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1、充实的一天 授课内容 活动与活动量一天的时间安排三卡的使用 什么是活动管理 所谓活动管理是通过一系列的表格工具将业务人员的销售活动记录下来 并加以分析整理 以便从业人员更有针对性 更合理地规划自己的销售 想活就要动 活动管理的项目 早会表报教育训练拜访活动 活动量的重要性 A S K 收入 活动量 技巧 专业知识 如何做好活动管理 养成良好的生活习惯合理安排拜访行程周而复始地拜访客户随时做笔记 成功与不成功差别就在于如何利用所拥有的24小时 如何安排充实的一天 1 前一天晚上做好明天工作计划 2 遇到特殊情况立即调整 不要等待拖延 浪费时间 3 每天多安排一些不紧急但重要的事 可随时处理 4
2、每天晚上定时检讨一天的工作 填写经营日志 为客户建卡 充实的一天 示范版 6 30起床 锻炼7 15吃早餐7 30出门8 00参加晨会9 00与主管沟通今日的工作计划及预定拜访客户 打电话确认今日拜访客户的时间 给主管批改三卡 做展业资料和工具检查 请主管或伙伴复核带着好心情出门 面带微笑 9 30 12 00依照预定计划进行拜访活动 客户不在时 安排在邻近地区陌生拜访 12 00与客户一起中餐或与午餐店老板 顾客谈保险13 30 17 30继续计划中的拜访活动或上午未访的客户再访 已拜访完计划中客户时 安排陌生拜访 积累客源 17 30晚餐19 00晚餐未完成拜访计划的 继续拜访 完成后打电
3、话与好友或客户联系 总结今日工作 填写经营日志 给新开发客户卡 做明日工作计划 计划要做的事 做已计划的事 三卡 客户联系卡组员卡索引卡 为什么要运用三卡 1 掌握情报 避免资料流失2 保持完整且连续的拜访3 客户资料管理的基础 准客户联系卡索引卡 客户联系卡索引卡 客户联系卡的功用 1 弥补记忆的不足 方便再访 2 针对性地设计商品 展现专业风采 3 下月达成目标的依据 4 使访问技巧评估具体化 索引卡的功用 1 总帐的概念2 自我评核依据3 主管辅导依据 当你改变你的思想时你就改变了你的行为当你改变了你的行为时你就改变了你的习惯当你改变了你的习惯时你就改变了你的性格当你改变了你的性格时你就改变了你的命运 授课目的 让新人明白每天要做什么让新人懂得依轻重缓急按排时间让新人养成使用三卡的习惯让新人初步掌握活动管理的方法
