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1、新和成系统诊断与战略建议中期报告第一部分 内部资料 机密 中期报告分为两大部分 本报告是第一部分 第一部分新和成系统诊断与战略建议 第二部分行业分析 医药原料药保健食品饲料及饲料添加剂维生素食品添加剂香精香料农药 本部分报告结构 一 项目工作回顾二 新和成现有业务诊断1 企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解2 企业诊断 远景目标 战略定位及战略 企业文化 领导风格 组织 人力资源 运营体系 三 新和成发展战略与改善建议框架1 新和成发展战略2 新和成子公司管控模式与法人治理结构3 新和成组织建议框架4 新和成人力资源建议框架5 新和成运营体系改善建议框架6 战略计划 讨论 项目及中期报告背景
2、简述 2003年6月18日 远卓管理顾问 以下简称 远卓 和新和成股份有限公司 以下简称 新和成 就双方战略与内部管理改善项目合作达成协议并签订合同 远卓管理顾问将在16周的时间里为新和成提供战略咨询服务 通过前面9周的双方共同努力工作 作为项目的重要成果 远卓提交本次中期报告的内容供双方进行研讨 本次报告主要表述远卓对新和成战略的观点及在战略指引下内部管理的诊断和改善的框架性建议 本报告采用了战略研讨会的材料 力求保证思路的连贯性和报告的完整性远卓希望双方能以此报告为基础展开充分的研讨 并最终能帮助新和成制定适合自身未来发展的战略计划 项目进展情况 经过9周的调研 分析 讨论 远卓管理顾问组
3、已完成预定工作计划安排 并将提交中期报告 最终方案 细化与调整 框架建议 研究与企业诊断 调研 关键沟通 项目启动会 项目阶段汇报 研讨 项目中期报告 项目总结报告 2周 4周 3周 3周 4周 时间安排 工作内容 深入调研 分析行业 深入调研新和成公司及相关公司业务 管理 经营现状了解集团其他产业业务开展状况 新和成各子业务的扫描 通过高层访谈 外部专家访谈等方式进一步分析行业 对新和成进行全面诊断 提出框架性战略建议 组织规划框架性建议 框架性人力资源规划 内部诊断及框架性改进建议 根据客户情况对战略作调整 细化框架性方案 提出完整的战略建议 提出完整的子业务单元战略 提出完整的组织 人力
4、资源 资本运作计划等方案 远卓管理顾问展开了对新和成现有经营状况的分析 集团公司基本资料分析 经营状况介绍组织结构与部门职责集团财务报表 相关制度文件 人事劳资管理制度等集团刊物 新和成刊物 在企业深入访谈了38人次 同时在项目进行过程中还和新和成有关人员不定期地进行了大量的沟通访谈对象包括新和成中 高层经理 其他子企业的总经理 副总经理等 远卓管理顾问还展开了对新和成现有业务的行业分析及新业务发展分析 化学原料药 饲料添加剂及预混料 食品添加剂 香精香料 医药 保健食品 精细化工行业 远卓召开了战略研讨会 重点讨论了企业的核心能力 战略态度以及企业战略定位 回顾新和成的发展历程与现有业务1
5、企业的历史沿革及远卓的理解 20分钟 2 讨论一 对企业优势的讨论 30分钟 3 新和成面临的发展压力 10分钟 4 企业存在的战略问题 30分钟 5 讨论二 对核心能力弱点的讨论 30分钟 新和成发展战略研讨 战略定位 战略方向 6 战略态度相关概念 10分钟 7 讨论三 新和成核心领导层战略态度 15分钟 8 新和成可以选择的战略定位以及各自所需的条件 45分钟 9 讨论四 新和成的战略定位 90分钟 10 潜在新领域的基本分析 45分钟 11 讨论五 对潜在新领域的看法以及与自身能力的匹配 60分钟 而且 远卓还拜访了竞争对手 行业专家以及远卓内部专家 获得了大量一手信息 为战略的形成提
6、供了重要帮助 浙江医药股份总部某副总 罗氏战略发展部某经理 原罗氏饲料预混料部某经理 东港制药厂采购部经理 汽巴亚太区某高层 远卓内部专家 天津正大集团采购部经理 访谈地 杭州 上海 上海 椒江 天津 上海 专家 通过大量访谈和内部讨论 再经过与新和层相关人员的补充访谈 远卓将提出对新和成的综合诊断报告 企业管理模式诊断和改善的框架性建议 企业新战略对管理模式的要求 现阶段企业管理模式的诊断 分析诊断现有企业治理结构 组织状况 分析诊断现有企业文化 领导风格状况 分析诊断现有企业营销 研发体系状况 分析诊断现有企业运营 财务体系状况 分析诊断现有企业人力资源状况 发现现阶段管理模式和未来战略要
7、求的差距 并提出企业管理模式渐进过渡方案的框架性改善建议 在项目进展过程中 我们得到了新和成公司的倾力协助 这里一并表示衷心的感谢 而远卓方面也给予了高度的重视 在人力资源和时间上进行了较大的投入 远卓团队 新和成团队 中期报告是咨询项目的重要里程碑 提交远卓对新和成的现有业务分析判断 战略分析与管理模式诊断 并提交初步战略建议和管理模式改善的框架性建议 为最终报告完善方案做准备 报告分为讨论会与书面报告 主要成果 本次中期报告是表述远卓对新和成战略的独立观点及在战略指引下管理模式的诊断和改善的框架性建议 新和成诊断新和成的战略规划改善的框架性建议 在中期报告提交后的一周时间内 项目第十一周
8、远卓希望新和成高层领导能就报告中提到的观点提出自己的理解和不同意见 特别应指出差异与疑惑之处 远卓会针对性地提出释疑 同时为制定和完善最终报告纠正方向 进程安排 中期报告后的战略议题讨论安排 双方就中期报告中的观点再次进行充分的交流和沟通 力争能达成对新和成未来发展战略的共识 中期报告会 8月20日 新和成高层内部理解和讨论 8月20日 8月26日 8月20日 8月26日 8月27日 项目后期 新和成高层 远卓就战略进行讨论 新和成高层就战略计划结合企业具体情况进行讨论 远卓将提交最终的结合战略与内部改善建议的战略计划 供新和成高层进行讨论 中期报告后 远卓将集中精力进行内部管理改善工作 最终
9、方案 细化与调整 框架建议 研究与企业诊断 调研 关键沟通 项目启动会 项目阶段汇报 研讨 项目中期报告 项目总结报告 2周 4周 3周 3周 4周 时间安排 工作内容 深入调研 分析维生素与药物中间体行业 深入调研新和成公司及相关公司业务 管理 经营现状了解集团其他产业业务开展状况 新和成各子业务的扫描 通过高层访谈 外部专家访谈等方式进一步分析行业 对新和成进行全面诊断 提出框架性战略建议 组织规划框架性建议 框架性人力资源规划 内部诊断及框架性改进建议 根据客户情况对战略作调整 细化框架性方案深入讨论管理改善内容 提出完整的战略计划建议 提出完整的组织 人力资源 运营体系等方案 报告结构
10、 一 项目工作回顾二 新和成现有业务诊断1 企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解2 企业诊断 远景目标 战略定位及战略 企业文化 领导风格 组织 人力资源 运营体系 三 新和成发展战略与改善建议框架1 新和成发展战略2 新和成子公司管控模式与法人治理结构3 新和成组织建议框架4 新和成人力资源建议框架5 新和成运营体系改善建议框架6 战略计划 讨论 经过十五年的精耕细作 新和成突破了罗氏等跨国巨头在维生素产品上的垄断 与中国同行一起开创了维生素的中国时代 资料来源 全球维生素生产与市场需求调研报告 维生素E居罗氏 巴斯夫 新昌制药厂之后 居全球第四位 维生素A居罗氏 巴斯夫和安迪芬之后 居全
11、球第四位 新和成核心产品维生素A和维生素E排名全球第四 乙氧甲叉居全球第一位 乙氧甲叉居全球第一位 1 4 4 新和成已成长为高科技 高成长 高效益的国家重点企业 并逐步奠定了中国维生素领域排头兵的地位 新昌县合成化工厂发起设立为 浙江新和成股份有限公司 投资3 52亿元在新昌县城关塔山新建 新和成工业园区 胡老师带领6位学生贷款10万元起家创立新昌县有机化工厂 第一个产品工业酒精投产 1988 在酒精的销售中找到了乙氧甲叉的商业机会 投入生产陆续开发出三甲基氢醌 异植物醇 芳樟醇 1995 异植物醇投入大规模生产VA粉中试车间建成 基本完成了上市程序 1989 2003 1992 用15年时
12、间成长为高科技 高成长 高效益的国家重点企业 拥有总资产8 8亿元 净资产4亿元 年销售额近7亿元 1999 资料来源 上市资料 新和成通讯 财务报表 新和成人以高速的发展取得了辉煌的成果 充分体现了 创新 人和 竞成 的精神 15年时间 15年时间 15年时间 15年时间 九个亿资产 两个现代化工业园区 高科技化工企业 准上市公司 从十万元贷款起家 养猪场里的老厂房 废酒精回收 校办工厂 资料来源 新和成通讯 目前 新和成股份及新昌化工厂拥有控股子公司近十家 并通过资本纽带进入了其他领域 合成化工厂 新和成股份公司 化工制造企业 化工贸易企业 化工设备企业 房地产 教育 成品药 浙江爱生药业
13、有限公司 安徽新和成皖南药业有限公司 浙江新和成进出口有限公司 新旅程国际贸易有限公司 广州佳伟图化工有限公司 上海翔程商贸有限公司 其它投资 越秀教育发展有限公司 浙江新东化工有限公司 新昌新和成维生素有限公司 新昌德力石化设备有限公司 1999年发起成立 由新昌化工厂绝对控制 资料来源 上市资料 十五年来 新和成经历了一些重要的发展里程碑 我们也可以看到不同阶段新和成的发展特点 资料来源 新和成资料 远卓分析 远卓认为 新和成的十五年发展具有以下一些综合特点 不难发现 新和成的成功是和公司上下严谨的态度以及对精细化工行业的精确理解密切相关的 精耕细作 使产品成本持续降低 技术实力不断提高
14、重视海外市场 重视销售渠道的建设 快速研发能力成为公司赖以生存和成长的重要因素 以技术为基础 按照机会性和关联性原则发展产品线 从技术 包括已经掌握的和可能获得的技术 出发寻找产品 按照关联性原则发展产品线 按照机会性原则寻找产品机会 核心能力在研发上 对技术的追求使新和成在国际市场有实力挑战罗氏 巴斯夫等先行企业 每年按销售额的3 提取研发资金 自99年来已经累积达7000余万元 营销对企业的整体发展起到了巨大的拉动作用 从创业初期的随机销售到建设完善的海外销售渠道和国内市场直销渠道 营销体系的建设取得了令人瞩目的成果 持续的工艺改进帮助成本持续下降 在产品价格持续下降的环境下 仍保持了利润
15、率水平 成本控制非常成功 成本优势是我们向国际巨头发起进攻的重要手段 新和成进入的主要领域从生产类型看属于精细化工产业 合成维生素是精细化工领域的一个细分市场 目前主要服务市场为饲料业 还包括医药原料药 食品 香精香料等 资料来源 浙江新和成股份有限公司首次公开发行股票申请文件 并依照精细化工行业的创业期发展特点 以技术为基础 按照机会性和关联性原则发展产品线 工业酒精 乙氧甲叉 维生素E 维生素A 维生素H 胡萝卜素 维生素P 在各个可能的领域寻找新的产品 在市场竞争中最终确定合适的产品 以现实业务中机会性出现的市场需求信息为引导 结合当时的自身能力进行产品规划 在企业的发展的初期是必要的
16、也是符合当时的的客观情况的 把握机会并孜孜不倦地专注于选定的产品方向 是绝大多数企业创业成功的关键要素之一 在新和成的各个发展阶段上 某几个甚至某一个核心产品起到了巨大的支撑作用 在酒精销售中找到了乙氧甲叉的机会 在甲叉销售中发现VE VA等的机会 由饲料用维生素中继续寻找医药 食品 香精香料的机会 资料来源 新和成股份有限公司发展战略内部调查报告 新和成作为维生素领域的填补者和挑战者进入市场 快速研发快速产业化的能力成为公司赖以生存和成长的重要因素 资料来源 浙江新和成股份有限公司首次公开发行股票申请文件 VE的研发过程 率先国内开发成功生产维生素E的重要中间体三甲基氢醌和异植物醇 使公司成为全球能从原料生产维生素E的少数厂家之一 VA的研发过程 国内率先实现产业化维生素A 1998年建成100吨 年的VA粉中试装置 2000年实现2000吨 年的VA粉规模化生产 国家扩大出口专项项目 竣工 催化剂开发和制备技术手性合成技术微囊制备技术分离技术连续化生产技术 例 在发展中积累了坚实的生产技术基础 新合成的核心技术为维生素E 维生素A 乙氧甲叉及其中间体的生产技术 各项产品采用的有机合
