《精编》潘亦藩-中国企业战略的特征和战略实务

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1、2020 6 3 1 中国企业战略特征和战略实务 主讲人 潘亦藩 2020 6 3 2 请您投一票谁任总统 A 跟一些不诚实的政客有往来 且会咨询占星学 他有婚外情 是一个老烟枪 每天喝8 10杯马丁尼 B 他过去有两次被解雇的记录 睡觉睡到中午才起来 大学时吸过鸦片 工作后有偷税嫌疑 而且每天傍晚会喝一夸托威士忌 C 他是一位授勋的战争英雄 素食主义者 不抽烟 偶尔喝一点啤酒 从未发生过婚外情 D 性格孤僻 暴躁 喜怒无常 曾经被学校开除 多次被流放到沙漠地区 E 在校时一直品学兼优 数学成绩尤其突出 热爱科学 喜欢体育 中学时一次被五人殴打 从此感悟集体力量 进而发奋攻读军事 2020 6

2、 3 3 什么是战略 希腊文 Strategos coveringeverything lead do actClausewitz strategyistheeconomyofforce 如何有效地运用力量 战略 Whattodo 做什么 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动 2020 6 3 4 明茨伯格的企业战略5Ps理论 2020 6 3 5 中国企业战略与中国国粹 麻将 企业现在的样子 形貌目前的样子能否有效延续 有问题要变 没问题不变将来想变成什么样子 时间幅度 想的主体 目的 创意 新形貌为什么要变成这个样子 战略选择的理由今天应采取什么行动 才能达成未来的样子 从理

3、念到执行 2020 6 3 6 战略概念的结论 2020 6 3 7 一 中国企业与企业战略特点 2020 6 3 8 澳洲7 1124小时便利店故事 钱 袋子 TreathimlikeacustomerSmoothlyandQuickly抢劫率 二十万分之一 结论 郎咸平 唐万新没有驾驭400亿企业的能力 学习也不够 无法超越环境 2020 6 3 9 我们的启示 兔子与骆驼 2020 6 3 10 追求卓越 最重要的教训是企业都会失去辉煌 上世纪70年代财富500强中1 3企业到83年就消失了 到95 96年则60 都不见了 大企业的寿命仅是常人寿命的1 2 中国企业平均寿命3 5岁 没有

4、什么比失败离成功更近 战略上的失误很难修复 1988年二十名企业家的命运 80年代十大风云人物的结局 企业与企业家 寿命 2020 6 3 11 企业的本质 踮着脚尖看戏 没有理念的学习是徒劳的 空入宝山 2020 6 3 12 中国企业的四个时期与六道 坎 2020 6 3 13 战略决定论 战略 信息 财务 技术 权力 心理 1 000 000 100 100 000 10 000 1 000 1 2020 6 3 14 中国足球队的世界杯攻略 得一分策略防反 进一球策略进攻 策略犯规赢一场 2020 6 3 15 不同文化背景 战略观念不同 中国市场经济时间短 没有现成的经验 不能搞完全

5、舶来 中国企业战略的特殊性 2020 6 3 16 二 战略管理主要内容 2020 6 3 17 综合战略管理模型 制定任务陈述 实施内部分析 实施外部分析 建立长期目标 制定 评价和选择战略 制定政策和树立年度目标 配置资源 度量和评价业绩 战略制定 战略实施 战略评价 反馈 2020 6 3 18 战略架构 2020 6 3 19 基本公司战略类型 2020 6 3 20 竞争战略类型 1 三种基本战略2 进攻与防御 2020 6 3 21 战略分析与选择工具 2020 6 3 22 三增长层面 业务 核心业务 新兴业务 种子业务 时间 2020 6 3 23 夺取优势之一 2020 6

6、3 24 夺取优势之二 从能力到优势及早控制必不可少的综合能力为持久保持优势而调集综合能力 2020 6 3 25 操作取胜 好主意是第一步 绝大部分新业务失败在于操作不良 积极确定业务模式 保护一架新增长阶梯 2020 6 3 26 如何管理层面 第一层面 第三层面 第二层面 经营者精深的专业技能不断达到目标和完成计划的强大动力 有远见者倡业志士不落俗套的思考者 业务建立者企业家之创造意愿具有正确处理不确定性和不断变化的能力 纪律性强建立个人业绩要点实施 不找借口的管理风格 提供心理奖励认可项目探索的自由 成为第二层面项目建立者的机会 资金奖励 集中于增加收入的果断决策者提供行动自主权 提供

7、现金或入股奖励 提供创业机会 人才类型 用人方式 按层面进行人才管理 2020 6 3 27 制订增长规划 2020 6 3 28 业绩管理 2020 6 3 29 业绩管理三种战略思维的比较 2020 6 3 30 战略失效的浴盒效应 0 失效率 早期失效 偶然失效 晚期失效 2020 6 3 31 三 中国企业的战略思维 2020 6 3 32 请你用自己的观点谈谈世界其他国家粮食短缺问题的看法 2020 6 3 33 如何认识我们的企业环境 1 技术派与行为学保险推销员与行为科学家奚恺元教授2 先学技术 超越技术3 战争中学习战争 战略上先做对4 空入宝山不行 环境是无法彻底看清的 但可

8、以看得更清 远远不是 水至清则无鱼 人至察则无徒 2020 6 3 34 狼与山洞的故事 2020 6 3 35 发达国家企业的战略思维 法制优势文化优势执行优势科技优势 2020 6 3 36 中国企业的战略思维特点 2020 6 3 37 中国企业的战略思维应遵循的八大原则 2020 6 3 38 中国企业战略思维的八大原则 2020 6 3 39 中国企业战略思维的八大原则 做好一件事 比做好几件事更容易成功 企业 要集中 不要盲目多元化 多元化的来历 取舍与陷阱 同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到 帕瓦罗蒂与美国总统 隐藏的冠军 80 20原理 第一原则 集中力量 2020 6 3

9、40 和记黄埔多元化互补战略 李嘉诚基金的七大行业 能源业务电讯业务零售业务基建物业港口财务与投资 2020 6 3 41 行业互补 财政稳健 不为最先七大行业最低成长率 50 最高200 平均数最低成长率 5 最高20 回报期不同 波动性不同的业务收购 经验与结论 2020 6 3 42 三法则 综合型 壕沟型 专家型 2020 6 3 43 第二原则 找准焦点 企业 找准焦点 才能把力量发挥出来 放弃全面发展 做正确的事 把事做对 重复做好每一件事 要不断寻找企业发展的突破点 个人 2020 6 3 44 第三原则 寻求简单 2020 6 3 45 第四原则 重强避弱 每个人 每个企业都有

10、弱点 不要过多关注自己的弱点 尽量发挥自己的优势 根据自己的优势选择作战的地方 2020 6 3 46 找出企业及个人发展中的 短缺因素 做得比对手更好一些 做得比上次更好一些 管理主要原则之一 木桶理论 2020 6 3 47 成功的竞争观 重强不重弱 2020 6 3 48 成功的竞争观 重强不重弱 续 2020 6 3 49 成功的竞争观 重强不重弱 续 2020 6 3 50 核心竞争力 企业对所在或即将进入业务的预见力 洞察力 企业各组织层次的执行力 2020 6 3 51 第五原则无形资产导向 无形资产指企业的牌誉 知识产权 业务模式 客户关系 员工等 无形资产比有形资产重要许多倍

11、 有形资产代表过去 无形资产决胜未来 2020 6 3 52 无形资产的特征 只有一次性成本 再生产成本低 越用越有价值 不怕通货膨胀 2020 6 3 53 第六原则目标客户导向 并不是所有客户都是你的客户 目标越少 竞争力越强 裁减客户 避开 泛客户主义 的陷阱 2020 6 3 54 客户观 业务建立在信任和尊敬 而不是友谊的基础上 与客户相互依赖 长期的客户关系而非短期利益 赢得一个新客户比保留一个旧客户难5倍 几乎每一个员工与客户都有直接接触 20 25 的员工定期拜访客户 大企业 少于10 讨论 某企业的客户观 2020 6 3 55 第七原则 时间原则 人们通常高估一年能做到的事

12、 低估十年能做成的事 做企业是马拉松 而非百米赛 做企业是种地 而非工厂 急功近利的陷阱 2020 6 3 56 第七原则 时间原则 续 成功就象一个大转轮 开始很慢才能转动 但一但转起来就势不可挡 当成功原因已不在时 还会继续转下去 集中可缩短第一次成功的时间 太多人太早改变 或过早不耐烦地修改自己的行动 许多小企业模仿大企业的做法 但不知大企业今天的成功都是以前还是小企业时的原因起作用 2020 6 3 57 第七原则 时间原则 续 看别人挑担不吃力 开始的成功总是很小 不易看到 也是最难的 一点开始时小小的领先会变成极大的优势 甚至是控制性的地位 先到者可以定游戏规则 坚持 2020 6

13、 3 58 时间管理的原则 重要 一件事情 不重要 一件事情 不紧急 紧急 B C A D 2020 6 3 59 第八原则 实验原则 做企业就是做管理实验 根据成功 或失败 调整行动 成功 首先意味着生存 有效实验的原则 成功企业及成功人士经常是一连串 偶然 的结果 我们不需要计划者 而需要冒险家 2020 6 3 60 反馈的重要性 反馈十分重要 成功是最大的动力之源 从简单的度量开始 人有了一个数字 就总想改变它 每个职员都要考虑两个因素 运动员 只有测量成绩 才有动力 2020 6 3 61 第八原则 实验原则 续 偶然产生的产品例子 可口可乐 Levis 巧克力饼干 困境是所有发明创

14、造的母亲 实验则是其父亲 实验永远不会失败 创业者80 失败 但若一直试下去 总有成功的时候 在美国 一个人多次失败 他会变的有名气 他被认为是一个有勇气做点新事物的企业家 也许最后一次他就成功了 2020 6 3 62 四 中国企业战略误区与战略创新 2020 6 3 63 大企业也犯错 04年十大品牌缩水 德隆癌变 资本窟窿 巨能钙 中毒 双氧水事件健力宝中风 高层角斗 巨额债务 三九 溃疡 战略失误 东航 空难 包头空难 服务欠佳 伊利 雪崩 掌门被拘 创维 霜降 战略层犯罪 新东方 抽筋 高层角斗 娃哈哈 哭脸 进军日化遭质疑 海尔 感冒 战略受损 产权遭质疑 2020 6 3 64

15、大企业也犯错 2004年在华四大国际缩水品牌 三菱 失信 隐瞒质量问题 耐克 无赖 侮辱广告 立邦 掉 漆 侮辱广告 宝马 失蹄 售后太差05年 苏丹红 含氟超标等雀巢 含碘超标 2020 6 3 65 中国企业战略误区之一 市场份额第一 利润第二 欧德麦之痛 西湖风景区 长虹之痒 迈克尔 波特的忠告 2020 6 3 66 中国企业战略误区之二 做领导者不做管理者 2020 6 3 67 中国企业战略误区之三 从 做大做强 到 做强做大 郎咸平的 精益求精 赚了钱后怎么用 赚了钱后用错地方 上海烟草 什么是大 2020 6 3 68 中国企业战略误区之四 从 感觉 直觉 知觉 走向成功或失败

16、 企业家天赋 如何成功 决策背景与依据 2020 6 3 69 中国企业战略误区之五 品牌 皇帝的新衣 产品不重要 谎言变真理 奔驰车 可口可乐转型 产品同质化 雀巢奶粉 相辅相成 2020 6 3 70 中国企业战略误区之六 战略趋同 战略无手段 战略无实用 结果 市场炒作价格战 战略无变化 2020 6 3 71 中国企业的战略创新之一 集群化区域经济 小家电 鞋 小商品 嵊县领带 打火机 自行车 2020 6 3 72 中国企业的战略创新之二 倒做OEM 五粮液 2020 6 3 73 中国企业的战略创新之三 最低的低成本战略 家族式 各种节省手段 民企原罪 收购 B 鞋城 中国足球 采购管理 国企MBO 郎咸平国企讨论 2020 6 3 74 中国企业的战略创新之四 因地制宜因时而动 消费者要求低 装修 成本低 收购IBM 道恩 法制不健全 企业帝国 双汇 横店 龙口 以政府寻租 2020 6 3 75 中国企业的战略创新之五 机会主义 温州购房团 义乌产权市场 2020 6 3 76 中国企业的战略创新之六 继续续写 2020 6 3 77 中国企业品牌战略误区和诊治 202