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1、销售合同管理流程程序文件 1目的 本流程用于规范销售合同谈判和签订过程中对于合同的管理 2适用范围 适用于销售合同的管理 3定义 无4职责 4 1总经理 合同审批 4 2销售副总 合同审核 4 3销售部经理 参与合同谈判 明确合同条款 合同签订 4 4销售部业务员 参与合同谈判 明确合同条款 合同签订 4 5办公室行政专员 进行合同打印 4 6市场部专员 对于合同中的重要数据和合同副本进行整理归档 5内容 5 1确定合同意向 销售部经理和业务员在同经销商和销售终端进行接触的后期确定合同的意向 5 2明晰合同条款 销售部经理和业务员在合同谈判的过程中明确合同涉及的重要条款 5 3合同审核 销售副
2、总对于合同内容进行审核 并交总经理审批 5 4合同审批 总经理对于合同进行最终审批 并交办公室打印 5 5合同打印 办公室行政专员在销售明确合同条款后打印合同 并保证在打印过程中的合同内容不泄漏 5 6合同签订 销售部经理和业务员同客户最终签订合同 将合同正本及复印件交内部各有关部门保管 办公室保留正本 销售部 市场部 财务部保管合同复印件 具体参见 文件与档案管理制度 5 7合同执行 在合同签订后的日常销售过程中按照合同规定的条款开展业务 5 8合同重要数据整理 市场部专员对合同涉及的重要数据进行建电子档整理 便于各业务部门查询 同时也便于销售部业务员参照执行日常的业务 5 9归档 市场部专员将合同复印件及电子数据整理归档 6记录 6 1销售合同7有关文件 7 1客户信用管理流程7 2客户信息管理流程
