《《精编》中秋节企划案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《精编》中秋节企划案(9页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、中秋节企划案 1、 推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、 月饼要求: 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、 礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。 2)指定礼篮推出高档(1000元以
2、上),中档(300800元),低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、 烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、 冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。 2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、
3、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、 南北干货,多选礼品装多推介 3、 粮油,建议:金龙鱼、金象米,*自有品牌米。 4、 日用、家杂、调味品正常特价 5、 水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应
4、商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间:9.159.28 活动内容: 各店组织月饼一条街,进行气氛布置。 l 操作指引: 月饼一条街位置由店内自选。 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。 月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬
5、挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。 气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆 喜 临门 促销时间:8.259.28 活动内容: 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏),送完即止 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引:
6、符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理) 收银员注意提醒顾客有此活动。 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购 送 现金 促销时间:8.259.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。 l 操作指引: 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。 l 收银员在顾客付款时,必须进行提醒。 意外惊 喜 剪剪剪 活动时间:8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯
7、(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l 活动内容: 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面) 顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品 l 活动说明: 印花商品正常陈列 采购部提供印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对*百货的印象,不断实施消费行为。) 第一周:8月29日9月5日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析:目前,
8、积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。 活动时间:8月29日9月5日每晚7:30开始 活动内容: “顾客是*百货的上帝,*百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对*百货长期支持而又忠实的顾客,*百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日
9、7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为*放心米。趁此次活动造势推出*自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 第二周:9月6日9月12日 惊喜第二重:*积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。 活动时间:9月6日9日12日 活动内容:喜迎中秋团圆节,*积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这
10、张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。 第三周:9月13日9日19日 惊喜第三重:捷足先登超值送 活动时间:9月13日9月19日 活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周:9月19日9日28日 惊喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活动时间:9月19日9月28日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) 购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天) 购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天) 购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 周六、周日活动安排: 目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。