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1、1 产品组合与说明 2 产品组合的优势 聚零为整 全面满足客户需求集中火力 增加产品的吸引力取长补短 凸现产品的优越性 3 产品组合类型概述 健康 意外组合养老 健康组合投资 健康组合基本保障 医疗组合 4 产品组合案例一 客户资料 刘得桦 男性 30周岁 私营企业主 年平均收入约15万元左右 三口之家 太太为外企财务 育有一子 家庭年总收入约18万元 经常出差 5 产品组合案例一 长虹两全100份20年缴12900元 年长顺安全B40份20年缴4560元 年附加98住院医疗1份360元PHI4份20年缴1792元 年合计 19612元 年 6 客户保障利益1 80周岁以前可分段领取生存给付金
2、共计20 7万元 2 自投保后 每年均可从我司领取红利至终生 3 因意外造成的残疾 最高可领取40万元 4 70周岁以前意外身故 可获身故金70万元 5 70周岁以后意外身故 可获身故金60万元 6 70周岁以前疾病身故 可获身故金30万元 长顺安全已缴保费 7 70周岁以后疾病身故 可获身故金29 12万元 8 住院医疗费用每年最高可报销2万元 9 住院期间每天可领取补贴160元 10 重大疾病医疗保障10万元 7 产品组合案例二 2 客户资料 章雪佑 男 30岁 在某商业银行任职 年薪6万元 妻子为中学教师 未生育 家庭年收入8 5万元 8 产品组合案例二 康健一生50份20年缴4650元
3、 年PHI2份20年缴896元 年长泰安康B10份20年缴2500元 年合计 8046元 年 9 产品组合案例二 保险利益1 每年领取红利至终生 2 住院期间 每天可领取补贴金80元 3 75周岁以前重大疾病保障20万元 4 75周岁以后重大疾病保障5万元 5 全残保障金20万元 6 身故保障金20万元 10 分组研讨 客户资料 史泰龙 男30周岁 出租车司机 年收入6万元 妻子经营服装店 年收入5万元 育有一女 要求 1 说出客户保险需求2 设计保险套餐3 列出综合保障利益 11 组合产品说明 1 利益叠加 突显丰厚2 语言生活化 更为鲜活3 有的放矢 突出重点4 实事求是 切忌浮夸 12 课程回顾
