体对于iPhone4的关注
5、重点区域长期提示 重点加强北京 上海 广州 深圳等四个核心销售城市中高端群体聚集的场所 机场的投放 投放时期 7月下旬启动 投放展示 合约计划 信息 户外 推广策略 媒体宣传 广告宣传 由苹果公司提供 有关facetime的三支30秒的广告片 在前期上市前 只限于投放在电视媒介上 上市后 按规定在制定其他媒介上投放 生日篇 情人篇 书法篇 功能诉求 facetime情感诉求 分享的快乐 沟通的快乐 整个媒体宣传周期为6个月 8月1日上市 分为三个阶段 对应的三个主题内容 12月31日 诉求的宣传 情感诉求 品牌诉求 产品诉求线下活动的组织宣传联通合约计划的宣传 加强传达iPhone4合约计划相
6、关信息 吸引购买 产品性能方面的宣传诉求的宣传 情感诉求 品牌诉求 10月15日 7月31日 6月15日 前期宣传 Iphone4上市 推广策略 媒体排期 媒体宣传 主要集中在沃品牌店 联通标准厅 手机卖场 家电卖场 商场 推广策略 线下推广 门店销售宣传陈列 海报 POP 吊旗 X展架 台卡 宣传册等所有宣传物料按要求对应位置张贴 并按要求及时更新最新海报营造宣传氛围 重在体验 强化顾客对手机的感知 手机终端柜台必须有真机演示 以及宣传手册联通营业厅的工作人员和卖场的联通促销员应熟悉合约计划的活动内容 并能适时推荐 市公司应对营业员的业务熟悉程度进行定期考核 检查 对宣传物料的更新情况进行检查
