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1、二期住宅与商铺解筹执行方案 二 四年六月 理想新城 二期7栋 8栋6月12日解筹 从上午九点开始 截至下午十六点 共计七个小时 数据分析 理想新城7 8栋合计198套截至6月7日认筹259套 7 8栋预售许可证价格表 平均折扣率确定 认筹金卡发放到位 条幅 报纸广告到位 销售现场各环节人员 组织到位 现场包装到位 解筹所需物料到位 解筹当天优惠措施的明确 解筹前提 关于内部选房和关系户的工作处理 事先销控 正常解筹 现场包装 渲染现场活动气氛 营造热销场景 1 大门设置充气拱门 2 两旁罗马柱横挂条幅 首选方案 喜庆 热闹 增加朝东面展示和信息发布 包装展示商铺形象卖点的喷绘围墙 住宅前广场布
2、置七色彩旗 飘浮高空气球 签到处 充气篷 背景板 利用空间的合理性 将整个接待 等候 抽签等人流集中的活动安排在户外 腾出足够的空间给客户选房 饮品区 主会场 选房区 签约区 广告牌 广告牌 建议在二期土地用地的土堆上 红线范围内 树立大型广告牌 300 400平方 朝向东南向 现场安排组织示意 现场流程说明 通知客户 签到等候 抽签选房 下定销控 新客户 老客户 登记介绍 认筹排号 13日选房或改认三期 签到 等候选房 客户确定房号 缴纳定金 签订楼宇认购书 携带收据 金卡申请表 金卡 身份证明 收回原收据 申请表和金卡 开具新收据 注明房号 工作人员开出房号单 交主持人唱号 工作人员及时销
3、控 解筹流程图 公证抽签 选房区选房 抽签程序安排 公证人员验证的乒乓球 统一放入抽签箱中十点半准时开始 在公证人员的公证下抽签 主持人或嘉宾从抽签箱中抽取乒乓球 每十分钟抽取十个号码 对应的认筹客户开始进入选房区选房 依此类推 12 30 13 00为休息时间 封箱 推出单位总量100 选购 尚未选房客户的选房权利自动取消 前期准备工作 销售部 1 价格表确定 2 预售证的出具 3 认筹清单做签到登记 4 财务等相关人员的调配 5 西点饮料的联系与确定 6 室内绿化的更新 7 解筹工作的统筹 8 公证人员的落实 9 抽奖奖品落实 前期准备工作 德思勤 1 通知客户提前看房和解筹当日准时到场
4、2 活动流程的准备和销售人员的安排 3 支援人员的到位与培训 4 解筹工作组织与安排 5 协助销售部工作 前期准备工作 物业管理公司 1 保安保洁人员的安排 2 6月13日抽奖业主的通知 3 提供一期业主抽奖签到名册 4 抽奖车的清洗 毅华广告公司 恒龙礼仪公司 具体工作已经安排布置 详见 广告 礼仪公司设计制作部分 前期准备工作 现场执行工作 销售部 德思勤 统筹 协调 财务 客户签到 签到单传递 现场主持 选房接待 房号确认 房号销控 签认购书 新客户接待 物管公司 外场保洁 售楼处保洁 小区内保洁 大门保安 车辆指挥 小区内巡视 选房区保安维持秩序 财务室保安 礼仪公司 会场维护 设备操
5、作 通知形式 1 报纸宣传选择 深圳特区报 报眼进行宣传 尺寸8 16cm 价格8万元左右 2 电话通知现场一线根据认筹客户资料逐一通知 并将现场登记客户进行梳理 3 网络发布通过在 搜房网 和 信息网 的业主论坛发布解筹信息 物料明细 预售证副本 销售部定金收据 销售部客户签到名册 销售部西点饮品 销售部抽奖奖品 销售部房号确认单 德思勤销控板与贴点 恒龙流程牌 恒龙须知牌 恒龙指示牌 恒龙护栏 恒龙签到台 恒龙椅子 恒龙抽签箱与乒乓球 恒龙盆景 物管抽奖业主名册 物管 西点准备的必要性 1 200多名认筹客户一同在场等候 2 选房按照抽签进行 客户不能离场 3 抽签时间跨过中午午餐时间 4
6、 考虑肯德基 麦香饼店 人员与岗位 详见 理想新城解筹抽奖人员职责安排 未成功解筹客户的维护策略 1 解筹后七天内退还诚意金 2 在解筹后三天逐一通告未成功解筹客户认筹后期物业的优惠 理想新城商铺解筹执行 现场包装 1 在广场增加多组休息椅 2 更换舞台背景板喷绘 3 更换解筹流程牌和须知牌 4 更换商铺销控板 解筹流程 商铺解筹取消公证 客户登记签到 1 解筹客户登记签到2 抽奖客户登记签到 时间安排 1 商铺客户签到时间截至下午15 00 2 解筹时间从15 00至16 30 3 抽奖业主签到时间截至16 15 4 抽奖开始时间为下午16 30 抽奖客户资格确认 1 一期 1 5栋 的业主
7、 2 商铺解筹成功的业主 抽奖活动安排 1 商铺解筹活动完成 2 客户签到程序截止 3 所有抽奖券正券投入抽奖箱 4 娱乐表演 5 抽取各个奖项 6 兑奖工作 抽奖办法 抽奖活动穿插在娱乐表演之中 抽奖活动由主持人主持 邀请嘉宾或业主上台抽取各个奖项 中奖客户凭相关资料到兑奖处兑奖 销售部工作人员核实 发放 欢乐抽奖活动奖品安排 特等奖 SUV汽车使用权 一等奖 价值1800元冰箱 5名 二等奖 价值1200元空调 10名 三等奖 价值800元洗衣机 15名 优胜奖 价值300元微波炉 30名 合计42000元 兑奖须知 1 必须符合抽奖条件的参与者 2 必须未起码满足足定条件的业主 3 汽车使用权拥有者必须为满足办完按揭的业主 4 必须为业主本人 凭身份证原件 认购书 或合同 原件和抽奖券副券 汇报完毕 谢谢 TASKIN
