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1、装饰公司市场营销策划市场开发渠道挖掘策划书的内容市场营销策划书的内容，格式： ( N4 A( Z$ U; X3 V1.市场营销策划书执行概要和要领 ; c. Y: r9 ?: L7 T商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 . m$ G- B) / D3 x3 A2 E, D* LD9 x# b7 S( b z2. 目前营销状况 : I! n1 m+ A/ x: yQ( Q0 f5 c% p8 N* t5 T$ f4 F+ E8 ( f3 l9 N(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 ; E& a M: 5 2 Q. U& Z* v7 U9 W# Y+ Y2
2、! N. t/ a! x! K3 / _(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 3 b+ B4 Q8 M3 z / % 8 R; |8 x6 G# 7 L3 w7 e9 U* M(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 ; i2 n- 6 k/ j$ q: j- C* z. U$ Y& Z- q$ W( K% f(4) 分销状况：销售渠道等。 0 s; t# w9 o, v1 U# w2 z/ O6 P$ M; 5 s+ u6 n(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 ; R8 J% I # |8 V* P, n$ F1 b: b& 5 z7 C S3. S
3、WOT问题分析 , i M/ y. U0 a& y* - z2 o7 b3 N) t4 g) i8 fa, o+ 3 B优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 3 W% d( i. G6 g cT+ _# G/ d& ; 4 _* S& d劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 7 3 Z! |0 r; x! N% z ?4 u2 i9 n) h vF) J! U8 # 机率：市场机率与把握情况。 9 A# J1 W+ R. h N1 ( + z- X) f9 B威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 3 , & c. R0 u; p/ f9
4、N+ o& U3 w/ _ n, Y: m+ Y( L4 x1 X综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 l3 b- S2 B9 H wq7 X7 m* w9 W9 P2 ?. u% w4. 市场营销策划达到的目标 ( P8 6 Q; v$ r+ L! P- J2 x% b8 R# N财务目标： 0 L2 H7 V* i+ o6 e$ ?% i ?, u9 i1 c- i2 S6 j公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 1 & m- g* R2 - b4 a* wU2 q s$ ?2 A9 c! w) v. lJ4 k（单位：万元） 6 z2 Y1 H I)
5、 k& y% ) G% W) y7 A2 W i6 e5 |营销目标：销售成本毛利率达到多少。 / ) G! i) 2 ?( H$ / u5 r % ) Z$ T6 R6 L% J5. 市场营销策划采取的营销战略 & g BL1 p( a# E$ u A- Q; Z; g/ p! nC. Q目标市场：- % C, v3 ! Y5 m8 i: f8 G, Y0 + J; ; n* o$ I2 T% 定位：- 7 d- m7 D( Y6 W1 V p! t2 N6 9 t产品线：- V8 s! a3 K O3 h0 S4 Z- t1 ; q6 B3 h4 a( f8 r, 定价：产品销售成本的构成
6、及销售价格制订的依据等。 3 n/ z1 k1 x7 C; L) d2 B; p9 a! o9 v- ?$ t分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 4 z, |# M+ t) ( % w% D$ a) G6 O! S销售队伍：组建与激励机制等情况。 * v+ e% DS: - Hy7 R: ) W% F* w* o X5 b服务：售后客户服务。 9 Z9 C ?& 9 ! b& D7 f: 2 d) e1 x广告：宣传广告形式。 , d) ) v* S* h7 W- o! B* |: K; 3 a. S. i9 ?, 1 1 J* C促销：促销方式。 F8 u* Y T8 Y+ K$ l: K,
7、 j9 wS- & R - x9 MR&D：产品完善与新产品开发举措。 . , 3 U. c# O: Y( a7 ; W8 D4 ) S市场调研：主要市场调研手段与举措。 2 V4 rt& P8 ?4 t4 y: C5 W; |1 z! w# i* b) D5 F) & i0 t& f2 A6. 行动方案 % R- 5 A0 0 l) f4 Z1 _ a( v# U/ I) M) A0 Q; |9 营销活动（时间）安排。 * z4 s( |. L& g h i X7 x+ t$ 9 S7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -7 N Y# o: M: k, J9 v- U0 X# A# _-
8、 a8 B; U! G8 J8.控制:检查,更正/ P2 m& t4 f2 1 h) 6 y( S5 J7 L0 N- o+ ; T+ f3 V+ n& ; Q, r3 n附:销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。7 g! b6 j* K0 f% p0 y( o- c( |0 e, z1 2 f, d! N* G5 q8 _+ k) S1. 执行概要和要领 ( ?: 6 x& n( |商标/定价/重要促销手段/目标市场等。4 F+ o6 ) k9 E+ i G5 K x9 T4 Z& g2. 目前营销状况) B3 T# k!
9、 I, 4 d: c(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。* w3 . * S, V8 ?9 t- A(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3 g+ d) C$ M: C& 2 P(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。+ T1 r# M# t/ 7 o3 h(4) 分销状况：销售渠道等。1 d* 4 T- P6 e2 S(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。; + _+ E5 |* |: n5 A# x& ?5 F( 6 G 5 g2 Y3. SWOT问题分析* F/ ?7 F0 * O4 W优势：销售、经济、技术、管理、政
10、策等方面的优势力。B: r- K( |: O) o* 2 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。) v5 r/ z3 c$ x+ p# w/ h0 K机率：市场机率与把握情况。! x- D6 _# Z% C7 M% h. g威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。- y8 G/ B0 & * i综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。k; a) D f5 s% z, t3 D, G9 |; M# n5 _& v2 1 y8 V3 c+ 4. 目标) u+ J0 U7 A1 U) y) _) N 8 财务目标：! # u 4 c/ U, S/
11、 i公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：3 i( p2 c2 m% j V2 Z( D0 e1 L# o（单位：万元）0 j( Y5 ; A) U; _. 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年4 g; Y- q / e5 p$ E5 2 o v销售收入 4 z( P. M( D$ l F市场份额 , q7 I Dx8 I4 D4 R$ g9 w p! G营销目标：销售成本毛利率达到多少。6 K: Q- R$ F7 V6 i5 W( w k9 ( a- |7 z6 k0 L) |5. 营销战略( l2 U. S/ + c9 L4 y9 k目标市场：- c$ c. S9
12、e, E0 * b: E5 定位：-1 l5 T k8 O, k, s; A产品线：-! F: E# I4 Jl3 k5 _定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。7 T# u w3 Y3 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 o) u7 Y) T5 W销售队伍：组建与激励机制等情况。- e# O% b& t a# R服务：售后客户服务。( a6 t. s+ M: X7 Z7 R$ B* T广告：宣传广告形式。6 o) Y. % j1 x | S促销：促销方式。! W% h. ( l, 1 R&；D：产品完善与新产品开发举措。9 Y3 ?6 L- E5 U3 ?市场调研：主要市场调研手段与举措。/ g1 b0 m3 f; L, H) b. K7 P! ; HN 6. 行动方案：营销活动（时间）安排。! , U( t$ w) h% a7. 预计的损益表及其他重要财务规划表- N D5 b: V$ f p# o8. 风险控制：风险来源与控制方法。
