《《精编》市场营销管理制度72》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》市场营销管理制度72（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
销售回款奖惩制度 第1条 目的1进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达%。2激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。第2条 适用范围本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。第3条 销售业务员奖惩细则1销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。2货款回收率达%的，给予销售业务员%的提成奖励。3货款逾期不到位超过天的，销售业务员的提成奖励降至%。4逾期货款超过个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。5对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受%的处罚。6销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的%。7凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的%扣减销售业务员的业务提成。第4条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第5条 财务人员奖惩1应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。2销售部门应收账款回收率达%的，给予应收账款主管%的奖励。3因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款%的处罚。第6条 法律顾问奖励1企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。2法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款%的奖励。
