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1、轻轻地告诉你你 会 发 财你会发财概括出了与商业和金钱相关的十大基本“诫律”，从经济学与哲学的角度探讨了几个世纪以来犹太传统中的商业观念。作者在书中融会了当代的商业故事与他自己的商业实践，解释了每一条诫律的本质，向你展示如何运用它们来发展你的财富。你会发财中讨论的原则可能来自犹太文化和宗教，但创造财富的愿望和规律则是普遍的。任何人都可以学习这些原则，应用它们并由此发财致富。第一诫 相信商业的尊严与道德 如果你把致富看成是一种应该承受道德谴责的活动，那么赚钱就会成为一件无比艰难的事情。如果你认为在你为世界做出贡献的时候顺带满足自己需要和欲望是不道德的，那么你必须要改变这种观念，因为这种观念会玷污
2、你的生命。从事商业活动是道德的 如果你认为在你为世界做出贡献的时候顺带满足自己需要和欲望是不道德的，那么你必须要改变这种观念，因为这种观念会玷污你的生命。如果你把自己的生活划分成工作和社会活动两个互不相干的领域，甚至在你的头脑中认为个人的工作和社会生活毫不相干，那么你的首要任务就是填补两者之间的鸿沟。增加收入的第一件事就是让你自己真正明了这两种相互联系的观念：1.你正在从事商业活动；2.从事商业是道德的，值得尊敬，而且很有价值的。然而，你将会看到，这种商业观念并未被广泛接受。一般而言，美国的言论、媒体、娱乐和公共教育界都在诋毁商业。他们传递了这样一个观念：政府和非赢利组织负担了更多有利于穷人的
3、事情；而私人机构和商业人士只会一心追逐利益，造成了商业犯罪率的提高，对这一现象应予以遏制。因此，在我们看到美国许多大规模的社会群体都相信了这种观念时并不感到奇怪。在一定程度上它已经得到了广泛普及，所有人都已经或多或少地受其影响。人们相信赚钱是自私的行为，这种观念减少了人们获得商业成功的可能性。 感到心安理得，才能积累财富 如果说犹太人的特性当中有什么是可以直接用来解释他们出类拔萃的商业成就的话，那么必然就是这一点：犹太传统认为追求利益与财富是符合人最内在的道德本性的事情。但是如果犹太传统蔑视商业，结果又会是怎样的呢？我已经在序言中对此作了解释，即你是一个什么样的人和你如何来谋生这两个问题原本就
4、是密切联系的。这就是人类产生的方式。人都是一个整体，只是这种整体性在有些人身上表现得很好， 而在另一些人身上则表现不太好罢了。当人的身体和精神状态和谐相处时，人就会表现得更好。现代医学中的安慰剂就是一个典型的例子。医学家不得不承认安慰剂的作用，尽管这与他们的理性思维相左。药是医学一个至关重要的组成部分，而患者的精神状态则是第二位的。相信安慰剂可以产生效果常常被现代人当成是一种原始的观念。现代人已经毫不犹豫地抛弃了诸如地球是扁平的等许多原始观念，这方面很少引起争议。安慰剂引起的争议让我明白了一件事：因为它确实生效，部分医学家才不得不去相信它，这就是所有争议的根源。如果所有的生理学家都相信安慰剂没
5、有功效，那么争论也就不复存在了。但安慰剂为什么会有治疗功效呢？当人的大脑和精神状态较好时，机体就会表现得很好。正是为此，人们才选择那些他们信得过的医生。患者的康复在很大程度上取决于对给予他建议和治疗的医生的信任程度。似乎你的身体知道你头脑中的想法，并对之做出了反应。提高你的认知能力，相信你所做的事情是有价值的，这种价值判断就可以激发你的能量，燃起你追求事业成功的动力与信心。如果你对自己的职业感觉良好，你在工作中散发出来的热情会吸引周围的人与你共事。很快你就会以讲述自己职业生涯中的奇闻趣事而闻名。商业生活中关于你自己的故事可以激发他人的工作动力，他们会因为与你合作而感到获益匪浅。而你在公开场合中
6、的这些正面影响是因为你对自己的职业充满骄傲与激情。因此你会看到，提高你创造财富的能力不是简单的掌握一项技术，也不是了解如何投资或怎样写一份求职简历这样的事情。你的口袋中有一笔富余的钱，可以让你随意支配的钱，这和口袋里有一支笔或一只打火机可不是同样的事情。钱的增加可以改变你这个人。你将变成一个稍微有些不同的人，人们都可以觉察到这一点。现在，如果富余的钱可以把你变成一个新的你，那么很明显，这种变化也将可以给你带来更大的财富。可用一个数学方程式来表达：原来的你+更多的财富=新的你现在，从方程两边同时减去“原来的你”（请注意无论你对方程的一边做了什么运算，你都需要在另一边做同样的变化），我们得到 ：更
7、多的财富=新的你原来的你换句话说，想获取更多的财富需要你去做更多的事情，不仅仅是学习新的技能那么简单。你需要改变你自己。这可能并不容易，但你的确可以做到，而且完全可以从中获益。我是一名犹太学者，我常常把摩西五经作为理解世界运行方式的指导原则。我希望能够把摩西五经中的智慧与化学原理协调一致，但实际上我却没法做到这一点。两者都是从各自的角度来解释世界运行方式的工具。化学告诉我说，两个氢原子和一个氧原子结合成一个水分子，因此，我们也就可以把一个水分子还原成为两个氢原子和一个氧原子。即化学这个关于真实世界的方程可以从头读到尾，也可以从尾读到头。与此相似，如果我对自己工作的骄傲和激情能够让我对自己的一言
8、一行充满信心，那么，热烈地谈论自己的工作也就可以增加我对工作的感情。因此，古老的犹太智慧坚信获得朋友的赞赏可以促进他们的商业成功，同样，我们也可以在别人的赞赏中得到激发与鼓励。更重要的是这种赞赏可激发人们对自己工作的激情和信心。与之相反，如果你对自己的工作感到沮丧，你的失败也将是不可避免的。如果营销人员认为他们的产品质量或服务很低劣，或价格太过昂贵，他们就不可能全身心地投入到营销活动中，工作效率当然也就不会很高。这不仅仅是因为他们的良心负疚使他们无法全身心地投入工作，而且更在于这种负疚感在他们心中激起一种羞耻感。即使你很在意朋友们对你的看法，你也不再期盼得到他们的肯定，相反的，你会感到他们也会
9、否定你的职业。从此你将不可自拔地堕入了悔恨与沮丧当中。如果你对自己的工作抱有这种心态，成功肯定也就与你无缘了。结果，你就只能谈论别人的工作，却错过了一般社会交往过程所能提供给你的发展机会。认定自己的工作是有价值的，你也就获得了巨大的发展潜力。从蒙昧时代开始，这种观念就一直存在于古老的犹太传统当中。建立一种对商业尊严和内在道德价值的深刻信念可以给商业活动注入强大的生命力。而且，出于许多实际考虑，许多公司都曾邀请我去给他们的执行经理和雇员讲课，向他们解释说尽管商业相对于人类其他活动最容易被误解，但从本质上说它值得我们尊敬，无论对个人还是社会都很有价值。比起那些认为商业符合伦理道德与正义要求的人，深
10、信“无商不奸”的人其实更容易触犯法律。 你是否也曾没有坚持住自己的节食计划？我就没坚持住。我还能记起自己当时是如何在一秒钟内把冰箱中的东西一扫而空的。当时我犹豫了三个小时。“我怎么能把过去一周的努力付诸流水呢？”我反复地问自己。我不断告诉自己，如果我屈服于诱惑，那么前面一周的努力都将毁于一旦，正是这种信念让我抵住了巧克力奶油派的强大诱惑。可是，在激烈的思想斗争之后，我还是向美味的食物投降了，只是反复告诉自己就吃一小块，只掰一小块。但是三个小时之后，我又想再掰一小块奶油派了，内心的力量开始逐渐变得微弱。这一次就算我吃了奶油派，后果也不会很严重，毕竟三个小时之前我就已经破坏了自己的节食计划。一小块
11、奶油派又会怎么样了呢？这当然没什么。如果你已经违背了你的誓言，一小块奶油派真的就没有什么大不了的。在教父训言中，我们可以看到这种现象背后的原理：“阿撒泽之子说，努力做好事，远离错误，因为每一件善事都会引出下一件善事。同样，每一件错事也必然都伴随着另一件错事。”为此，犹太教特别看重赎罪，“赎罪”（atone）一词的本意就是人们接受上帝的审判。犹太人一年一度的赎罪日（YomKippur），允许犹太人将自我道德评价的里程表拨回到零。赎罪日后上帝将再次接受我们，我们就可以像翻转一片新叶一样重新开始一种全新的生活。这是一种精神上的解脱。借此，我们得以恢复在道德上的自制力，否则这种自制力将持续受到破坏。与
12、此相似，每个人都曾在商业活动中无数次的遇上过可以偷吃奶油派的机会。经常有人为了一点点蝇头小利而违法犯事。那些视欺骗为自己职业美德的商人即那些靠欺骗无辜的人来牟取暴利的贪婪的人则会毫无顾忌地掰下一小块奶油派。但是，事实并不是这样，你的天职不是欺骗。实际上你在为许多人提供了工作机会，因此而受到别人的尊敬和感激，从中你会感到欣慰。只要你消除了心中的疑虑，你就在你通往财富的道路上迈出了一大步。钱是神圣的，宗教节日都与钱相关 实际上，消除人们对钱财的错误认识也是犹太教最初神圣计划的一部分，这反映在许多犹太节日中。犹太人有一个专门关注财富的节日。几乎所有人都知道，在光明节（Chanukah）中，犹太人每晚
13、点燃蜡烛，持续8天，这是一种仪式。但这种仪式有两个不太为人熟知的细节。作为仪式的一部分，点燃蜡烛并不是出于什么实用性的目的。出于这个原因，人们通常在一间房间里点上蜡烛后，这间房间里的其他照明设备并不熄灭，像电灯还是开着的。这里，点燃的蜡烛的唯一功用是它的象征意义。这可能会引发家庭成员之间的讨论。可能有人会问：“房间中这么明亮，为什么我们还要点燃蜡烛呢？”也可能有人会问：“我们能否关掉电灯，仔细地看着这些蜡烛呢？”人们常在光明节上给孩子钱作为礼物。与其他民族一样，犹太人也爱在各种场合赠送礼物。如在纪念以斯帖的普林节（Purim）上，人们相互馈赠精美食品。但是只有在光明节上，人们才毫无顾忌地给孩子
14、钱。这是件好事，尤其是对儿童而言。光明节仪式中的这两个离奇细节与有关它们的解释紧密联系。1563年，圣地萨法德的拉比，约瑟夫卡洛（Joseph Karo）编辑整理的犹太法典（Code of Jewish Law）中强调“我们绝对不能从光明节仪式的烛光中获得什么切实好处”，由此可以推断出一种我们今天认为应该抛弃的反犹太主义的观点法典宣称说：“你甚至都不能在光明节的烛光下检查或者清点你的钱财”！这真是令人吃惊！我们知道犹太人在很多场合都会点燃蜡烛表示庆贺，如在周五安息日来临之前。但在光明节的烛光前，他们第一件想到的事情竟然会是去数钱？这几乎不可能。这里，需要注意的是你应该在光明节上对你的钱财充满感
15、激。在光明节中，你希望在烛光下清点钱财的这种想法是可以被原谅的，这是光明节仪式的一个最重要特征，这实际上是一种加强光明节仪式与钱财之间的紧密关系的方式。因此，犹太法典警告说不得在烛光下清点你的钱财，即使你可能在想像在这样的节日中最应该做的事情就是清点钱财。当然，你可以在光明节那天清点你的钱财，只要不在光明节蜡烛的烛光下就可以。这也是一种与钱财相连的象征，只是稍微显得有些清高罢了。那么，光对人们到底意味着什么呢？如果对此你还不太了解，你可以去翻看一下漫画，猜想一下漫画人物脑袋上亮起的灯泡代表什么意思。通常，这代表达格伍德（Dagwood，19011973年缪拉尔纳杨的连载漫画布朗蒂中制作三明治的人物译者注）突然产生了一个奇妙想法。因此，人们经常说“我看见光了”，此时他们的真正意思是“哦，我明白了”。或人们经常问那些向他们求教的人说“你明白了吗（你看见了吗）”。实际上，光明节仪式中的蜡烛只表示一个意思，即代表教育和理解。甚至节日的名称，光明节，也是由希伯来语中“教育”一词演变过来的。这个词的前四个字母构成了希伯来语中的“光明节”一词。是的，教育和钱财紧密相连，但是又有谁会不知道这一点呢？但是事实偏偏就告
