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1、市场攻略 攻略一 重建项目价值体系市场价值 稀缺 升值政务区 金融街 文化区三者兼备 独一无二的区位优势区域内市场供应量和存量较少 土地资源的稀缺以及大户型的限制 必然带来产品价值的预期上涨 市场攻略 攻略一 重塑项目价值体系区域价值 西贵文化区 政经区的 贵人 区 市场攻略 攻略一 重建项目价值体系形象价值 高端 尊贵身份 地位的象征 结论四 高价格匹配高价值 高形象 攻略二 稳健操盘 控制节奏 虚实结合调整价格体系报价与成交价虚实结合 与竞争对手博弈价格调整可控 有序 实现自然 顺势上升随行就市 运用价格促销调整价格水平合理运用促销等营销手段营造热销气氛 市场攻略 市场攻略 攻略三 高姿态
2、 强势推广新闻运作 户外媒体等塑造本区域明星楼盘形象业内高峰论坛 引导业外高端认知从区域明星楼盘升级为京城明星楼盘 市场攻略 攻略四 差异化 高端形象包装贵气 文化气将 文化传承者 作为观缘项目营造市场差异化而创立的新营销定位 西部市场项目主要面对两大客户群 金融街 中关村客户目前产品本身 地段以及价格因素都不足对官苑八号 西城晶华苑等形成压倒性优势以 文化 为推广定位可以最大限度利用现有资源 同时也能跳出竞争对手的价格束缚 市场攻略 攻略四 差异化 高端形象包装 贵气 文化气 市场攻略 攻略四 差异化 高端形象包装 贵气 文化气售楼处外立面形象重新包装完备销售道具 如楼书 海报 客户通讯等豪
3、华精装样板间 市场攻略 攻略五 大渠道推广 加宽 加深推广渠道户外媒体为主 主打项目高端形象平面媒体 网络媒体为辅事件营销造势活动营销维护客户关系客户会圈层营销 点对点营销 市场攻略 攻略六 重视客户关系管理 维护老业主关系维护 组织高档次业主联谊活动组织高端客户参与现场营销活动 市场攻略 攻略七 异地推广作为北京唯一的中央政经区内的明星楼盘 足以吸引异地客户的关注作为北京教育文化区的明星楼盘 吸引重视子女教育的异地客户可与知名学校联系 购房 上名校 本案 攻略八 强销售执行客户对价格提升产生抗性时 通过销售团队将项目的附加值快速 有效的传达给客户建立以总监为直接领导的营销团队深挖客户资源 市
4、场攻略 一市场形势分析二项目占位及市场表现剖析三市场攻略四执行方案建议 目录 执行方案建议 均价目标 22000元 平米总价目标 6 2亿元销售周期 18个月月均销售额 3500万月均销售套数 8套 7号楼28156平米 共177套 执行方案建议 营销推广节奏 以工程进度 节假日等为营销节点制定阶段性营销方案 2 4号楼京桥公馆为项目收官之作 也是本项目重要的利润点 入市时机是其销售成功与否的关键 需视7号楼销售情况而定 执行方案建议 结束语 项目的成功需要好的策划方案 同时更需要较强的执行力去达成既定目标 好的团队是成功的保障 本次提报为该项目整体策划思路的初步探讨 双方达成共识后将进一步深化方案谢谢
