《《精编》房地产行业营销案例汇集3》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》房地产行业营销案例汇集3（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、尚美佳广告INDITE2002 营销推广提案 龙兴商业广场 一个成功的销售案例 必定离不开 研究产品 研究客户 研究竞争者 项目MYSELF 项目自身的优点是有目共睹 紧邻深惠公路和龙城广场 加上道路扩建 天桥的修通 发展潜力巨大 但营销推广更大的功能是解决问题 龙兴商业广场有问题吗 回答 YES 外部 项目周边环境嘈杂 环境差 内部 装饰材料本身冷清 单调 没有愉悦感 项目CONSUMER 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看 一方面是项目的购买者 一方面是项目的消费者 项目CONSUMER 项目ADVERSARY 龙兴商业广场竞争对手 从目前区域市场看 还没有相匹配的 能够具有如此规模 档
2、次 专业的装饰城 看区域 紧邻的世贸商城 汇新鑫商业广场都是以经营百货 电子 超市的综合商场 不具备竞争能力 深圳市内的百安居 好百年本身就具有距离的差异 不构成威胁 看潜在发展 龙岗已经是深圳的后花园 形成的四大组团 大流通组团 大中心组团 大旅游组团 大工业组团 将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪 相应地 在地产 装饰 建材等方面蕴含大量契机 看产业结构 进入中国WTO元年时代 在家居建材装饰领域也跨入一个新高 追求时尚 追求更高品味 将是装饰行业发展的方向 在广州市场 已经进入大量建材装饰外资企业 可想而知 产业发展机遇将无可限量 营销WHAT 是需要创造产品 还是产品创造市场 我们认
3、为认同后者 好的产品一定能开创市场 对于购物者来说 这么多的类似的品牌和商家 我为什么一定要选择在你这里购物 我们看中的更多是这里的购物环境 其实购买的是一种发自内心的愉悦感受 龙兴商业广场的购物方式 主动式消费享受型购物 创造一种能动的 自由的 愉快的购物环境 购物是一种休闲 是一种放松 更是一种享受 告别枯燥 远离冷清 与温馨相伴 主动式消费概念提升 Enjoy购物模式 美式购物方式 美式购物环境 植入美式商场概念 创造更齐全 更完备的购物环境 让装饰材料的冷清感觉全部消失 休闲一站式购物是享受 把购物完全变成一种生活的休闲行为 完全置身一种轻松愉快的气氛之中 随心所欲 自由身心 在这里
4、完全是一种主动行为 不需要担心买不到想要的 更无须考虑会累 会烦 因为一切由你 营销IDEA 核心营销点 三老 策略 老头子 政府官员 老板 目标客户 老百姓 消费者 针对商业项目的推广 这三级的人群营销要素尤为重要 能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点 必能获得项目成功 项目的营销就是人群的营销 营销IDEA 形象包装体系 营销推广体系 媒介公关体系 营销IDEA 形象包装体系 欢乐装饰城 欢乐 休闲愉快是项目推广的核心主题 装饰 点名商场的性质 给人一目了然 城 提升项目一站式的购物配备 形象定位 营销IDEA 形象包装体系 装饰今天妆点生活 直接点出项目特性 并凸显理想生活 简单明了 但
5、不落俗套 避开什么 1号 NO 1 等称呼 语言直接揭示人们对装饰材料的使用 推广口号 营销IDEA 形象包装体系 诉求风格 热烈不失含蓄直接而不失呆板 平面广告趋向缤纷 但不失稳重 能够迅速产生注目率 欢乐 休闲的气氛将贯穿始终 给人以愉悦感 文案撰写平实而有力 简洁明了 能深刻打动人心 色调便向于暖色调 如橘黄 深紫等 适当穿插冷色调 营销IDEA 营销推广体系 现场包装 营销现场 软性展示 价格策略 营销IDEA 营销推广体系 现场包装 围墙路灯旗广告牌导示牌 立体 全包围包装系统 区域 项目前面沿着深惠路左右500米距离 龙城广场一周 龙泉路和龙城路紧邻广场一周区域 道路沿线路灯杆 广
6、告牌 形式 进行立体地 全方位地包装 形成包围之势 构筑一个营销现场包围圈 广场周围路灯旗帜可采用发光材料 晚上便于人们休闲照亮 类别 围墙 路灯旗 广告牌 灯杆旗 依附路灯 营销IDEA 营销推广体系 营销现场 售楼处工地样板间 实施战略的阵地 售楼处包装 装饰城 休闲家进入售楼处 就应该让客户马上感动 要能够将物业的优势全面展示出来 所以 依据定位将其包装成有特色 有品味 有助项目销售的风格 展示角 现场精美装饰材料全面展示 休闲角 简易可供享用的休闲器材和座椅等 销售展板 充分展示物业优势 POP挂旗 极力营造现场气氛和体现项目特性 注意植物摆放 清洁卫生 背景音乐等 营销IDEA 营销
7、推广体系 软性展示 销售人员宣传资料内部气氛 实战攻击 销售人员 专业的置业顾问气质好 专业素质全面 沟通能力强 穿戴整洁 稳重 可信赖 对于商业运做模式 投资 返租 利益回报有清醒认识 宣传资料 折页 大海报 整张折叠 直邮对于本项目 销售面积不多 在印刷品上考虑制作可适当放轻 只要能充分表达项目特性 不在多 只要精 内部气氛 售楼现场 包括工地 售楼员要时刻把握气氛 并且可以适当做出一些热烈场面吸引买家 同时 保持自信与热情 营销IDEA 营销推广体系 价格体系 最终关心的潜在利益 双赢策略 制定相应地价格体系 既吸引买家 也有利于发展商 价格走向 选择低开高走或平稳前进 都是彻底为销售服
8、务 并隶属于销售进程 价格杠杆 利用价格体系吸引气 并完善销售 营销IDEA 媒介公关体系 报纸 电视 网站 公关 营销IDEA 媒介公关体系 报纸 报纸广告将是推广的重点媒体 并进行分阶段 硬软性结合的方式 进行项目推广 报纸选择 深圳特区报纸 辐射深圳龙岗日报 龙岗区广州日报 辐射珠江三角洲 营销IDEA 媒介公关体系 阶段性推广 开盘期 概念稀释 8月中旬 下旬 主题 龙兴商业广场开创 ENJOY 商业新模式 龙兴商业广场改变了一个时代形式 软性文章 硬性广告 续销期 卖点提升 9月 10月 主题 购物是一种享受形式 硬性广告 新闻缮稿 促销调整期 深度挖掘 11月 12月 主题 价格
9、利润 购物方式形式 硬性广告 促销活动 尾盘期 点对点攻破 1月份以后 营销IDEA 媒介公关体系 电视推广 视觉冲击舆论营造 形式 15秒电视广告5分钟电视专题投放时机 项目续销期同时投放媒介选择 龙岗有线电视台香港翡翠台 营销IDEA 媒介公关体系 网络推广 延伸营销空间 网站区域性 覆盖面广 受众群大网站辐射 发布售卖信息 介绍项目特色 项目经营架构 形成直观感受网站选择 深圳房产交易网络搜房网 营销IDEA 媒介公关体系 公关推广 高筑声势营销墙 活动一 研讨会主题 主动式消费享受型购物 即 ENJOY购物模式 研讨会形式 邀请王志刚 王石 深圳市委书记宋海及专业人士进行这种新型商业模
10、式的探讨时间 形象导入期 营销IDEA 媒介公关体系 活动二 龙城广场活动月主题 购物在龙岗享受在龙兴 龙兴商业广场龙城广场嘉年华形式 结合项目与龙城广场 将休闲购物环境与外部环境结合 制造声势浩大的公关场面 进行现场材料展示及主动式购物方式的演绎时间 开盘后一个月 公关推广 营销IDEA 媒介公关体系 活动三 欢乐装饰城全接触主题 风采时尚欢乐装扮形式 展示美式购物方式装饰材料面面观购物 休闲一站式时间 开盘日或续销期 公关推广 营销IDEA 营销费用预算 按百分之三计预计600万 报纸 60 电视 15 网站10 活动 15 项目NAME 命名一 东方之珠装饰城 名称是物业的代表 好的名称要切合项目本身 反映项目特性 并利于传播和记忆 给销售带来帮助 名称响亮二熟悉 容易记忆和传播 延伸项目的特性 开创新型的商业模式 体现物业的发展前景 符合投资者心理诉求 项目NAME 命名二 盛世21装饰城 结合时代特性 体现与时代接轨 语言祝福感强 能打动目标客户 凸显物业自身特色和将打造的品牌 项目NAME 命名三 聚富装饰城 财富意识浓厚 适合投资者心理要求 名称简洁明了 听觉较舒爽 凸显物业与拥有者共同积累财富理念 项目NAME 命名备选 龙腾世纪装饰城富而进装饰城皇族装饰城WTO装饰城 您对尚美佳的支持力 就是我们发展的原动力 THANKS
