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1、行銷人應有的觀念 LawrencePointofView 一個鄉下來的小夥子 應聘城裏號稱 世界最大 應有盡有 的百貨公司銷售員 老闆問他 你以前做過銷售員嗎 小夥子回答 當然 我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子 老闆喜歡他的機靈 你明天來上班吧 等下班的時候 我再來看看你 一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了 而且還有些難熬 但是年輕人還是熬到了5點 差不多該下班的時候 老闆真的來了 問他說 你今天做了幾單買賣 一單 小夥子回答 只有一單 老闆很吃驚地說 我們這兒的售貨員一天中基本上可以完成20到30單生意呢 你賣了多少錢 年輕人回答 300 000美元 你怎麼賣到那麼多錢的 目瞪口呆 半
2、晌才回過神來的老闆問道 是這樣的 年輕人說 一位男士進來買東西 我先賣給他一個小號的魚鉤 然後中號的魚鉤 然後大號的魚鉤 接著 我賣給他小號的魚線 中號的魚線 然後是大號的魚線 我問他上哪兒釣魚 他說海邊 我建議他買條船 所以我帶他到賣船的專櫃 賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船 然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船 我於是帶他去汽車銷售區 賣給他一輛新款豪華型 馬自達6 動感轎車 老闆後退兩步 難以置信地問道 一個顧客僅僅來買個魚鉤 你就能賣給他這麼多東西 不是的 鄉下來的小夥子回答道 他是來給他妻子買衛生棉的 我就告訴他 你的週末算是毀了 幹嗎不去釣魚呢 行銷人應有的觀念 1 你有多少客戶並不重要 重要的是這個客戶帶來了多少業務量 行銷人應有的觀念 2 客戶的需求往往是因為經過行銷人的分析後才浮現的所以 客戶需求導向 是對的 行銷人應有的觀念 3 想像力豐富的行銷人往往可以創造出意料之外的商機 MAZDA6的 新成功者 需要什麼 一部能夠充分表現自我個性的轎車 力量與強勁活力的個性
