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1、亚 桥 商 城整合营销企划书目 录1、 序 言 022、亚桥商城核心概念说明书 033、亚桥商城广告企划书 084、亚桥商城营销推广方案 18序 言 中国最庞大的资料库下载 四年来，再次与亚桥公司强强联手，迈出厦门强力出击，开拓闽西市场，铸造闽西卓越品牌。再回首，在“亚桥花园”的合作中，双方从项目筹划到操作过程中的默契与互补，使得该项目在当时的海沧鹤立鸡群。“亚桥商城”，我们将再现英雄当年！在该企划书中，我司将以独到的视角解析坎市，透析该项目，深入解剖；同时抛开多余的形式，重在操作、重在解决疑议、重在打破瓶颈，故此该整合营销企划书拥有其独特一面：即是在兼顾整体项目的同时尤其注重对项目困难点（
2、如住宅、店连宅、商场等）的突破，具有极强的针对性。市场是多变的，项目要的是适时而动；实际运作中我们将实事求是，准备随时赢得战机。我们有一个共同的目标 演绎成功、再创辉煌！ 亚桥商城核心概念说明 企业形象宣传主题：追求卓越、开拓创新 产品形象宣传主题：财富中心城、完美生活家 产品特色宣传主题： 项目概念剖解图：企业风格：实干追求卓越、开拓创新企业形象表达 产品特征：卓越 财富中心城、完美生活家倾情演绎、彰显不凡产品形象表达企业理念：创新 倾城之恋 产品特色表达 项目形象传播图：信誉：守信如节守信如节、倾情呵护精致卓越，倾情演绎倾情演义倾情演义品质：精致卓越客家风情、倾情打造风格：客家风情核心传播
3、概念财富中心城、完美生活家情铸亚桥、倾情放送物业：情铸亚桥秀美山川、倾情自然景观：秀美山川完美空间、倾情投入户型：完美空间概念传播公关活动特殊宣传媒体（客户服务手册等）软性文章（可考虑软性文章专版）硬性广告媒体（户外看板、报纸、车身等）销售现场（销售现场布置、销售人员说辞）地产“诚信、创新时代”的到来卷挟着中国加入WTO的风雷，经历了房产业数年来市场竞争的大浪淘沙，中国房地产业正进入了一个“分界期”：无序竞争正逐步被有序竞争代替、无实力的开发企业正逐步被有实力的企业代替、无规范的市场正被规范化的市场体系代替、墨守成规企业被追求创新的企业替代。可以断言，在经历过房地产业发展的初步阵痛之后，一个更
4、为规范的市场体系正在形成。中国房地产的“诚信、创新时代”已经到来！在这种大的市场背景之下，房地产开发商的实力与经营的诚信度将成为决定征服市场的核心竞争力；创新是企业可循式发展的助推剂。在此背景下，我们所提出的“诚信、创新”概念，正是契中市场要害的一把双刃剑！实力不须标榜，实干才有实力 作为开发商亚桥公司而言，我们有着一流的实力与一流的信誉度，但在相当长的时间内，亚桥公司总保持着一种“真爱无言”实干风格，开发产品像对家一样的呵护，默默耕耘精心雕琢完美生活！可以肯定这是一种高贵的品格，但也为开发企业的品牌传播提出了一个课题：如何在没有品牌传播基础的背景下，难以赢得客户较高的信赖。在对贵司的背景进行
5、过众多次的开掘之后，我们确定了这样一种企业形象思路：我们是“实干家”。这是亚桥公司数五年来在海沧默默耕耘的最好总结。我们要让客户关注到这种“实”。这即是我们企业风格的最好写照，也是产品品质与企业信誉的最好体现！追求卓越、开拓创新 / 财富中心城、完美生活家在基于以上分析的前提下，我们针对企业形象传播与产品形象传播分别提出了两个概念：“追求卓越、开拓创新”、“财富中心城、完美生活家”。同时，针对产品形象的魅力化要求，我们将在平面表现角度继续延续“倾城之恋”主题的传播。对于开发企业而言，我们是实干家，我们所做的远远超过我们所说的，我们追求的是事实实在在的业绩，是实实在在的建筑的居住品质，品质我们追
6、求“卓越”，即惟卓越的品质，惟有精益求精的企业作风，才能赢得客户的认可，赢得永远的信赖。在“追求卓越、开拓创新”的理念之下，我们对项目的形象传播提出了另一个概念的表达：“财富中心城、完美生活家”。从表达角度而言，该口号通俗、流畅，非常利于传播。同时该概念对项目产品定位进行了开掘：其一、前部分直指“亚桥商城”为财富中心，凸出项目商业店面的黄金地段；其二、后半部分“生活家园”衬托居住、休闲的居家乐园。而在我们所建造的社区中，从建筑的品质、配套设施等等环节都是“一诺千金”，都是完全可以信赖的。即使对于承诺之外的细节之处，我们也一样精工细造，甚至超出了我们的“承诺”。对于开发企业而言，这一表达也在客户
7、之前树立起了这样一种企业形象：永远超越以往的承诺，永远超出承诺！这也是根据客户的接受心理提出的一句非常有亲合力的表达！为增进产品形象魅力，在整体宣传中，我们将延续关于“倾城之恋”的宣传，该辅助性的传播概念将主要作为产品形象的平面形象表达，以视觉形式进行传播。“倾城之恋”概念的有力传播坎市影剧院承载着历史，已不单是一座建筑，更像一座丰碑，在市民心中已留下割舍不断的“魂”；影剧院的拆迁，意识着影剧院从此退出历史舞台，留给市民失落与眷恋之情；“亚桥商城”的崛起，象征性建筑设计，让迷茫市民的情感产生新的寄托；坎市市民产生新共鸣倾城之恋亚桥商城！“亚桥商城”呼之欲出，倾城市民翘首期待、倾城之恋为张爱玲的
8、倾情付出之作，诉说着女性为爱和自由抗争的曲折故事；项目引其标题，可增加其文学色彩；用其表意，又能体现项目在坎市的重要地位，众人盼之！ 倾城之恋，一语道出市民的心、市民的情！ 为完成“倾城之恋”概念的传播，在常规性广告宣传之余，我们拟进行如下特定宣传方式进行传播：售楼现场：通过销售人员的项目介绍，大力宣传项目历史背景；同时，在售楼现场布置中，制作项目概念与开发商介绍的灯箱、罗马旗等进行展露。特殊平面媒体：制作客户服务手册或项目导购手册。在该手册中项目历史进行详尽的诉说，激起人们的怀旧之情，从而产生共鸣；并对购房的相关问题，如购房流程、按揭、户型挑选以及装修等问题进行相关介绍，突出开发商倾情为客户
9、服务的理念。软性文章：突出项目历史渊源、未来的延续，在常规性的软性文章宣传的同时，可以考虑推出软文专版，在闽西日报采用专版的形式对项目及开发商进行大幅宣传。 亚桥商城广告企划书1.广告宣传基本策略、宣传目标：树立品牌、扩大客源，加快销售进度，缩短销售周期；、宣传原则：简单有效、宣传有力；、核心把握：主推产品和困难产品的形象定位； 宣传主题确认 概念推广主题口号、标识与表现建议.推广案名：亚桥商城 （暂定）2、主题口号建议：住宅 呵护一生的金色家园！ 亚桥商城梦的栖息！ 家驻亚桥一世荣耀！ 倾情哺育的金粉世家！ 店面 亚桥商城，把中山路搬到坎市来！打开自家的宝藏，“亚桥”无须崇拜！亚桥商城美容美
10、食名优特产一条街！亚桥女人街闽西女性解放的宣言！3、商场专案包装： 首家特产批发市场专营各类干货、地方土特产、水果、玩具批发； 坎市时尚美容女人街美容、娱乐、健身，引导休闲时尚潮流； 坎市美食一条街一路饱尝各地风味小吃； 推广方式：先难后易、循序渐进、全盘攻破2 . 广告宣传核心策略把握A、以开发商“心怀故里、倾情奉送”形象作为诉求的核心点，整体广告宣传在完成产品诉求的基本任务的同时，借助项目的推广完成开发商品牌的树立。B、在项目形象作为核心概念的同时，以产品周边的自然资源、配套设施、建筑风格、户型设计等作为项目的分主题。从而使项目整体形象得以丰满，并以此达到理想的宣传效果。C、广告媒体的宣传
11、方式采用整合宣传策略，即综合应用各类广告宣传媒体及公关活动等，从而在最小份额的广告投入下，获得最大的广告宣传效果。D、整体广告宣传与销售进度密切配合，根据实际销售进度对广告计划进行即时调整。3.广告诉求主题 核心概念：财富中心城、完美生活家！ 辅助概念：中山路登陆坎市 商机闪耀瞬间！ 性能概念：客家风情、堆金地段、完美户型！ 效用概念：呵护一生的金色家园！图一：整合推广执行流程图播销售企划销售说辞销售姿态人员形象 核心传播概念 公共关系营销 公关活动 客户亲善 广告企划 大众媒体广告 小众媒体广告 售楼处展示促销战略促销主题促销活动图二：整合传播的核心概念示意图效用财富中心城、完美生活家性能中
12、山路登陆坎市 商机闪耀瞬间辅助概念客家风情、堆金地段、完美户型核心概念呵护一生的金色家园4.分主题诉求 主打广告语： 项目形象传播口号： 倾城之恋项目魅力化传播口号： 财富中心城、完美生活家店面： 中山路登陆坎市 商机闪耀瞬间住宅： 倾情哺育的金粉世家 各分主题诉求：“财富中心城、完美生活家”系列企业信誉：守信如节、倾情呵护项目品质：细节精品、倾情演义建筑风格：客家风情、倾情打造物业配套：情铸亚桥、倾情放送景观资源：秀美山川、倾情自然户型设计：完美空间、倾情投入“家的选择”系列企业信誉：家的选择：品质卓越 诚信永远配套设施：家的选择：便利 舒适 快捷建筑品质：家的选择：出类拔萃 建筑与自然的统一 “倾城之恋”系列 主题诉求： 倾情哺育的金粉世家！效用诉求： 客家情 土楼风 金粉家 情感诉求： 厚土情深、心怀故里亚桥商城！“山里人家”系列诉求之一： 山川交响，颠峰共鸣！诉求之二： 亲山、亲水、亲家园！5.广告媒体选择及投放频率 报纸媒体：闽西日报媒体评估：闽西日报是龙岩发行量最大的媒体，主要覆盖龙岩区域。报纸已成为房地产的主流媒体，其影响力为各类媒体的首位。投放频率：1/2版 1/4版 合计投放7次左右费用预估：共计约3万元
