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1、大工20春市场营销在线作业2试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 5 道试题,共 30 分)1.目标市场选择是指企业选择“准备为之提供产品或服务的( )”。A.细分市场B.顾客需求C.顾客群D.定位答案:A2.品牌延伸陷阱是指同一个品牌名称下不能支承两个不同的( )。A.产品定位B.品牌定位C.市场定位D.战略定位答案:D3.在制定定位战略时,公司战胜竞争对手并占领顾客心智的利器是( )。A.产品定位B.顾客需求C.差异化D.细分市场答案:C4.( )涉及到整数定价和小数定价。A.目标收益定价法B.成本加成定价法C.通行价格定价法D.心理定价法答案:D5.( )是在成本基础上加一个标
2、准的加成,这种定价方法简单易行,没有考虑竞争对手和顾客需求。A.目标收益定价法B.成本加成定价法C.感知价值定价法D.密封投标定价法答案:B二、多选题 (共 5 道试题,共 40 分)6.需求价格弹性等于1,表明当价格发生微小的变化,需求几乎没有什么变化,市场对价格不敏感。一般是哪些产品具有这种特性?( )A.必需品B.奢侈品C.独特的产品D.几乎不存在替代品的产品答案:ACD7.下列哪些是消费者市场的细分化要素?( )A.经济要素B.文化要素C.心理要素D.行为要素答案:ABCD8.下列属于附加产品层的有哪些?( )A.功能B.客户咨询C.送货D.维修答案:BCD9.营销战略包括哪些内容?(
3、 )A.市场细分化B.目标市场确定C.产品的市场定位D.选项定价方法答案:ABC10.一家公司可以在哪些方面实施差异化?( )A.产品和服务B.人员C.渠道D.形象答案:ABCD三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)11.市场细分化要素是指影响顾客需求差异化的要素,而细分市场是指具有相似顾客需求特征的顾客群。答案:正确12.产品在不同生命周期阶段应采取相同的营销策略。答案:错误13.市场细分化要素会将市场区隔成不同的细分市场,例如年龄细分要素形成了不同年龄段的细分市场。答案:正确14.服务是指一方向另一方提供的基本上是有形的商品。答案:错误15.目标市场选择与只涉及顾客需求的市场细分不
4、同,它不仅涉及顾客需求,还涉及确定公司的产品。因此,也可以定义为:“确定满足特定顾客需求的产品或服务”。答案:正确16.市场需求对定价的影响可以用需求价格弹性来理解,需求价格弹性是指市场需求随价格变化的程度。答案:正确17.产品的价格对企业和顾客都非常重要,这是因为从顾客角度,价格是顾客的收入,而从企业角度,价格是企业的成本。答案:错误18.价格的高低会影响企业的销售额,进而影响利润。答案:正确19.商标是指用于识别企业或者企业产品或服务的名称和标识。答案:错误20.大众化营销是指不实施顾客需求差异化的营销,并以顾客群为单位。答案:错误以下内容不需要的请自行删除 德国企业是欧洲企业的代表 1.
5、企业培训。德国企业培训的突出特点是注重能力的培养，解决实际存在的问题。通过探讨和实验寻求解决问题的最佳途径和方法，给每个员工充分的自由发挥的空间，极大地调动了他们的积极性，也大大地提高了参训学员的素质和解决问题的能力。德国企业培训工作还有一个十分重要的任务，就是让员工认同企业的价值观。 2.牢固的质量意识。德国企业对产品质量一向是最重视的。他们认为没有物美价廉的产品，只有精品和次品。他们的许多产品都是以精取胜，成为世界知名的品牌。德国企业精益求精的价值观已深入人心，成为员工的一种自觉行为。德国企业员工追求技术完美和注重质星的强烈意识，技术不断进步，保持良好的质量，制造一流产品，是德国企业具有较
6、强竟争力的重要原因。 3.注重独创性研究开发。德国研究经费占国民生产总值2.9%，居世界前列。德国人相信研究与开发决定企业未来，因而不论经济如何不景气，也不削减开发费用，并在研究中重视独创性和高度专业性，最大限度发挥个人创造潜力，这是德国研究与开发体制的长处。附件2个人所得税预扣率表一（居民个人工资、薪金所得预扣预缴适用）级数累计预扣预缴应纳税所得额预扣率（%）速算扣除数1不超过36000元的部分302超过36000元至144000元的部分1025203超过144000元至300000元的部分20169204超过300000元至420000元的部分25319205超过420000元至66000
7、0元的部分30529206超过660000元至960000元的部分35859207超过960000元的部分45181920个人所得税预扣率表二（居民个人劳务报酬所得预扣预缴适用）级数预扣预缴应纳税所得额预扣率（%）速算扣除数1不超过20000元的2002超过20000元至50000元的部分3020003超过50000元的部分407000个人所得税税率表三（非居民个人工资、薪金所得，劳务报酬所得，稿酬所得，特许权使用费所得适用）级数应纳税所得额税率（%）速算扣除数1不超过3000元的302超过3000元至12000元的部分102103超过12000元至25000元的部分2014104超过25000元至35000元的部分2526605超过35000元至55000元的部分3044106超过55000元至80000元的部分3571607超过80000元的部分4515160
