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1、市场营销学 市场营销学 市场营销学 第一章市场营销与市场营销学 学习目的一 市场营销的涵义二 市场营销学学科史三 市场营销学的研究对象与内容四 学习市场营销学 迎接21世纪挑战 2 学习目标 通过本章学习 你应该能够 了解市场营销学的产生发展史理解准确理解市场营销的概念掌握市场营销观念的发展及区别掌握营销观念的实施运用 3 参考书目 营销管理 分析 计划和控制 菲利浦 科特勒 美 第十版 人大出版社 市场营销学 弗朗西斯 布拉星顿 史蒂芬 佩提特 英 第二版 广西师大出版社 市场营销管理 菲利浦 科特勒 美 亚洲版第二版 人大出版社其他 如派力营销丛书 大学教材等 4 第一节市场营销的涵义 一
2、 市场营销的概念市场营销是个人或群体通过创造 提供出售并同他人交换产品和价值 以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程 5 二 市场营销的核心概念 营销的定义是基于以下核心概念基础上的 6 1 需要 欲望与需求 需要 Needs 人类没有得到某些满足的状态 欲望 Wants 人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望 是更深层次的需要的满足 需求 Demand 人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望 7 2 产品 营销学中的产品 Product 是一个广义的概念 泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西 有时也称之为供应 8 3 价值 成本与满意 价值是消费者付出与所获之间的比率 价值
3、利益 成本 官能利益 情感利益 金钱成本 时间成本 精力成本 精神成本 营销者提高消费者供应的价值途径 1 增加利益 2 降低成本 3 增加利益并降低成本 4 增加利益并提高成本 但利益增加超过成本增加 5 降低利益并降低成本 但利益降低小于成本降低 9 4 交换 交易 交换 Exchange 指从他人处取得所需之物 而以某些东西作为回报的行为 交换是先于市场营销的基础性概念 10 发生交换必须具有五个条件 至少有交换双方 每一方都有对方所需要的有价值的东西 每一方都能沟通信息和传送物品 每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的 每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的 11 交易 Transa
4、ctions 指交换双方的价值交换 交换应看着一个过程而不是一个事件 如果双方正在进行谈判 并趋于达成协议 这就意味着他们正在进行交换 一旦达成协议 我们就说发生了交易行为 交易是交换活动的基本单元 是由双方之间的价值交换所构成的行为 12 一项交易涉及以下几方面 至少有两件有价值的物品 双方同意的交易条件 时间 地点 通常有法律制度来维护和迫使交易双方执行承诺 13 5 关系 网络 关系营销 RelationshipMarketing 交易是关系营销这个大概念中的一个组成部分 关系营销的目的在于与本企业的重要伙伴 如顾客 供应商 分销商建立长期相互满足的关系 以赢得或保持他们的长期偏好与业务
5、 关系营销的最终结果是创立了营销网这种独立的公司资产 14 网络营销网络是指企业与之建立起牢固的相互信赖的业务关系的所有利益攸关者构成的网络 15 6 市场 由交换的概念引出市场的概念 市场是商品交换的场所 市场是商品所有者全部交换关系的总和 市场是商品需求 市场营销研究中的市场是指 具有特定需求或欲望 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客 16 市场所包含的三个要素 市场 人口 购买能力 购买欲望市场的这三个因素是相互制约 缺一不可的 只有三者结合起来才能构成现实的市场 才能决定市场的规模和容量 市场的种类 消费者市场 生产者市场 中间商市场 资源市场 政府市场 17 7
6、 市场营销学 Marketing 营销以满足人类需要 欲望为目的 通过市场变潜在交换为现实交换的活动 营销者 潜在顾客如果一方比另一方更主动 积极地寻求交换 我们把前者称为营销者 后者称为潜在顾客 潜在顾客是指有潜在意愿和能力进行交换价值的人 营销者可以是卖方 也可以是买方 如果买卖双方都在积极寻求交换 就把双方称为营销者 并将这种情况称为双边营销 18 第二节市场营销学学科史 市场营销学是由英文marketing一词翻译而来 Marketing一词含义众多 如销售 买卖 交易 商品销售业务等 由于理解的不同 中文译名也很多 特别是市场营销学刚被引入 介绍到中国来的一段时间 主要是70年代末8
7、0年代初 现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学 19 一 初创阶段 19世纪末20世纪初 西方的资本主义国家经过工业革命的洗礼 生产迅速发展 生产效率大大提高 生产能力的增长速度超过市场需求的增长速度 人们对市场的态度开始发生变化 所有这些变化都促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展 开始 少数有远见的企业主在经营管理上重视商品推销和刺激需求 注意研究推销术和广告术 同时 一些学者根据企业销售实践活动的需要 着手从理论上研究商品销售问题 1912年 美国哈佛大学教授赫杰特齐 J E Hegertg 写出了第一本以 marketing 命名的教科书 这被视为市场营销学作为一门独立学科出
8、现的里程碑 20 二 形成阶段 自20世纪30年代开始 市场营销学从大学走向社会 1937年全美 市场营销协会 AMA 成立 极大地促进了营销理论的研究和应用 21 三 发展阶段 二战后 以美国为代表的一些发达国家将战争期间发展起来的军事工业转向民用 同时 随着科学技术的迅速发展 生产力水平大大提高 产品数量急剧增加 商品供过于求的矛盾严重困挠着企业 于是政府执行了高工资 高福利 高消费的政策 想以此来刺激购买力 保持供求平衡 借以缓和生产过剩的经济危机 这时企业所面对的是一个需求状况更复杂 竞争更加激烈的买方市场 建立在卖方市场基础上以研究商品推销术为主体的旧的市场营销不就很难适应企业的需要
9、 于是提出了以消费者需求为中心的新的市场理论 代替以产品为中心的旧的市场理论 市场是生产的起点 企业经营活动以市场为导向 这一观念的变革是市场学的一场革命 市场营销研究进入一个新的阶段 22 这个时期市场营销的主要特点是 研究领域从流通领域进入生产领域 以需定产 的经营思想 静态研究转向动态研究 强调供求间的信息传递与沟通 由研究销售职能扩大到研究企业各部门之间的整体协调活动 23 第三节市场营销学的研究对象和内容 一 市场营销的内容 市场营销基本理论市场分析目标市场营销战略战略管理延伸市场营销 二 研究市场营销的途径产品途径机构途径功能途径管理途径社会途径 24 第四节学习市场营销学 迎接21世纪的挑战 一 迎接经济全球化的挑战二 知识经济的挑战三 社会可持续发展的挑战四 加入WTO的挑战 25
