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1、太子童装2004年度工作报告为太子童装的腾飞架设云梯北京太子童装有限公司2004年度工作报告2004年，是太子奶集团创造神话奇迹的一年，更是历代太子奶人不懈努力结出灿烂硕果的一年。这一年我们太子童装紧紧依托太子奶集团的强大实力，遵照董事长立足国内、走向世界的英明决策，在集团公司高瞻远瞩、多元化发展的战略方针指导下，优化管理、辛勤耕耘、积极探索、大胆实践，传承着太子奶“永远开拓“这辉煌的历史使命，发扬艰苦奋斗、不怕困难的创业精神，在缺少专业管理经验及人才的情况下，经过二年的拼搏，一个集设计、生产、销售三大链为一体的“太子童装”已初具规模、平稳运转。这一年我们从失误中获取经验，在阵痛中开拓前进，大
2、家团结一心、众志成城，为太子童装的腾飞架设云梯！第一部分 奋力拓展市场、积极整合销售04年是太子童装稳定发展一年，我们在集团董事长的统一指挥下，利用现有全国各省太子奶销售平台，进行营销整合，童装销售人员并属南北方太子奶销售公司管辖，大家并肩战作，奋力拓展市场！一、2004年太子童装销售终端拓展及实际销售情况：太子童装销售终端拓展及布局情况一览表序号终端属性南方终端数量北方终端数量终端总数04年全年销售总额1加盟商1051282336853895.162自营店222154家4887426.493北京自营店111844116.95总 计13585438.60目前童装公司在南北方销售公司各设一名特派
3、员，业代 20名，具体业务由童装营销中心及南北奶销售公司双线并管，04年7月全部合并到各省奶办事处，人员及业务已平稳过渡。04年太子童装在销售中存在的问题与不足：1、各终端渠道压货比较严重，总计1200多万元。2、忽略基础管理工作，货品台帐的未能有效建立.。3、自营店销售回款不能即时到位，直接影响公司现金流运转。 4、自营店健康存活率不高。 5、04年销售总量较低，单店销量普遍不高。 6、急需建立外贸业务网络，拓展销售渠道，打开更大的销售空间。第二部分 加强生产管理 步入国际市场 太子童装的生产车间共有8条生产线，拥有各种机器设备260台（套），线上工人200余人，年生产能力100万件套，目前
4、生产质量完全达到外单质量要求，12月份承接了美国、德国等国的外加工生产任务，受到了一致好评。目前经过二年的培养，200余名生产管理人员及生产工人，已成为生产中坚力量，为今后扩大生产奠定了坚实基础。太子童装生产中心04年生产完成情况一览表序号产品种类产量产值（零售价）备注1太子童装春装43万件3500万元2太子童装夏装3太子童装秋装4太子童装冬装5太子童装外协加工17万件510万元羽绒服6承接外单（外贸加工）26000件*9.98元25.9480万元加工费7为太子奶集团制作棉服1150件*132元15.18万元8促销品（枕头、围裙、护套等）15000个*10元15万元生产中存在的问题与不足：1、
5、 为完成集团公司销售指标，目前生产能力严重不足，主要原因：（1） 生产设备需要增加，至少增加 4条线，才能基本保障太子童装自产以及集团促销品的生产。（2） 中国最大的资料库下载（3） 生产一线工人严重不足，有些机工不是熟练工人，不能确保产量。2、 04年因资金、面辅料不能及时到位等原因，生产车间无法正常实行计件工资，挫伤了部分员工的积极性。3、 需加强生产计划及调度力度，生产流水即需改善。4、 生产成本即需控制，目前影响生产成本的不仅是面辅料、水电气，还有裁床、洗绣印、人力资本、管理成本等诸多因素，进一步科学规范化管理迫在眉睫。第三部分 提高设计水平面 立足品牌发展在激烈的市场竞争中，太子童装
6、以绿色环保、健康时尚设计理念及大众化和个性化的和谐统一，深深地吸引着都市2-16岁新生代儿童和阳光少年。目前设计的类别涉及到：T恤、毛衫、衬衫、夹克风衣、套装、牛仔、单裤、裙装、背心、运动套装、棉衣、羽绒服、帽子及各种配套饰品。04年太子童装设计、投产情况一览表序号产品种类设计款数实际投产款数104年太子童装春夏装190款360款204年太子童装秋冬装190款设计中存在的问题及不足：1、 产品设计忽略了生产制作成本，不能最大化提升产品附加值。2、 设计师水平参差不齐，市场经验不足，对风格的把握不够准确，直接影响销售。3、 设计师与采购、生产的配合不够默契，致使在打样、生产及来回确认中延误时机，
7、影响新品上市节奏。目前对设计师队伍进行了调整，实行竞聘上岗，通过订货会对设计师进行订量奖励，充分发挥设计人员的创造力及设计水平。在2004年7月，童装公司从法国聘请了优秀设计师赵明东先生回国，任童装设计总监，在他的主持带领下，05年春夏装以欧洲休闲浪漫、回归自然为主打风格，辅以韩国温馨素雅的细节点缀，共设计完成了水果布丁、动感少年、海滨休闲、夏夜精灵四大系列156款，在04年11月底订货会上展出后，受到了所有加盟商及市场业代的一致好评，订货会圆满成功。05年太子童装将立足于品牌战略思想，调整设计理念，明确风格定位，完善产品结构，使太子童装更具市场竞争力！第四部分 完善各项流程 统一营销目标童装
8、公司全体人员和各职能部门紧紧围绕销售、生产、设计三大中心任务，群策群力、奋力拼搏。1、财务管理工作从不规范状态逐步走向平稳有序。财务部于04年底查清了公司的资产状况，为2005年公司经营计划的实施打下了良好的基础。财务工作仍需加强基础核算管理工作，严格控制各方面成本，科学地把握各方面费用支出，为童装公司尽快产生效益、出更多效益把好关。2、采购工作从过去被动采购，已实现有计划、有目的地定向采购。2004年面辅料采购情况一览表序号产品种类采购数量采购金额(万元)合计(万元)1梭织面料99931.9米160.97201288.087722针织面料117560.17公斤127.115713辅料67.6
9、87662面辅料采购总计355.7753823、物流部04年全年共发各种货品709208件（双），总退货量170774件（双），退货量占发货量的23。99%。4、为配合公司发展需求，行政人事部精心梳理各部门工作流程，明确岗位职责，建立健全各项规章制度，规范员工各项行为，用科学精细化的管理谋求企业更大发展空间。第五部分 凝聚产生力量 团结诞生希望北京太子童装在集团公司的强力支持下，历经二年的奋斗，在全国开辟了200多家加盟店及60家自营店，我们将通过五年的发展在全国建立600家加盟店，150家省级样板店。2005年是实现上述目标的关键一年，也是我们需要付出艰辛努力的一年。05年计划销售目标800
10、0万元，其中自营店3200万元（零售价）、加盟店3300万元（出厂价）、外贸加工500万元（出厂价）、礼品加工1000万元（出厂价）。在完成05年计划的同时，全面推广量贩式服装经营模式，创造服装行业快餐式儿童服装文化。目前童装公司对组织结构及各部门岗位进行了重新整合，成立以营销、生产、行政三大中心为主体的组织结构管理体系，三个中心共有12个部室，相关工作衔接紧凑，防止各环节脱钩掉链现象。其中：营销中心包括：自营店、商务（加盟商）、量贩店、渠道、信息、物流。生产中心包括：设计、技术、生产、采购、动力。行政中心包括：财务、审计、行政人事办公室及后勤、保安、车队。各中心设总监1名，总监管理协调全盘工
11、作，各中心工资直接与本中心考核指标挂钩，有效地提高了各部门工作效率和团队合作精神。05年将对各部门工作流程进行全面监督并落实、健立健全人力资源管理体系，加强财务管理及审计监督机制；加强采购管理、提高生产效率及产品质量、完善销售管理、加大市场拓展与现有网络推广。05年太子童装将立足于品牌战略思想，调整设计理念，明确风格定位完善产品结构，使太子童装更具市场竞争力！04年是一个充满风险与挑战的一年，更是团结奋斗的一年，在集团董事长英明决策下，在兄弟公司鼎力支持下，我们紧紧依靠太子奶集团强大后盾，从布满荆棘困境中顽强地走出，从无序被动中走向平稳与成熟，无论前面的征途有多艰险，无论前面的阻力有多么大，我们一代代太子奶人会把艰苦奋斗、顽强拼搏的创业精神永远地传承下去！我们将高举“永远开拓”这面鲜艳红旗，将她插遍全国、插向世界！我们信心百倍、豪情满怀！让我们忠心地祝愿太子奶集团如喷薄欲出的一轮红日，将金色的阳光洒满乾坤！
