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1、20XX年度电话销售工作总结XX我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了， 这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电 话销售工作总结及经验。一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要 的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一 般会出现以下这几种：1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。 别的一切不方便告知。挂电话。4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者 发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电 话销售人员，心里都不舒服，客人
2、一个再见都不会说，差点 就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会 骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一 个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来 说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以 后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾 处理。但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办 法，针对总台，碰到第 1个问题，首先，不说出自己是那个 单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过 什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详 细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是 主办方，了解最近的贵单位的展台落实
3、情况，交流一些重要 的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负 责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年 的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后 问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解 后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。 如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚 会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也 不用但心，转进去就一切都好起来了。第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出 现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己 放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一 下。在这
4、个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事 交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多 虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂 电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过 了什么展会？今年参加那个地方的参会比较多？明年有没 有展会计划？大概什么时候会出来参展的信息？但切记，如 果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的 挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责 人，就是有希望的。第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一 直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去 了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他 们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也 不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗？很多人都会问 自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希 望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的 竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢？各 位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案， 但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一 次希望！
