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1、20XX销售代表年终工作总结报告XX时间过得真快，回望 20XX年的成绩，自己感觉学到的 东西不少，但给办事处带来的效益却很少。 总结之前得与失， 为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100多人的大团队 共同努力下，经过3个月的时间，于 年年底圆满顺利完工， 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我 也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量 资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前 回款400万，至今还有欠款 800多万，因为业主批复的增加 工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。2、现在头疼的就是宜巴高速，
2、初次去的时候，我们是 以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前 面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人 互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展 跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对 施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资 料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介 入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力 通的合作。看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不 是应该改变策略，如此下去我们签不了
3、多少合同，而且价格 肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导 们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量 好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下， 我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件 下，业主基本接纳了我的建议， 要求施工单位进行公开招标， 把往日以中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的 价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉， 售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这 样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的 老马和志健带来不小的打击，我也感
4、到很不安，这也是没有 办法的办法，希望能理解。下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中 铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工 作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润化3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样 的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于 什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的 缘分（尤其是我），但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾， 这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决 掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大” 呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。
