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1、企业经理访谈提纲被访谈人：陆先生 访 谈 人：李福和职 位：招商助理 访谈地点：松江工业区机 构：管委会 电 话： 要点总结：1、依靠区位优势和服务、管理吸引投资者； 2、有条不紊的基础建设保证投资者建设的顺利进行； 3、依据招商市场本身的要求来确定产业发展方向； 4、注重招商者的考评激励； 5、注重招商的宣传和与客户的沟通。访谈问题：1、 园区背景： 1992年开始开发，一期1992.6-1995年开发2.5平方公里，二期1995-1999年开发8平方公里，三期申请国家级出口加工区5平方公里，已有2平方公里封关启动。管委会的组织结构见资料，管理人员100余人，主任等重要岗位由松江区委派，其它
2、工作人员有高速公路管委会转来的，也有招聘的，各种渠道。园区独资企业多，鼓励外商独资，现有独资企业240家，投资30亿美金，60%的企业追加过投资，其中化工的企业比较多。企业到园区60%是通过招商来的，20%是现有企业介绍或带来的，20%是自己找上门的。招商效果来看，组团出国效果不是很好，通过在上海的招商见面会和个人介绍、新闻发布效果比较好，有时在中国日报等英文报纸做广告。政府的介绍、公司办事处的介绍效果最好。对介绍进园区得中介机构或个人按照地价得1.5%奖励，有管委会支付。地价：七通一平工业区25美金/平方米，出口加工区30美金/平方米。服务：合理收费，代办手续注册、基建手续、报关等，也有保安
3、公司。如何介绍工业区：介绍地价、劳动力工资、人才招聘、保险和我们的信誉。也有不能满足客户需要的，比如税收政策，国家管得严格，我们没有办法。园区遇到得困难：建设资金还是有问题，由于供热问题影响了一些项目得招商。水电、道路等没有任何问题。2、 对将来工作得打算为已经进驻的企业介绍上游、下游企业进驻，这种情况日本企业已经做得不错，形成产业链。企业自己比较善于寻找机会，比如整机厂进驻，零部件厂会跟着进驻。为园区企业提供更全面方便得服务，现在公交还不方便。仓储服务第一百货已经进驻，运输服务上海比较成熟，信息方面企业自己做得比较好。以前每年开春节联欢会，邀请企业座谈，为了改进效果，现在小组登门拜访。3、 有什么机遇？入世后，国民待遇，优惠政策丧失，靠服务和管理来吸引投资者，而且投资更多也是机遇。正在申请为国家级开发区，税收短时间会更优惠，主要是操作方便。4、 产业政策主要是电子、轻工、纺织、化工，符合外经贸部得产业政策，限制污染，达到污水的排放标准，我们没有执意决定什么产业，都欢迎，企业自己会考虑。2000年销售额已经达到150亿元，外资企业也有管理的好坏，60%赚钱，30%保本，10%亏本。有的企业对中国市场了解不全面深刻、有的管理太差，各种情况都有。
