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1、房地产销售月度工作总结文 房地产销售月度工作总结文 在不知不觉中 201X年已经过了一半 加入公司的时间拼拼凑凑 也有不少的时间了 在这段时间里 从一名置业顾问一步步晋升为销 售经理 我不断的学习的知识并积累了很多的经验 也同时锻炼和提 高了业务能力 这让自己的人生多了一份激动 一份喜悦 一份悲 伤 最重要的增加了一份人生的阅历 可以说在九阳的这段时间中 收货颇多 感触颇多 在这里 非常感公司的每一位领导和的帮助和 指导 现在已能独立完成本职工作 现对目前的工作做以下总结 一 任务完成今年实际完成销售认购签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况 二 团队管理方面 1 招聘面试方面自己
2、在招聘面试的时候缺少精心的设计和安 排 有时候自己也不加重视 总是奔着你情我愿的想法 没有必要跟 着面试者讲太多 正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部 分优秀人员的流失 也给人事部部门增添了不少麻烦 2 团队培训工作没有计划的培训 培训目的的不明确 培训前 没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统 培训的计划做 的也比较笼统 因此在培训工作开展时想到什么就培训什么 感觉团 队缺少什么就培训什么 有的时候很少培训 有的时候天天都在培训 也达不到预期的效果 不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心 情 对于培训没有一个长期统筹安排和布置 自己也没有提前做好充 足的准备工作 自己不但没有
3、得到锻炼 更使整个团队褒足不前 也 没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训 导致新人学习难度增 大 老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果 3 监督 督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去 但是 没有给予及时的督促和监督 导致安排下去的事情做的不理想甚至是 基本上没有完成 例如置业顾问的约电约客问题 自己很少去督促和 检查他们的来电来客 导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理 想 有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访 损失了公司难 得的客户资源 4 及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候 自己 很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队 有时候难题 过去就过去
4、了 不再过多的进行回顾总结和传授 当遇到问题客户的 时候 总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在 那 因而重复的问题不断出现 如何将该问题在前期解决掉或避免该 问题的产生自己却不做总结和传授 5 公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三 五分钟 但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款 从而导 致了其它置业顾问心理不平衡 给管理工作带来了一定的困难 究其 原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相 应的处罚 对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际 上就是在纵容其行为 因此对于我来说是一种失职行为 公司最基本 的管理制度自己都因为种种
5、原因执行和落实不到位 更谈不上让自己 的团队按照制度去严格要求自己 6 销售一线工作出现的问题敏感性 由于销售一线工作灵活 多变 因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略 在这方面 自己的主动积极意识存在很大的欠缺 总是习惯于领导将工作安排完 事以后自己才去执行 不动脑子去想过多事情 从而使很多工作做起 来很被动 7 团队之间的沟通 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通 计划 但是实施一段时间后便抛向脑后 因为各种原因落下了 在置 业顾问提成方面因为没有事先沟通 向团队说明公司的情况 导致了 一些小的情况发展 不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进 行 通过这件事才让我深刻的意识到及时
6、的沟通是多么的重要 三 案场管理方面的 1 案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候 自己都想 办法及时给予解决 在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的 谈客进行指导 同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造 氛围 常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握 从而提高了部分 置业顾问的成交率 尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点 评 并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧 2 案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐 心的给予解释和解决 减少了异议客户 增加了客户对公司的信任感 和认同感 四 执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓 总有一 种不到最后一刻绝不
7、完成的想法 因此对领导安排或者其其它的事情 总是能往后拖就往后拖 深知自己拖沓的习惯害人害己 自己也要努 力改掉这样拖沓的坏毛病 在公司工作的这段时间里 深知自己身上 存在各种各样的问题和不足 在以后的日子里我要给自己进行重新定 位 振奋信心 保持本色 重燃激情 在改掉自己不足的前提下努力 学习知识提高自身各方面的能力 并做出了以下工作计划 1 首先在个人心态方面不仅好好调整 无论在任何的困境下都 要和公司和团队荣辱与共 共渡难关 用自己的良好的心态去影响身 边的人和公司的团队 2 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的 团队管理目标和实施方案 3 学习招聘面试方面的技巧 重视每
8、次的招聘面试工作 每次 在面试之前都要设计出面试的方案 尽最大可能为公司吸纳和留住优 秀人才 4 在培训工作方面 制定出详细的培训方针和大纲 每个月末都 要根据实际情况做出下个月详细的培训计划 针对新人和老人区别做 出培训计划 并尽最大努力严格按照培训计划执行 落实项目部日常 的管理制度 并严格按照管理制度去执行 无论任何人只要触犯公司 的原则问题都一视绝不姑息 牢牢记住 管理即是严格的爱 5 针对自己的沟通不足问题 每周固定两次和置业顾问进行有效 沟通 及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态 6 关于监督督促工作在春节前也要形成制度 有奖有罚奖罚分 明 7 关于执行力不足问题 制定出关于执行力
9、不到位的奖罚措施 争取任何事情达到第一时间 高质量的去完成 关于做事拖沓问题 自己要从每天上班开始锻炼 要求自己每天上班必提前20 分钟到项目 部 制定出处罚措施由秘书监督进行处罚 都说公司是自己的第二个 家 既然是家 没有谁有理由不爱自己的家 在这个家里我一直都 是 忠诚可靠 乐于奉献 一切以公司利益为出发点 忠于职守 不 以权谋私 敢于管理 尽心尽力 尽职尽责 管的公平 公正 一 视 心胸宽广 宽容善待他人 任人为贤 积极热情 充满活力 用 自己的热情去感染自己的下属 关心他们的工作和生活 当然没有谁 是十全十美的 我也有很多的不足之处 在执行力方面的欠缺 有时 候性格的过于温和 对团队管
10、理经验的不足 以及和下属沟通的欠 缺 都给工作的进行带来了一定的困扰 作为一名销售经理 想好更 好的发展 这些缺点和不足都需要一一的克服和解决 我有信心能够 很好的解决 学习犹如逆水行舟 不进则退 深刻的认识到自身知识 水平有限及能力的不足 对未来我充满着期待和信心 相信在公司领 导不断的批评和指导下我会进步的更快 变的更加成熟 附送 房地产销售社会实践报告文 房地产销售社会实践报告文 工作报告 暑期社会实践报告房地产销售社会实践报告文 房地产销售社会实践报告文 一 社会实践目的 通过社会实践 让我充分的认识到自己所学 的知识真的太少了 校园与社会是两个完全不同的概念 同时也让我 产生动力开拓
11、自己 使自己在社会实践中有一个知识的升华 通过社 会实践 将我大学所学的知识运用于实践 将我大学所积累的知识运 用于工 作 在工作中更好的认识自己 提高自己 通过社会实践 让我发现自己的不足 认识自己的缺点 在工作中慢慢改进 积极进 取 去实现自己的目标 为自己的将来奋斗 二 社会实践 xx0 xx 年 xx 月 xx0 xx 年 xx 月 三 社会实践单位情况介绍 鑫九鼎房地产代理 是家从事房地产销售代理的专业服务商 涉及房地产市场研究 项目 评估 项目定位 产品规划 营销策划 广告设计 市场推广 房产 销售等诸多领域 是一家专业化的房地产营销策划实战型 创新型企 业 公司拥有完整的市场调查
12、 可信的营销策划 高水准的创意设 计 品牌塑造能力及专业化的房产销售能力 于xx00 xx 年在注册 至 今已成功操作了近10 个项目 脚步遍及 随州及 四 社会实 践工作岗位 职位 置业顾问工作容 社会实践是以独立业务作业 方式完成的 我的社会实践工作分为两个阶段 前一个阶段是在销售 部做户外广告的招商工作 工作容是主动寻找客户 给客户讲房子的 地理位置和价格等 如果客户有意就和约谈判 后一阶段就是在售房 部做置业顾问 工作的主要容是接待客户 给顾客介绍楼盘的信息 并帮助客户计算房屋的总价 帮助他们更好的了解整个楼盘的情况 销售中心的工作千头万绪 我每天都需要文件起草 提供调研资料 数量 为
13、决策提供一些有益的资料 数据 有文书处理 档案管理 文件批转等 同时给顾客提出一些我们自己的见解 有时配合办公室 人员处理日常工作 五 社会实践工作完成情况 具体社会实践过 程 第一个星期作为一个社会实践生 我要做的也是最基本的 所 以开始做的是销售顾问 刚进公司我觉得自己就是一打杂的 什么都 要做 但是又跟销售房地产完全不搭边 我觉得果然与长辈所说的那 样 新进员工总会被前辈们欺负 也只能忍着 但是这样我工作的一 点都不痛快 这样下去完全不行 与公司员工的关系越来越差 也不 会有人指导我 最主要的是完全学不到经验 终于糟糕到我连那些不 搭边的资料都看不下去 完全无所事事 我意识到自己不得不改
14、变 第一个月浑浑噩噩的在重复看资料 背资料的度过了一个月 经过星 期天的调整 心情好多了 毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候 就是要不怕吃亏 不能斤斤计较 老一辈 的都喜欢勤勤恳恳的员 工 而且能者多劳 在这些看似无用的打杂中 也能学到相当多的知 识 最简单的帮忙打印材料 复制 跑腿 让我很快熟悉了各个部 门 和他们的职位 在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前 辈 第二个月我工作愉快 心情放松 虽然我还是一直在看些往年的 销售记录和客户记录等资料 但是我也清楚这些对我以后上手的基 础 所以也就有了动力 斗志高傲的做了一个月的工作 第七个星期 对于自己喜欢的事情总是充满激情 一大早前辈们
15、就问我资料背的如 何 还开玩笑的说要抽查 被吓了一跳 虽然我是有看过 但是那么 多 我肯定记不清楚 幸好他们只是玩笑 这个月我终于可以开始简 单的接待 登记 回访工作 开始几天接待的人都是很客气的 问的 问题也比较简单 看了那么多资料 我是可以简单做些介绍 比起看 资料我还是喜欢和人打交道 可以从顾客身上学到很多知识 这一个 月的工作很顺利 帮前辈整理资料 有时也会跟着前辈们学习销售 在看他们销售的过程中也是受益无穷的 第九个星期虽然上个月经 理没有怎么批评我 但是我真的深受打击 决心好好看看课本知 识 狂补了一番 所以这周我总是显得有些疲倦 不过总是有收获 的 我总算可以和一些比较难缠的客户
16、打交道 而且接触更多工作 参与到楼盘的介绍 可以陪同客户看房签约 虽然是跟着前辈们一起 去打下手的 第三个月转眼在这里工作的第三个月 和公司的职员 也混得比较熟了 大家教会我很多道理 以后工作我都会借鉴的 新 人最主要的就是虚心学习 这个月参加会议我已经可以提出些许建 议 不像开始总是听着别人讲 虽然他们说的都很有道理 但是只听 别人的我总是有些不甘心 我学会了与团队合作 配合同事成交 促 进小组 案场业绩提升 在工作中不断自我学习 不断提高相关业务 水平 六 社会实践体会社会实践结束了 回想从开始到现在 这一路 走来我最大的感受是自己成熟多了 不仅丰富了我的人生阅历 还让 我品尝到了工作的辛苦 成长的快乐 通过这几个月的社会实践 虽 然时间不长 但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上 不曾有过的东西 尽管以前也有过很多社会实践的经历 但都是做短 时间的促销 这次感觉与之前几次有很大的不同 而且感觉比以前收 获更多 这次的社会实践更加让我意识到自己是将要踏进社会的人 了 工作的时候不再像在学校那样有老师 有作业 有考试 而是所 有东西都需要你主动去学习 工作的时候 我们不只是
