《精编》现代企业的电子采购

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1、第六章企業對企業的公司中心以及電子採購 第六組組員 D91415163謝佳容D92425202廖佑寅D92425224唐培傑D92425235周昌勳D92425252陳姵霖D92425255陳琬靖 D92425209高鈺潭D92425213吳季恩D92425223蘇永昌D92425229吳啟銘D92425241宋昌翰D92425244何聰閔 第七組組員 Thebeginning 廖佑寅D92425202 學習目標 1 描述企業對企業的領域 2 描述企業對企業模型的主要的類型 3 討論賣方的市場特性 包括拍賣 4 描述賣方的中間模型 5 描述買方的市場和電子取得的特性 6 解釋反面拍賣如何在企業

2、對企業裡工作 7 描述企業對企業集中和組 購買模型 8 描述基礎設施和企業對企業的標準要求 9 描述Web為EDI XML和Web服務 問題 1 因為汽車工業非常具有競爭性 通用汽車公司總是尋找方法改進它的效率 2 通用汽車公司期望在2005年以客製化方式建造大多數的汽車 3 公司希望使用系統透過降低汽車的存貨清單節省幾十億美元 4 通用汽車公司出售客製化設計的汽車在線上透過經銷商避開銷售管道的衝突 5 這合作需要與經銷商和供應者分享資訊 P 216 操作的問題 1 處理製造的機器不再足夠的生產 2 商品產品的採購 P 216 解決辦法 1 通用汽車公司已建立外部網路設施叫ANX 汽車網路交易

3、 2 ANX逐步發展成聯合交易 被其他汽車製造業者支持 P 216 資本資產問題 通用汽車公司促進的拍賣被引導它自己的電子市場工具 資源取得問題 通用汽車公司在它的電子採購場所上使用反面拍賣使投標過程自動化 P 216 結果 1 離線的方法 一樣相似的東西可能出售少於它線上價格的一半 並且過程可能花費4到6周2 每個訂貨管理的費用已經被降低40 3 大多數通用汽車公司經銷商和數千位通用汽車公司供應者已經在一個普通外部網路平台上連結 P 216 我們能學習什麼在3種EC活動的一家大公司的介入 1 透過外部網路與經銷商和供應者聯繫2 透過電子拍賣對用戶使用的設備3 處理透過電子出價的採購 P 21

4、6 基本的企業對企業概念 企業和企業之間的電子商務 B2BEC 在電子商業行為之間透過網際網路 企業外部 內部網路或者專用網路的交易 此外也作為eB2B 電子企業對企業 或者作為 B2B P 217 企業對企業的特性 交易的參與者線上仲介者 線上仲介者締結一筆交易 在一個買方和一個賣方之間 可能是虛擬的或者是click and mortar P 218 交易的類型 現場交易 儘管他們需要貨物和服務 通常要以現行市場價格購買策略性尋求來源 在賣方和買方之間通常基於私人談判與長期合約有關的購買 P 218 材料的類型 直接的材料 材料在一種產品 例如 在一輛小汽車裡的鋼或者在一本書裡的文章 的生產

5、過程中被使用間接材料 過去常常支持生產 例如 辦公用品或者燈泡 的材料MROs 維修 修理 以及行動 間接材料在支持生產的活動過程中被使用 P 218 貿易方向 垂直的市場 處理一個行業或者工業部門 例如 鋼 化學製品 的市場水平的市場 專心於一種服務 材料或者被在工業 例如 辦公用品 PC 的全部類型方面使用一種產品的市場P 219 基本的企業對企業交易類型 賣方 一個賣家到很多買家買方 來自很多賣家的一個買家交換 很多賣家到很多買家合作的商業 通訊和訊息 設計並且在商業合伙人中計畫的分享P 219 一對多和多對一 公司中心的交易 公司中心的EC 集中於一家單個公司買的需求的電子商務 多對一

6、 或者買方 或者出售需要 一對多 或者出售方 私人電子市場 個人賣方或者買方公司的市場在出售或者買的交易過程中有完整參與的控制P 220 多對多 交易 交換 貿易社區或者貿易交換 多對多的電子市場 通常擁有並且以第三者或者一聯合企業 在很多買方很多賣方透過電子地貿易彼此做生意 也叫貿易社群或貿易交換公共電子市場 第三者交換那向全部有意者 賣方和買方 開放合作的商業 通訊 設計 計畫 以及在公司合伙人中的分享情報P 220 在企業對企業裡供應鏈關係 供應鏈過程由組成許多使相互聯繫subprocesses和角色來自供應者獲得的材料一種產品或者服務的處理包裝它和把它移到經銷人和零售商一種產品被最後的

7、消費者購買企業對企業私人電子市場為在線的相互作用為一家公司提供高的P 221 供應鏈能力 參加民眾 電子市場為一個商業提供高的買賣的能力 但是將導致低的供應鏈動力公司選擇中間人做買賣將低關於兩者供應鏈動力和買 出售能力P 221 在企業對企業裡的虛擬服務業 旅行服務房地產金融服務網上股票交易線上的投資其他線上的服務P 221 企業對企業的好處 消除紙並且降低管理的費用 加快週期降低搜尋費用並且為購買者節省時間增加處理買和出售雇員的生產力降低錯誤並且改進服務品質 降低存貨水準和花費增加生產靈活性 允許及時盤存調節的交付使群眾定做變得容易為合作增加機會P 222 Thenext 謝佳容D91415

8、163仔細聽喔 上課不專心的後果就在這裏XD 一對多的賣方市場 sell sidee marketplace 電子賣方市場 什麼是電子賣方市場 是什麼呢 就是 以網路為基礎 透過外部網路的私人銷售管道 懂了嗎 還不懂 當然啦 這樣就懂我就沒的講啦XDP 222 One to many模式的銷售方法 三種主要的銷售方法 由電子目錄銷售 透過拍賣 一對一的出售 線上的賣方可提供複雜而精細的顧客服務 GE的自動回覆代理軟體 Milacron Inc的獎勵成功EC方案P 223 顧客服務 賣家所提供的網頁與目錄 S Microsoft的MOET 也就是說 有效率的客制化環境可以讓客戶輕鬆的在網路上幹嘛

9、呢 幹什麼嘛幹什麼嘛 跟我說跟我說 想知道嗎 哈哈哈 讓我告訴你XDP 224 由電子目錄銷售 直接銷售的好處 購買過程的成本較低和較少的paperwork 較快速的訂貨循環 訂貨和產品佈局的錯誤較少 買方的搜尋成本降低 賣方搜尋買主的成本降低 較低的後成本 個人化 客制化的目錄P 225 Thenext 陳姵霖D92425252 銷售經由拍賣 使用拍賣在那之上賣邊稅務局世代節省費用增加的頁視野成員取得和保持力P 226 銷售經由拍賣 內容 從公司的自己的位置的銷售公司將必須支付下層構造的費用而且操作 並維持拍賣位置 如果公司已經有從電子目錄賣的一個電子的市場 附加的費用不可能太高 P 226

10、 銷售經由拍賣 內容 使用仲裁者一個仲裁者可能從仲裁者或賣方的位置 也為一個賣方引導私人的拍賣 一家公司可能選擇引導一個公眾的市場的拍賣 使用一家第三者主機租貸公司 P 226 使用仲裁者在拍賣 內容 使用仲裁者的利益沒有附加的資源是必需的 拍賣建立顯示商人的打上烙印 公司名字 並非仲裁者的名字 仲裁者做工作 在網路交通上控制資料 標明視野 和成員登記的頁數 設定所有的拍賣參數 交易費用結構 使用者界面和報告 整合資料流動和物流管理 P 226 賣 邊情形 指示售賣 思科系統世界的路由器 開關和網路連結服務的領導生產者 思科的入口進入世界的最大的直接的售賣EC位置之一之內由對消費者的技術上的支

11、持開始而且發展 P 227 賣 邊情形 內容 消費者服務申請提供 軟體下載缺點追蹤技術上的忠告85 的消費者服務質詢和95 的軟體更新在線上被遞送 在線上藉著消費者命令提供線上訂價的和結構工具給消費者 98 現在被在線上經過思科連接放置 CCO 命令狀態P 227 Thenext 高鈺潭D92425209 賣 邊情形 內容 利益減少操作費用對於次序拿 可提高的技術上的支持和消費者服務 減少了被花費的減少技術上的支持職員費用 減少軟體分配費用 較快速的服務 P 228 賣 邊情形 內容 經過一個仲裁者的售賣 馬歇爾工業 現在Avnet COM 電子學成份的大的經銷商 以它的資訊科技的創新的使用和

12、網路聞名 P 228 賣 邊情形 內容 馬歇爾工業EC率先MarshallNet經由無線的裝置和手提式的個人電腦在領域中支持店員的內部網路 在網際網路上的馬歇爾 入口 為提供資料 排序的消費者的B2B入口 而且追蹤能力 策略性的歐洲的網際網路策略性的合夥人以對於17種語言提供MarshallNet的歐洲 P 229 賣 邊情形 內容 整頓工業電子的設計中心線上結構工具 提供技術上的規格 製造虛擬的成份的提議模擬能力 PartnerNet對於主要的消費者和供應者根據客戶需要而修改的網路標明的頁數 NetSeminar教育和新聞入口在線上教育工具 為活的交互作用一起帶供應者和消費者 P 229 賣

13、 邊情形 內容 B2B仲裁者 波音的部份市場商業的和軍事消費者的飛機的世界最大的製造者 波音的中間的部份市場的主要的目標 部份地叫做正在支持如一個消費者服務的消費者的維護需要 P 229 賣 邊情形 內容 線上策略是提供線上通路的單一點完成的那一個航空公司 買主 和維護和部份供給者 供應者 能存取關於他們需要的部份的資料 開始使用傳統的EDI P 230 賣 邊情形 內容 1996 波音介紹它的部份 在網際網路上標明的頁數 全球的消費者可以 檢查分開有效和訂價的 命令部份 追蹤次序狀態 比較少的超過一年之後 大約50 的波音的消費者為部份次序和消費者服務質詢部份地使用 P 230 賣 邊情形

14、內容 波音線上資料 大膽的 准許在機場的機械學和技術人員存取技術上的手冊他們對修理的需要 這些手冊現在可得的以數位形式 而且機械學和技術人員經由導線或無線電能存取他們裝置 P 230 Thenext 吳啟銘D92425229 電子採購 採購e化 組織利用e化取得貨物和服務 P 231 電子採購的好處 增加採購代理人的生產力 透過購買的產品標準化和統一降低購買價格 改善資訊流和管理 使從無合約的賣方那所購買的貨物減到最小 建立有效率 合作的供應商關係 確定每次準時交付 降低技能需求並且訓練採購代理人所需要的技能 P 232 電子採購的好處 降低供應商數量 流線化購買的過程 使購買的過程簡單且迅速

15、 降低每個訂貨管理的處理成本 改進來源 整合採購的過程用一種有效率和有效的模式在預算的控制下進行 在買或裝運處理過程中使人的錯誤減到最小 監控和調節購買的行為 P 232 Thenext 周昌勳D92425235 實現電子採購 將電子採購放進公司電子商務的策略 評論並且改變採購的處理過程 為在電子採購之間的界面提供整合企業範圍內的資訊系統像ERP或供應鏈管理 SCM 用賣方的資訊系統協調買方的資訊系統 賣方有很多潛在的買方 把原來的供應商的數量鞏固到最小並且確保與他們的資訊系統整合 如果可能的話 與他們的商務過程整合 P 233 買方的電子市場 反面拍賣 電子採購的主要的方法之一是透過反面拍賣

16、 投標或出價的模型 RFQ requestforquote 要求報價 參加一個投標 拍賣 的系統的 邀請 這種反面拍賣方法是大的MRO採購的最常見的模型 P 235 介紹反面拍賣 數千家公司使用反面拍賣模型 反面拍賣可能從一個公司的網站廣告幫助 或從一個中間人的站點 僅僅一次投標商投標 但是投標商通常能觀看最低的投標並且再投標喊價 P 236 在GeneralElectric的採購革命 TradingProcessNetwork TPN Post 伴隨這個線上系統 來源的部門從它的內部的顧客那裡透過電子方式收到訂單並且透過網際網路給全世界的供應商寄出投標包 系統自動拉出正確線圖並且要求他們的電子形式 P 237 TPN的好處 涉及採購的勞動過程下降30 削減涉及採購過程的人員50 的人數並且轉移那些人員進行其他工作 降低一份合約的完成天數 發貨單自動用購貨訂單核對 散佈在全球的採購部門能分享關於他們最好的供應商的訊息 P 238 Thenext 陳琬靖D92425255 企業的購物中心 在一個地方聚集產品從一百或無數的供給者合一地為多種企業的使用水平線 運送MRO 非生產 材料直產品使