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1、荷斯坦战略校准分析模式 部门 前言 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之胜负见矣 孙子兵法 一 宏观环境分析 资料收集内容 政治 经济 文化 技术 法律 城市发展 政府政策 其他等 如重大之事件 资料收集方式 请注明资料来源 媒体 报纸 杂志 网络政府 发展规划 统计报告等协会 奶协 相关产品协会关系 客户 员工 朋友 自己总结等 要求 1 每人必须提供10条以上的与本部门或荷斯坦业务发展相关宏观环境信息 2 为保证信息质量 相互间不得交流 宏观环境对荷斯坦 部门业务之影响 本表在汇总各部门收集信息讨论时用 宏观环境对本公司造成的影
2、响 战略转折点 政策 外部环境 技术 供应面 消费 需求面 二 市场需求分析 立于全国范围内就某行业或产品进行整体或区域性预测 要求 各营利部门根据对市场发展的趋势研判进行相关预测 并考虑能回答如下问题 问题 顾客为什么会需要某些的产品或服务 什么条件下顾客会需要这样的产品或服务 顾客怎么样需要这样的产品与服务 市场区域需求上有何种变化 影响市场需求变化的因素在哪里 市场增长率 高 低 低 高 市场规模 奶源250亿 10 区域性市场需求分析 引入期 成长期 成熟期 衰退期 数值 高 低 市场规模 市场增长率 时间 三 产业 品竞争分析 竞争者新进入者可能的替代品供应商顾客 荷斯坦产品分析 立
3、于全国范围内就某行业或产品进行考虑 要求 各营利部门根据本部门产品的过去情况研判进行相关预测 并考虑能回答如下问题 问题 我们产品的对象是谁 他们有何特征 我们是怎么样实现对其的销售的 哪些是我们的核心产品 为什么 我们怎么样才使其成为核心产品的 市场占有率 高 低 低 高 市场规模 TMR20亿 2 产品生命周期描述 时间 销售量或销售额 引入期 成长期 成熟期 衰退期 微笑曲线 产品价值分析 研发 生产 销售 服务 利润贡献率 高 低 产品流程 荷斯坦产品 服务竞争者分析 价值链竞争差异分析 竞争对手 荷斯坦产品 服务可能进入者分析 荷斯坦产品 服务替代品分析 荷斯坦产品 服务供应者分析
4、荷斯坦产品 服务顾客分析 荷斯坦核心产品 服务的市场判断 四 内部条件和资源分析 1 现状的初步判断2 核心产品的能力判断 现状分析 奶源产品 专业产品 牧场产品 控制奶源数量 质量处于国内第一位 与第二 三位差距不大缺乏有利的控制奶源措施 冻精产品产销量处于国内第三位 产量跟不上饲料产品中的奶牛预混料处于国内领先地位 在北方区的市场占有率不高配合料 原料受地域影响巨大 有局限性 奶牛群体单产量处于国内第一位管理奶牛数量处于国内第三位牧场综合管理水平处于国内国内领先地位 但有滑坡的趋势 技术服务 有偿服务产品处于引入期设备产品处于磨合阶段 与竞争对手有较大差距牛只资源利用率不高 核心产品的资源
5、分析 1 研发能力2 生产能力3 销售能力4 服务能力 研发能力 内部SW分析 生产能力 内部SW分析 销售能力 内部SW分析 服务能力 内部SW分析 内部资源对本公司造成的影响 五 SWOT分析 弱项 强项 机会 威胁 牧场管理 环保产品 饲料产品 六 公司或股东之期望 公司愿景与使命 坚持做中国牧业服务的领导者 客户至上 为客户提供全面的解决方案 为员工创造健康成长的环境 倡导社会公德 致力于奶业的可持续发展 为光明乳业提供优质足量的奶源 使股东权益最大化 六 公司或股东之期望 阶段性发展展望 七 2004 2008年战略构想与战略主题 公司2008年战略目标 业务的构成 贡献利润制定标准 贡献利润与销售收入 确保优质足量奶源 强化管理 强化管理 企业财务目标预测 2002 2003E 2004E 2005E 2006E 2007E 销售收入 千元 利润总额 千元 各职能策略 产品组合策略和发展能力市场竞争策略和核心竞争能力业务策略生产策略投资策略人力资源策略其他 诸如品牌 品质 成本 采购 资本 股权 运作等 阶段性各部门战略工作重点 阶段性各部门目标实现 销售收入 千元 利润总额 千元 阶段性各部门工作计划
