《《精编》鸿祥社保养老评说》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》鸿祥社保养老评说（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、鸿祥 社保养老 评说 目录 前言交费方式缴费标准保障范围领取方式退保环节鸿祥销售支招再看鸿祥 人很多啊 10月24日 为反对意大利政府出台的退休金改革方案 意大利举行各行业的总罢工 罢工就能解决养老吗 意大利所有学校当天将全部停课 意大利各地银行罢工 我们老年幸福怎么办 10月23日这一天 意大利没有任何的广播和电视节目 而10月27日 意大利没有任何报纸和其他媒体工作 10月24日这一天意大利整个国家几乎停止运转 意大利人口老龄化问题严重 目前意大利用于支付退休金的开支占国内生产总值的比例为14 2 预计到2030年 这一开支的比例将上升到15 9 这样就给国家财政带来了极大负担 因此 作为
2、西方发达国家的意大利养老出了大问题 作为发展中国家和人口众多的我们 养老怎么样 随着人口寿命的快速增加 以及几十年来人口出生率的下降 中国已成为世界上老年人口最多的国家之一 中国于1999年10月已进入了老龄化社会 据有关资料统计 中国60岁以上的老年人口由7663万增加到1 3亿 老年人口相当于日本国的总人口 老年人口在总人口中所占的比例已达10 1 并以年均3 23 的速度持续增长 80岁以上的高龄人口达到1100万 并以年均5 4 的速度递增 我们靠什么养老 四 二 一 的未来家庭结构 反哺 式的传统养老模式正在被新型的未来家庭结构打破 我们的孩子能养老吗 四 二 一 的未来家庭结构 我
3、们羞涩的收入能养老吗 作为收入不高的潍坊 人均月收入平均仅为800元左右 我们养老怎么办 而另一个事实是 我们越来越长寿 在我国目前的国情下 任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平 既不能向美国欧洲看齐 也不能向东南亚国家看齐 中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度 现在应是改变观念的时候了 应明确健康投资人人有责 不能依靠社会 社会要求我们积极参加商业保险 社保只能是低水平的保 而不是 包 实际上 我们是包不起的 朱镕基 您还需要商业养老保险作补充 我们的养老模式发生了重大的变化 所以 养老险市场需求巨大 根据盖洛普市场调研 49 的人希望购买养老保险 现行的社保养老难以满足人们的需求
4、人的寿命不断延长 到2020年 平均每10个人中就有6个老人 每对夫妻要赡养8 12个老人 社保你了解多少 社会统筹养老保险介绍 特点 高覆盖低保障 体现社会平均缴费 1 在职企业职工 个人缴纳上年度平均工资的8 企业缴纳平均工资的21 2 自由职业者 所在地区平均工资的60 300 范围内 指定一收入标准 按该工资标准的18 来缴纳 其中 平均工资的8 进入个人帐户 其余部分进入社会统筹帐户 收益 1 固定部分 个人帐户 每月领取个人帐户的累积额的1 120 2 浮动部分 统筹帐户 每月领取本地区上年度平均工资的20 调查结果 1 交费的高低 在领取养老金时差别不大2 只能满足最低生活水平
5、大多数人需要商业养老保险补充 社保 杀富济贫 鸿祥与社保对比 平安鸿祥 投保年龄 0 60周岁 社保养老 保险期间 10年 15年 20年30年期和至50 5560 65 70周岁等九种方式自由选择 交费方式对比 交费期间 10年 15年 20年 30年期和至50 55 60 65 70周岁等九种 男 18岁 45岁女 18岁 40岁 一经投保必须缴费至法定退休年龄 男60岁女工人50岁干部55岁 平安鸿祥 缴费标准 按性别 年龄分别确定 社保养老 交费标准对比 集体缴费 单位 工资额的23 5 入统筹帐户个人 工资额的8 入个人帐户个人缴费 按社平工资18 缴费其中总额的56 进统筹帐户 4
6、4 进个人帐户 缴费额度 投保时保额一经确定保费不变 按社平工资逐年增加3 00年777元01年801元02年825元03年850元 平安鸿祥 按个人能力 需求自由确定 社保养老 交费标准对比 每人一份集体缴费 最低按社平工资的60 为基数最高按社平工资的300 为基数个人缴费 社平工资18 缴费 缴费额度限制 平安鸿祥 社保养老 领取方式对比 领取方式 一种选择法定退休年龄月领取养老金 9种交费时间8种领取方式 领取额度 不确定领取构成 1 社平工资20 2 缴费年期增额3 城市人口统筹补贴4 个人帐户本金总额 120 保额 红利增额 平安鸿祥 社保养老 保障范围对比 保险责任 满期仍生存
7、按保额给付 满期生存保险金 一年内疾病身故 保额10 无息返还保费意外伤害身故 一年后因疾病身故 按保额给付 身故保险金 生命尊严提前给付7级34项附加残疾保障分红年金转换减额交清 法定退休年龄前身故 1 退个人帐户 集体退工资总额8 部分 个体退总缴费的44 2 按三个月社平工资给丧葬费 3 按十个月社平工资给一次性生活补贴 其领取条件为有未成年子女 有无经济来源的配偶 法定退休年龄后身故 按三个月社平工资给丧葬费 退个人帐户未领取部分给收益人 平安鸿祥 社保养老 退保环节对比 1 一经缴费不得退保2 缴费不足15年视为退保 仅退个人帐户部分 必须等到法定退休年龄才可领取 保险期内可以退保
8、随时领取现金价值 而且现金价值较高 30年缴费10年退保可领取保费的80 退保环节 转保环节 属地管理 转移受限麻烦 可灵活迁移保单 平安鸿祥 社保养老 其他对比 税务优惠 承保情况 集体缴费可税前列支个人缴费无税务优惠 税后缴费但保险金免税不抵债 无须核保 严格核保 通过比较发现优势创造买点 社保养老是一部分养自己 一部分救济别人 而鸿祥年金转换是自己养自己 鸿祥作为养老险如何销售 对象方法注意事项 对象 已有社保的客户 以鸿祥险来做补充 利用两险的比较 让客户明白自己的利益 帮助客户发现不足 通过鸿祥来提高自己的保障层次和水平 2 无社保的客户 让客户全面的认识与了解社保与商业保险的优劣势
9、 帮助客户分析自己的实际需求 做更加适合自己选择 3 面对高风险和注重保障的客户力推鸿祥与各种附加险的组合 组合如下 鸿祥 附加定期重疾鸿祥 附加定期鸿祥 附加意外 99费用 99安心鸿祥 附加豁免鸿祥 世纪彩虹宝宝卡 大陆人买保单以己为优先一半以上选择养老险大陆人有55 6 的人决定先为自己投保 即使已经购买保险 还是有53 4 的人选择为自己加保 有50 6 的人以养老保险为第一选择 也就是一半的人还是偏好养老保险商品 而后为健康保险 45 4 意外伤害保险 34 6 生存保险 17 3 养老险 方法 正向 按客户的实际能力来确定保额 保费 保险期限逆向 按客户的养老及目标反推出转换保额来
10、确定保额 保费 保险期限 注意事项 1 红利领取方式为交清增额 累计红利不能作为保险金转换年金2 交清增额必须是标准体承保 所以越早投保越好 保险利益 基本保险利益 保障范围 保障利益 满期生存金 病故金 1年内 意外身故金 病故金 1年后 10 保额 无息返还保费 按保额领取身故保险金 按保额领取身故保险金 按保额领取满期生存金 附加利益 意外残疾保障 自意外伤害事故发生起180天内造成残疾领取意外残疾保险金 再看鸿祥 险种特色 生死两全保障全面零存整取到期返还享受分红额外惊喜 享受年金转换权益 第十一条保险金领取方式选择权受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取 领取金额按照受
11、益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定 再看鸿祥 生命尊严提前给付附送意外残疾保障 转换年金之定义 如客户购买的原保险合同中包含转换年金条款的 可将根据原保险合同取得的生存保险金或身故保险金 依约定转换为年金领取 平安鸿祥世纪彩虹世纪同祥世纪星光平安鸿盛 转换年金条款的险种 生存金身故金 年金保险 再看鸿祥 转换年金的特点 投保人为原合同的生存或身故受益人转换后为新保单 转换后保单可以契撤 但犹豫期过后不得解约 无保障 只能领取 再看鸿祥 转换年金的条件 保费为趸交 转换金额不得低于一万元 可将领取的保险金全部或部分转换 选择第二 三种领取方式 需指定身故受益人月领金额低于300元 只
12、能选择年领 再看鸿祥 方式三 本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金 每给付十年递增首次给付金额的10 直至被保险人身故 被保险人身故时 如本公司已给付的生存保险金总和小于投保人所交保险费 本公司按照所交保险费与已给付生存保险金总和的差额给付身故保险金 保险责任终止 投保人于本保险单签发之日起十日后不得要求解除合同 方式一 本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故 保险责任终止 投保人于本保险单签发之日起十日后不得要求解除合同 方式二 本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故 被保险人身故时 如本公司已给付的生存保险金总和小于投保人所交保险费 本公司按照所交保
13、险费与已给付生存保险金总和的差额给付身故保险金 保险责任终止 投保人于本保险单签发之日起十日后不得要求解除合同 纯粹年金 最低保证年金 最低保证递增年金 我们怎样领取养老金 我们怎样领取养老金 你了解吗 保证 保证 方式四 公司每年或每月依约定金额给付保险金 给付十年 保险责任终止方式五 公司每年或每月依约定金额给付保险金 给付二十年 保险责任终止 保证最低领取 鸿祥 少儿险 年金转换一 鸿祥育子篇 吴先生 30岁 保额10万 30年交费 年交保费3150元 一年后不幸身故 受益人为3岁的儿子 其监护人将身故金转为年金领取 2859 77 220143 活到80岁 鸿祥 养老险 年金转换二 鸿
14、祥养老篇 吴先生 30岁 年收入为2万元 选择到60领取养老金 那么吴先生在未来5年中工作能力的经济价值共计10万 为保障吴先生在未来5年中的工作能力 设计为保额10万 30年交费 年交保费3150元 相当于262 5元 月 相当于8 6元 天 累计保费3150 30年 94500元 60岁时月领取养老金情况 举例 1 假设无红利分配 60岁时每月领取养老金至终身 领取金额如下 分析 假设吴先生长寿且为领取方式二 月领 458 50元 月 12月 18年 99036元吴先生共缴保费 3150元 年 30年 94500元 说明 吴先生78岁已领回本金 假设吴先生长寿至90岁 共计领取为16506
15、0元 94500元 70560元 举例说明 纯赚 领取方式四 月领 911 3元 月 12月 9年 99036元 方式四 吴先生共缴保费 3150元 年 30年 94500元 说明 吴先生9年即可领回所有本金 方式四 吴先生16年即可领回所有本金 方式五 月领 511 6元 月 12月 16年 98227 2元 方式五 吴先生共缴保费 3150元 年 30年 94500元 方式四 五的适合年龄 行销思路 万能险 小孩保额限制 大人投保小孩受益利用多种交费方式进行保额拆分1 为小孩 2 为自己 纪念意义 利用保单贷款趋势 开发大额保单多一个拜访理由当作少儿险卖 我们应注意 业务员的准主顾储量销售基本技能 转介绍的能力电话约访的能力拜访计划的合理安排基础知识的学习和运用 狭路相逢 勇者胜
