《精编》九略-五矿海外发展战略规划

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1、五矿集团海外发展规划 九略管理顾问公司 2 指导思想 以五矿集团整体利益为最高准则以落实五矿集团总战略为基本目标 3 五矿集团海外发展规划结构树 现状 规划方案 规划目标 海内外企业的业务分工海外企业的业务格局成本服务型业务的发展 两专矩阵化运作模式 基本关系财务关系核心含义过渡方案4 利润型业务的发展 整合后的海外机构图洲公司及其子公司的属性洲公司的功能洲公司的内部运作机制洲公司的优势香港投资控股公司的功能现海外公司驻京办事处的处理集团海外职能管理部门的功能处理历史债务的思路 1 基本概况 2 优势与问题 3 内外环境 1 定位及使命 2 组织整合 3 业务发展 2001 2003年 200

2、4 2006年 5 支持系统 4 模拟运作 4 内容纲要 第一部分海外企业的现状 第二部分海外发展规划方案 第三部分海外发展规划目标 5 第一部分海外企业的现状 基本概况优势与问题内外环境 6 1 1五矿集团主要海外企业的地理分布 49家机构分布在23个国家 7 五矿集团海外企业 1 2五矿集团海外企业财务及人员状况 员工总人数 590多人总公司派谴 140多人 资料来源 2000年五矿海外企业财务合并报表 2000年五矿海外企业财务决算报告 历史债务 8318万美元不良资产 原值 9100万美元 8 2 1五矿集团海外企业的优势 个体优势身处海外市场 具有开展出口业务的地域优势 身处较好的金

3、融环境 具有较强的融资优势 具有外国公司身份 可形成特有的经营优势 整体优势遍布全球 可形成全球化的网络经营优势 遍布全球 可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响 加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇 有利于缓解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击 9 2 2五矿集团海外企业存在的问题 10 3 1全球经济 区域 一体化的潮流 以各大洲地缘形成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势 各区域内已打破了贸易壁垒 贸易和投资实行自由化 11 3 2加入WTO集团所面临的内外夹击 90年代外贸经营权首次对内放开 入世后外贸经营权全面对外放开 五矿集团 12 3 3五矿集团战略管理体系 五矿集团发展总

4、战略 五矿集团是全球化经营的跨国公司五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想 钢铁板块发展战略 金融板块发展战略 房地产板块发展战略 综合板块发展战略 原材料板块发展战略 有色板块发展战略 海外发展规划 信息业发展规划 国际货运发展规划 京外发展规划 13 内容纲要 第一部分海外企业的现状 第二部分海外发展规划方案 第三部分海外发展规划目标 14 第二部分海外发展规划方案 一 海外企业的定位及使命 二 海外企业的组织整合 三 海外企业的业务发展 四 模拟运作 洲公司的组建与业务布局 五 海外发展规划支持系统 15 一 海外企业的定位及使命 定位 使命 五矿集团海外采购与分销网络的建设者和营运者 五矿

5、集团海外利润型业务的经营者 综合损益责任的承担者 为总公司板块业务服务 为中国的出口和进口业务服务 16 说明 1构建国内外分销网络是未来五矿集团参与贸易竞争的核心优势之一 国外欲进入中国市场的企业 五矿为其提供国内分销网络服务 国内欲进入国际市场的企业 五矿为其提供海外分销网络服务 17 说明 2海外网络的商业价值 为五矿集团的业务服务 为其他中国企业的业务服务 18 说明 3海外企业必须为国内板块服务 根据五矿集团总战略的要求 海外企业必须为板块提供服务 以发挥大集团的规模优势和协同效应 板块需要来自海外的服务 如市场信息 市场开拓 售后服务等 海外企业具有提供海外服务的地域优势 19 说

6、明 4五矿集团需要海外利润型业务 五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易商 更应该是进行全球化经营的跨国公司 五矿集团应在全球培植多个利润生长点 以减弱局部经济动荡带来的风险 五矿集团应充分利用海外网络 挖掘当地可以利用的一切资源 20 是指针对不同类型的业务 成本服务型业务和利润型业务 分别以成本中心和利润中心的身份向集团承担的综合财务责任 说明 5综合损益责任 21 定义 成本服务型业务 利润型业务 为板块提供采购销售服务按成本原则收取网络使用费 为其它企业服务 实业投资 资本运作 第三国贸易 22 六家洲公司 重组 通过 组成 二 海外企业的组织整合 海外企业整合原则 是否具有战略价值是

7、否具有发展前景是否具有核心竞争能力是否具有较强的营利能力 49家机构23个国家 23 五矿集团 海外部分 亚洲公司 欧洲公司 香港 韩国 德国 英国 巴西 智利 控股公司香港投资 美国 加拿大 澳新公司 澳大利亚 南非 集团副总裁 海外管理职能部门 南美公司 北美公司 日本 新加坡 1 24 2 洲公司及其下属子公司 现有海外公司按地域分别改组为各洲公司的子公司 子公司原则上不再设立孙公司 洲公司下属各子公司在洲公司的统筹规划和领导下开展业务 是洲公司业务的具体执行单位 在洲公司授权下以自身的名义代表洲公司从事特定经营活动 洲公司下属各子公司今后不再是五矿集团的财务考核单位 而是各洲公司的财务

8、考核单位 洲公司是五矿集团在本地区统一的对外窗口 洲公司既是五矿集团在该地区的经营主体 全面负责统筹规划本地区的业务发展 同时也是管理主体 对下属各子公司实施统一管理 洲公司是五矿集团海外业务在该地区损益责任的承担者 洲公司 洲公司所属子公司 25 洲公司的组建要本着最经济的成本原则 既可以采取新建的方式 也可以将条件成熟的国别公司升格为洲公司 洲公司可依据洲公司发展战略以及各国具体情况 确定所属国别公司的法律属性 或子公司或分公司或办事处 各洲内所设合资公司 原则上为洲公司的控股子公司或参股子公司 其产权由洲公司持有 业务由洲公司统筹 在具体实施中 洲公司客可依据具体情况灵活处理 为避免业务

9、跟着人员走的现象 各洲公司在总量上 通过预算 统一以组织的身份向各板快及总公司承担责任 洲公司内部通过3E信息系统 对每一笔业务的谈判流 实物流 所有权流 付款流等加以有效的监控 2 洲公司及其下属子公司 续 26 3 洲公司的功能 行政管理 财务融资 税务统筹 信息服务 洲公司的功能 业务统筹 投资实施 风险控制 法律支持 27 4 洲公司的内部运作机制 各子公司在洲公司内 业务角色差异化在洲公司的授权下分别在不同的业务中代表洲公司 业 务 商务联络 财 务 洲公司统一规划洲内业务 各子公司对当地政府 保留原有的法律身份 办照 纳税等 洲公司对各子公司 实施全面预算管理 各子公司的财务 由洲

10、公司统一管理 各子公司对客户 洲公司授权下的独立商务操作者 签约 开证等 理 管 作 运 信息 28 5 洲公司的优势 29 6 香港投资控股公司的功能 以贸易和实业为依托 开展投资及资本运作 整合企荣财务和有色集团的资源 开发和经营金融产品 发挥金融中心优势 协助五矿集团海内外企业完成贸易结算 30 7 现海外公司驻京办事处的处理 原则上 撤消海外公司现有的驻京办事处 海外公司现有驻京办事处的撤消需要一个过渡期 随着各洲公司的成立 各洲公司所属的办事处先行合并 在完成历史问题的处理及业务移交后 撤消所有驻京办事处 31 8 五矿集团各海外管理职能部门功能 战略管理功能业务协调功能财务统筹功能

11、人事管理功能投资管理功能信息汇总功能物流调控功能法律支持功能 32 9 处理历史债务的思路 偿还历史债务 海外企业变现部分资产 利用变现收入 总公司业务支持及海外自身营利能力提高 总公司债务统筹 解决部分历史债务 利用现有债务企业的亏损 进行税务统筹 用避税所得 33 三 海外企业的业务发展 海内外企业的业务分工海外企业的业务格局成本服务型业务的发展 两专矩阵化运作模式 利润型业务的发展 34 利润中心 国内 为板块服务 为其它企业服务实业投资资本运作 1 海内外企业的业务分工 按商品归相应板块管理 按地域归相应洲公司管理 利润中心 利润中心 成本中心 海外 35 2 海外企业的业务格局 成本

12、中心 成本服务型业务 左手 利润型业务 右手 为板块提供采购销售服务按成本原则收取网络使用费 服务为其它企业 实业投资 资本运作 第三国贸易 利润中心 36 49家海外机构的具体情况差异较大 行业 贸易 金融 运输 房地产 酒店等多个行业 成分 有独资公司和合资公司 有上市和非上市公司 有分公司和代表处 重点 有以钢铁为主的 有以有色为主的 等等 质量 有盈利的 持平的 亏损的 当地环境 国别的法律 政策和文化差异 在具体安排业务格局时应充分考虑上述多方面因素 2 海外企业的业务格局 续 37 3 1基本关系3 2财务关系3 3核心含义3 5过渡方案 3 成本服务型业务的发展 两专矩阵化运作模

13、式 38 3 1 两专矩阵化运作模式 的基本关系 钢铁板块 有色板块 原材料板块 综合板块 亚洲公司 北美公司 南美公司 欧洲公司 五矿集团 澳新公司 39 钢铁板块 有色板块 原材料板块 综合板块 利润中心 利润中心 利润中心 利润中心 亚洲公司 北美公司 南美公司 欧洲公司 澳新公司 3 2 两专矩阵化运作模式 的财务关系 40 国内板块 是贸易业务的经营主体 承担全部业务风险 获取全部业务利润 是海外网络的使用者 需要支付网络运行成本 网络使用费 海外洲公司 是板块商品在本地区采购 销售 融资等业务的综合服务者 是海外网络的建设者和营运者 对国内板块只收取网络运行成本 网络使用费 网络使

14、用费专用于维持网络的简单再生产 3 2 两专矩阵化运作模式 的财务关系 续1 41 网络使用费 采购业务网络使用费 销售业务网络使用费 其他业务网络使用费 采购业务额 采购业务费率 销售业务额 销售业务费率 其他业务额 其他业务费率 市场平均费率 市场平均费率中的利润率 确定网络使用费的思路 供参考 3 2两专矩阵化运作模式的财务关系 续2 42 3 3 两专矩阵化运作模式 的核心含义 国内板块是五矿集团该类商品的经营核心统筹该类商品在全球的贸易活动获取全部利润 承担全部风险 洲公司是五矿集团在该地区的全权代表负责操作板块商品在该地区的贸易按成本原则收取网络使用费 海外 区域专 协 商品 板块

15、专 营 43 国内生产商 国内客户 44 钢铁板块 综合板块 原材料板块 有色板块 本洲生产商 本洲客户 45 板块对集团内商品的统筹 板块是五矿集团内各类商品在全球经营的统筹者 各板块要根据业务具体情况 制定出每类商品在全球的统一经营战略和经营计划 并将计划分解到各相应执行的海外企业 海外企业按照板块的全球商品战略和经营计划 协助板块进行具体操作和实施推进 板块在支付网络使用费时 要充分依据海外企业的贡献度 灵活制定相应的 合理的分配方案 兼顾海内外共同发展的原则和利益 对因板块精力资源所限而无暇顾及的某些海外业务 可以由条件更加具备的海外企业承担起开拓与经营的任务 46 板块派驻海外企业人

16、员的管理 集团各板块可以根据业务情况 在征得海外企业同意的情况下 向海外企业派驻业务人员 该人员的业务管理基本隶属于派出板块 但同时要服从海外企业的统一领导 板块派驻海外企业业务人员的业绩考评 主要有派出板块具体执行 同时参考海外企业的意见 板块派驻海外企业业务人员的所需费用 由派驻板块负责 也可以由板块和海外企业协商后共同负担 47 两专矩阵化运作模式 的优势 1 对内有利于改善管理 48 两专矩阵化运作模式 是五矿集团内部两个有共同利益的单位 所进行的高度专业化分工基础上的紧密业务协作 没有增加利润环节 海外公司的专协 增加了一个与国外客户处在同一法律 文化环境下的只收成本的代理机构 更便于为国外客户接受 还可适时向批发 零售等下游价值链延伸 海内外的专业分工 可以使国内板块专注于商品优势的营造 使海外公司专注于地域优势的营造 全面提高服务的专业化水平 从而更便于为国外客户接受 两专矩阵化运作模式 的优势 2 对外有利于客户 49 3 4 两专矩阵化运作模式 的过渡方案 3 4 1业务操作模式的过渡3 4 2业务操作范围的过渡 50 国内市场 海外市场 国内板块 海外企业 国内板块