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1、曙光服务器区域传播方案灵思企划曙光项目小组2004年02月10日提案ProprietaryConfidential目录灵思介绍背景介绍提案部分服务团队灵思介绍企业核心竞争力三三力合一整合力策划力执行力服服务客户现有长期服务客户达到30家媒媒体数量媒体掌控数量超过1500家传播实力均每月传播字数在200万字单单一客户最高峰值达到240万字月累活动事例累计活动总量达到540场以上监监测事例监测全国500家媒体发布信息215个行业信息中心及各省市宣传部政府资源公司基础信息公公司全称北京灵思企业管理顾问有限责任公司成成立时间设立于1997年总部设立于北京现人员规模现有员工已达到167人外外地分支机构上
2、海广州成都武汉西安沈阳济南南京致力于提供整合营销的咨询公司公关活动广告媒体炒作企业包装产品推广人物包装新闻发布会展览展示区域巡展试乘试驾广告代理广告创意面制作背景介绍背景介绍致谢感谢曙光给予灵思企划进行项目规划及提案的机会方案基础本方案仅为我公司根据曙光竞标方案中所提出内容针对曙光品牌在区域市场的传播推广意向基本了解的基础上撰写的市场活动及传播端方案随着沟通的深入双方可进行修正本方案中如有疏漏部分敬请见谅并及时指正提案部分市场分析服务器市场需求量大行业竞争激烈高速发展中的中国服务器市场促使了国内外各大品牌厂商对市场占有份额的争夺为谋求更大的发展以IBM为首的国际厂商加大对中低端市场攻势的同时以
3、浪潮为首的国内服务器厂商纷纷撑起向高端市场进军的大旗同时电信增值中小企业教育等热点市场也吸引着众多服务器厂商快速调整策略国外品牌继续雄踞市场榜首尽管2003年的中国服务器市场是市场格局重新划分的元年国内厂商也有不俗表现但以IBM为首的国际厂商继续中国服务器确是不争的事实而国内如浪潮曙光联想等厂家也一直是国内服务器供应商的领头军国内厂商内忧外患奋起直追本已被同质化价格战等问题困扰的国内厂商如今却还要面对国外厂商对中低端服务器市场的争夺外忧内患使得他们在继续打本土牌服务牌的同时以浪潮曙光为首的服务器厂商也开始向高端市场进军项目分析国内三大服务器厂家曙光与浪潮联想具有明显的品牌差异化由于联想浪潮在p
4、c或其它产品多元化的因素服务器产品则从大品牌中借力推广而对于曙光专业服务器厂商而言企业品牌借力太少企业品牌的塑造只能依靠产品及技术的优势提升到市场与产业的高度而带动整体品牌形象传播服务器是小众关注产品小众产品进行大众化传播将是曙光区域传播的重要特服务器在it行业中属于高端高科技产品属于小众传播曙光则是在区域市场要将小众传播产品进行大众化传播则需要传播诉求的多元化市场化传播的节奏要有张有迟曙光品牌分析优势在服务器市场上占领额度高在政府机构教育业游戏业销售良好随着技术运用的加强在高端领域更具竞争实力劣势品牌知名度欠缺导致市场占有率不高市场渠道发展的不完善使得销售处于不稳定状态规模化品牌推广启动较晚
5、尤其区域市场品牌知名度欠缺机会国内服务器市场持续高速发展需求量不断增大行业应用正蓬勃发展特别是石油生物教育等领域技术的发展和运用增强了曙光在市场上的竞争能力威胁随着国际厂商的加入市场面临更多挑战尽管相关计算核心技术的突破已逐步进入到高端市场但面临与浪潮联想等国内厂商的竞争也更为激烈标准化导致的产品同质化问题以及由此而衍生的浓烈残酷的低端产品价格战需要个性化专业化的服务来稀释目标受众分析品牌传播目标建立曙光服务器在区域市场品牌知名度全面提升企业形象品牌的传播过程将是采用广告公关活动三者的有机结合配合中央持续稳定的传播主线进而深入细化的区域传播市场品牌传播手段整体品牌传播策略贰个一区域传播诉求重点
6、与中央级媒体整体传播诉求一致区域传播个性化定制化传播点与中央级传播形成一体互动六个有有量有亮在保证一定量的传播基础上在重点时间段34月910月有侧重点的增加传播力度在看似稳的年度传播中突出重点使整体传播更有亮度有事有势阶段性的制造事件话题或产品话题使之区域传播诉求立体化具有势能有利有理由于服务器专业属性很重除了事件话题外寻找更多的利益点进行理性诉求传播整体品牌传播策略稿件内容受众群体与媒体版面形成有机互动将效果最大化稿件传播策略新闻稿增加曝光率深度稿增加阅读性专访稿传播手段立体化如遇突发事件稿件另行安排综述评论感性案例媒体传播策略策略依据中央传播方案侧重于区域大众性媒体传播若要渠道传播曝光率则
7、可适当增强区域IT类媒体传播力度媒体传播策略媒体传播区域本案中将以中国大陆区域分布将媒体市场划分为七大区域分别包括华北华东华南华中西北西南东北大众媒体传播列表华北地区大众媒体传播列表华东地区大众媒体传播列表华东地区大众媒体传播列表华中地区大众媒体传播列表华南地区大众媒体传播列表西北地区大众媒体传播列表东北地区大众媒体传播列表西南地区服务团队服务模式年度合作服务内容稿件方案策划稿件撰写与发布事件活动安排及跟踪日常记者关系维护及信息传递区域核心记者群建立核心竞争品牌23家媒体监测月度总结分析报告服务承诺本着尽职守信的原则保时保质提交信息并确保执行力度对客户所提供资料及在合作过程中所产生的各项信息进行保密服务模式及承诺服务单价区域发稿费用35元字按每方厘米9字计算包含标题及图片服务费用总项目金额10包含策划稿件撰写记者维护竞品监测报告制作等税金总项目金额55费用单价End谢谢
