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1、打造企业驾驶舱塑造决策执行力 毕春斌博士和光现代商务股份有限公司 000863 总裁 拥有全国最大的IT产品营销服务网络 为产品市场打造了许多个第一 1995年IBMNO 11997年CompaqNO 11998年MicrosoftNO 12002年TrendMicroNO 12002年HuaWeiNO 12003年NortelNetworksNO 1 具备营销服务领域的专业咨询实施能力 建设的项目成为十五攻关计划的示范工程 和光商务引领中国营销 为什么建立企业驾驶舱 如何应用企业驾驶舱 怎么开发企业驾驶舱 企业驾驶舱 决策与执行的现代装备 持续的市场竞争 带来的是混乱 变化与成熟 企业多元的
2、经营目标协调与投资人 董事会 社会 员工之间的矛盾与冲突业绩 道德与情感的冲突市场的快速变化 洪水信息 人才压力 时间压力 权威并不代表执行力组织动荡带来的不是扬弃 而是全盘否定 企业没有管理积累中国的前进历程 持续的市场竞争 带来的是混乱 变化与成熟 一个有效工具 企业驾驶舱 企业驾驶仓就象飞机的仪表系统 是一组动态的KPI指标 这种指标是直接指向公司目标和阶段性问题的 动态支持公司当前的管理重点的 系统化的指标 企业驾驶舱的主要功能 企业驾驶仓的主要功能包括 仪表参数vs 整车性能 公司的经营指标及评价报警机制vs 局部的自适应系统 经营KPI自动驾驶vs 人工干预 企业目标 决策与授权
3、企业驾驶舱的主要功能 仪表参数vs 整车性能 公司的经营指标及评价公司总体的经营指标BESTPRACTISE参照体系董事会评价公司评价部门 业务单元评价员工评价 目的 建立共同的 一致的评价标准共识的平台有利于继承和维护持续的管理建立公平的竞争机制团队的稳定适当的压力减少内耗降低沟通成本 企业驾驶舱的主要功能 报警机制vs 局部的自适应系统 经营KPI指向阶段性 个别问题的指标体现导向的调控系数灵活的建模工具 目的 建立共同的 一致的评价标准有利于建立强大的事业部 职能部门有利于快速的市场反应整体的执行力体现于局部的执行力授权成为有效的 现实的建立零部件的配合机制 品牌A汽车营销事业部的销售迅
4、猛增长 总经理预感到了2个月后会形成资金周转的严重压力 于是发布命令 1 对信用不良经销商减少赊货2 清理高龄应收3 为此进行多次开会最后 总经理的命令不能有效执行 资金出现严重危机 案例 执行力与KPI 案例 执行力与KPI KPI 有效的评价体系可以自动干预不良业务 企业驾驶舱的主要功能 自动驾驶vs 人工干预 企业目标 决策与授权董事会的作用管理层的作用决策的心智模式 目的 保持公司稳定的运作vs 维护创造性与持续变革训练心智模式评估市场环境与企业优势确定公司愿境与阶段性目标危机干预既有功能的扬弃约束性的创意发挥 持续的市场竞争 带来的是混乱 变化与成熟 企业多元的经营目标协调与董事会
5、社会 员工之间的矛盾与冲突业绩 道德与情感的冲突市场的快速变化 洪水信息 人才压力 时间压力 权威并不代表执行力组织动荡带来的不是扬弃 而是全盘否定 企业没有管理积累 企业驾驶舱并非数据库系统 是业务思想的精华体现企业驾驶舱并非一个数字系统 是数字与人类情感的完美结合企业驾驶舱详情请见 企业咨询栏目 企业驾驶舱的开发方法论 企业驾驶舱的开发方法论 历程管理 计划管理 技术支持 托管服务 项目管理 实施 赢利模式分析 DKPIM方法的各个阶段 KPI设计 BESTPRACTISE 企业经营目标 元数据 无线接口 编程 界面设计 模型选择 ETL 予警 系统结构 ControlModel KPI 业务结构 业务关键盈利 竞争关系 盈利模式 开发实践 如何找到真实的决策心智模式 这些是表面的问题 是销售员常见的借口 真正的改善办法是什么 如何令这些借口不再发生 销售下滑的表面原因 销售下滑的内在因素 百年企业 挑战习惯心智模式 建立科学的 一贯的决策思维 开发实践 如何找到真实的决策心智模式 持续的市场竞争 带来的是混乱 变化与成熟 运筹于商务旅行之中 决策千里之外
