XX公司XX工作目标和工作计划

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1、XX公司XX年工作目标和工作计划一、XX年度工作回顾：XX年从公司正式开业，到现在的 10月，公司每月营业状况 无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么 公司基本处于完全无营业收入状态。整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成XX年既定经济管理目标。总结不足：1、公司运营核心部门掌控、引导不力。2、申报部老师招聘、培训不力。3、公司的绩效考核执行力度不够。4、公司主营项目的业务领导水平不够。结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方 面开展XX年度的工作：加强管理基础、构

2、建高效运作的营 销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析1、国家政策预测XX年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断 增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量 完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的 强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市 场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法 通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归 理性。2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整 体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明

3、的公司， 目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争 阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。3、对手分析长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网 络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分4、公司优势和劣势优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力 物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建 设。（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障 营销部门的客户开发准确率和高效率。（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事 务和成本上解决了后顾之忧。（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏 目和服务项目。（4）、产

4、品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何 一个产品的开发共享资源。劣势：（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在 市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对 手。（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。 积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为 学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己， 开创公司营销的新局面。三、XX年经营目标1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应 收款率%2、重视人才队伍招聘、培养和建设。3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。4、办公成本降低 %推广费用增加营业额的 。四、XX年工作计划1、构建和完善

5、公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做 到责任明确，保障各项工作顺畅运行。2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取 型、学习型、协作型团队。4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变 化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。XX年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的 培训，提升业务能力对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业 绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市

6、 场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计 划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增 强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围 如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时 代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例 会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流， 多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。2、服务老客户，开发新客户公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪 了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取 他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。XX年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务 这块来

7、取得一些新突破。（1）、实施短信平台计划通过短信平台，来建立良好的品牌效应。（2）网络销售计划A、今年公司利用专人充分利用网络。公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟 踪联系他们，与他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的 培训产品及权威实力产生信任感。B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保 障客户沟通的资料，提高效率。3、时间计划，分解公司既定计划（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项 目，贯彻指标。营业额分解计划：（2）注重公司淡季市场的重心。在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目(3 )加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。五

8、、XX年度公司预算六、公司人员招聘配备、培训人员配置：公司负责人行政部理行政部文员/助理考务部文员业务人员培训计划：XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰 不适合人员，提高业务部能力。XX年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识 点巩固、公司制度执行的整顿。七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管 理、学习。2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培 训市场。XX年证书刚性需求继续加大， 市场还在继续扩张， 是良好的 机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者 为王的时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新 发展机遇。