《2020全国家装市场调研报告(宁波)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020全国家装市场调研报告(宁波)（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、全国家装市场调研报告(宁波)全国家装市场调研报告 宁 波 时间：2010/3/25-28调研人：王大川、杜秀强访谈对象：*装饰总经理 * *博洛尼总经理 * *装饰总经理 * *宁波运营总监 *n 市场容量 建安产值：2009年宁波市（含郊县）全年商品房交付量400万平方米，按全包平均每平方米1000-1500元计算，总体市场容量应当为40-60亿元； 家装产值：*总估算，家装、小公装、材料差不多总共50亿，材料占很大一块，家装（不含主材）大约占30%-40%，即15-20亿元，含主材大约30-40亿； 高端市场：高端客户越来越多， 每平米2000元 大约可以占到家装市场的10%，即3-4亿，
2、 几百万的单子属于纯高端，这部分市场只有3-5%； *总认为高端市场消化的慢，存量市场充足，从现在起，一栋楼也不建，光现存的别墅也够现在的装饰公司吃2-3年，总量大约1-2个亿 宁波的高端市场主要位于喀纳湖、九龙湖别墅区，余姚、慈溪、上虞等周边；n 竞争态势： 市场细分 高端：l 价格：基本上，大家认同基装每平方米1000元以上，含材料每平米2000元以上为高端；l 主力客户：宁波市内有钱人不多，周边慈溪、余姚有很多暴发户，这些人很有钱，攀比心比较重，基本上是你找十杰我找南鸿，你找东易我找龙发，但是品位上不去，欣赏水平有限，一般不会去上海找设计；l 特点：只受宏观经济影响，没有淡旺季，像东易和
3、博洛尼，基本上平均每个月200-300万，没有季节特征。 中端：l 价格：基础装修每平方米500-800元，十杰主推的中端套餐含材料不足1000元；l 主力客户：外贸企业白领，工作忙碌，倾向于快捷、环保、轻松、实用；l 主力户型：120-150平方米 竞争格局 整个宁波市场，注册的装修公司至少有2000多家，另外还有许多独立工作室和装修游击队； 在宁波市场浮出水面，能够被十杰注意到的，主流家装公司大约有30家，总产值5个亿左右； 主流装修公司中，十杰从产值上已经和其他公司拉开了距离，并且开始做资源整合，已经成为风向标；但*是十杰的软肋，装饰公司玩的是*，*率过低，*上不去，*需要巨额的投资，十
4、杰在这方面是软肋； 高端市场品牌以东易和科宝美誉度最高，其次是业之峰、龙发，但后二者人才流失比较严重，生存状态不是很好； 独立设计师在高端市场占有90%以上的份额。l 宁波市有声名鹊起的十大设计师，都有自己的独立设计室，最要针对高端、绝对高端市场的样板间、写字楼、酒店、别墅，一般都只卖设计，并可以介绍北京的工队做施工（北京的工队在宁波很受认可，施工质量好），抽取红利；l 独立设计师收费昂贵，独立设计师单笔订单金额巨大，知名设计师万宏伟等人设计费可以达到500元每平米；l 根据供应商提供的信息，长谷瓷砖靠一个设计工作室一年就能卖几千万，家具、家电、自动化系统，占的更多，可见独立设计师业务量之大；
5、l 独立设计师每年通过朋友介绍可以做三四套别墅，每套设计费四五万块，生活的很自在，不肯受装饰公司约束；l 独立设计师比装饰公司有实力：通常高端的一套别墅，设计工作室会出七八十张图纸，做的非常详细，装饰公司一般做不到这一点，因此在纯设计上，就拼不过他们；l 高端市场业务主要靠口碑相传，单子基本上都被口碑好的设计师抢去了；l 东易日盛偶尔能够接到一些大单子，曾经就有一套5000平米的别墅，光装修费用就收了*万，其他的装饰公司基本没有希望；l 宁波没有外籍设计师，对于外籍设计师的接受度，*总表示怀疑 竞争手段： 运营模式：l 以传统模式为主，和三五年前一样，宁波市基本上还没有出现新的玩法；l 集成主
6、材逐渐起步：宁波市场在2009年之前，还是以半包为主，2009年十杰装饰推出了A6集成套餐，很受市场欢迎，今年已经有几家在跟主材了； 团队：装修这个行业的人才素质普遍偏低，高素质的人才也不好管理，容易流动，员工的忠诚度和稳定性是这个行业最大的问题。那么稳定的核心团队就成了这个行业的核心竞争要素； 广告促销：l 小区广告、抵用券、广告轰炸l 本土企业广告占5-8个点，其中以十杰广告最多 展会：十杰通常每个月搞*次展会，找材料商一起，邀请业主，在五星级酒店做活动；东易和龙发每个月也都会在咖啡馆搞活动； 盈利水平：十杰的取费只有*%，基本上*%的正常净利润，高不上去； 消费者特性：只买对的，不买贵的
7、，和浙江其他地区一样，宁波人十分精明，因此要赢得消费者的认可需要时间的积累，这就要求广告推广要具备持续性，做这个市场一定要耐心； 工期：工期较北方要长，施工工期大约需要*天；n 主要竞争对手 十杰 产值：据建设局下属行业协会统计十杰2009年总产值7000万，宁波市场排名第一； 基本定位：l 高端：含主材，每平方米2000元以上l 中端：含主材，每平方米15000左右，含主材，2009年十杰共接了400个单子，总产值7000万，平均每单17.5万元； 增长能力：l 增速：十杰总经理*提到，十杰以每年20%的速度增长，基本等同于建筑装行业的增长速度；l 增长点：2009年十杰最主要的增长点捆绑主
8、材，尤其是A6套餐，十杰的老板自己出资购买了紫郡120平方米的住宅，装修成为24小时开放的样板房，作为A6套餐，以全包每平方米998元的价格向中低端市场退出，截至目前共做了不足100套，按每套120*998*90，共完成产值1000万； 业务模式：l 老板直接操盘：不同于其他公司职业经理人操盘制度，十杰的业务直接由三位老板操盘，减少了委托代理成本；l 零展厅捆绑主材：目前十杰捆绑指定品牌主材，基本可以做到基装与主材配比1：1，主要面对中端市场，从产值看，主材的集成已经逐渐显出了优势；l 连续推出系列集成套餐： 十杰打算效仿奥迪汽车品牌策略，A6套餐之后，打算再2010年推出A8套餐，已经购买了
9、一栋别墅，针对中高端市场推出这个系列的集成套餐，如果市场效果好，十杰将会继续推出集成套餐系列； 十杰不会在套餐中给客户太多的选择余地，太多的选择余地只会让客户晕头转向，并且给施工带了诸多麻烦，材料也不能上量； 套餐价格分高中低档，但品牌一致，做套餐，最关键的是量一定要上去，品牌一致更方便集中采购；l 用股权纽带整合郊县市场：十杰正在整合余姚、慈溪的装修市场，以收购的方式，让当地小老板用现金入股到子公司，在子公司复制十杰的运作模式，使小老板成为持股的职业经理人，并承诺每年不少于*%的净利润用来分红，实际上分红可能达到*%；l 设计师主材提点让给公司：十杰的设计师不能从推出才拿到材料商的提点或回扣
10、，让利于公司或客户；l 小规模“类精装修“：在小区批量接单，成套包工，做小规模的精装修，一般程序是： 和开发商商定好合作框架，给开发上提取一定的管理费，但与消费者签订装修协议，对开发商来说，既赚取了管理费，又可以向客户提供精装修住房，还不会延长交房时间； 对消费者来说，省去了交房后再找装修公司量房、比较、协商的时间，可以更早地住进新家； 对物业公司来说，如果是开发商直接交房，则消费者验房时吹毛求疵，迟迟不能交房，整改期间物业费收不上来，而这种模式下，自己家装修的工人跟业主关系熟络，业主收房更痛快，物业费也就有着落了； 对装饰公司来说，可以提高规模，提高生产效率，降低主材采购价格，另外，如果是招
11、投标方式与开发商签订的装修协议，则需要在合同约定的时间内完成装饰工程，遇到不适合装修的恶劣天气而影响工程进度，就需要赔付进度款，这种模式下，直接与业主协商，不担负赔付责任。 团队管理：稳定的团队是十杰装饰产值稳定上升的重要原因之一l 员工持股：十杰员工总数160人，持股员工就有*人，基本上中层以上员工都有股份，自己花*万元，以总资产价格购买公司股份，持股计划保证了人才七八年不流动；l 设计师拿不到主材回扣：京派设计师做主材集成的，基本上都拿回扣，客户上了一次当，就不会再回头了，因此京派的公司回头率都不高；而十杰则不同，十杰做的套餐，所有的主材都是规定好的，就算有升级换主材，但是能换的材料也是规
12、定好的，型号价格都是公司统一算好，跟供应商确定的，设计师没有更改的余地，拿不到回扣，因此专心做设计、专心做产值，靠做产值一年也能赚个*万，也不会动这个心思，只会专心服务客户；装修行业说到底是个服务行业，服务做好了，回头客也就来了； 企业背景：十杰曾经是十家装饰企业联盟而成，雷总当时实力最弱，目前剩下三名大股东，雷总是工程出身，另外两位股东有国家一级建造师，有大学教授，以及*名持股的员工，目前宁波市十杰拥有员工160人； *对A6的评价：l 设计平庸：学北京模式，设计平庸，基本上什么设计，设计师出图只提1.5个点，基本上走实用主义路线；l 材料普通：材料使用一般，集成门也很*l 在消费者懵懂的时
13、候有市场：宁波市场传统模式以半包为主，消费者以外贸白领居多，快捷入住、轻松使用的理念很适合这群人，在整个市场都海很懵懂的时候，还是有市场的； 南鸿 产值：根据键设计下属行业协会统计，2009年产值4000万，不含主材，据雷总自己统计，南鸿大约接了430单生意，总产值应当在4000万上下； 定位：低端走量 特点：务实，执行力强，裁判受市场运作很好，服务也很好，有亲和力，比十杰要*； 科宝： 产值：3600万，科宝2009年进入宁波，9月才开张，前期运营效果显著，开张时已达到3000万，但是后劲不足，最终做了3600万产值； 定位：高端中的套餐 最新激励机制：科宝刚刚公布了其最新的激励机制，采用了类似于晋商的模式；l 股权分配：*l 利润分配：*。 业之峰：3000万 东易：2000万
