《2010新天地.未来城客群分析暨开盘前营销策略案-17p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010新天地.未来城客群分析暨开盘前营销策略案-17p（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 新天地 未来城客群分析暨开盘前营销策略案 目录 一 项目2 3 产品业态分析二 项目面世后至今客群分析三 对第一天认筹效果的一个预判四 开盘前营销策略案 一 供给产品业态分析 2 3 物业业态分析 2 3 楼产品业态分析 分析 产品业态供应丰富 单套面积范围取值合理 根据目前设计院提供的面积 建议通过贵公司预决算部门再次核算 避免出现面积出入大造成后期销售的被动 客群厚度需求预测 二 项目面世后客群分析 日均来访趋势分析 项目筹备期 春节假期 项目正式面世 自项目亮相以来共来访客户 凡是走进售楼部登记 307组 日来访7 3组 来访渠道分析 媒介评估 数据来源 销售案场 分析 从图标上可以清
2、晰的看出路过占目前来访量的55 其次是电视飞播和派单 这符合项目刚启动的规律需求 路过人群是销售部自身建设及外包装起到的效果 目前电视飞播 派单 短信和朋友介绍是我们对外挖掘资源的主要媒介 来访需求人员面积分析 数据来源 销售案场 从此图清晰看出 来访人员对面积的需求符合我们的产品定位 114平米三房受市场热捧 90 114平米占60 左右 证明驻马店市场随着房价的攀升 进入了小时代 三 对开始当天效果的预判 用数据说话 截止到3月24日共来访量是307组 307 8 39 40套 如果按照解筹当天销售率70 208 70 146组客户 如果按照解筹70 146 0 7 209个排号 如果按照8 1来访认筹比209 8 1672组客户 在既定的目标下进行数理分析 209 组认筹号 当下认筹认筹号 40 需求排号169 169 组认筹号 8 8 1来访认筹比 需求客户1352组 当下我们日来访缺口是7 5组客户 具体什么时间解筹我们建议1 结合工程的进度2 考虑天气的问题3 认筹积累的厚度4 大的宏观环境 四 开盘后的营销策略 在广告诉求上的建议 新天地 未来城价值体系 教育 湖 高铁 公园 项目产品 0 18岁全程教育体系 滨湖生活 优尚名邸 20万平米文蕴城邦 高铁开通 价值飙升 公园生活 鲜养社区 广告的诉求时间策略 媒体时间排期 丰富渠道 增加全层
