《刚需盘年轻客群六月活动线方案-老业主-房地产》由会员分享，可在线阅读，更多相关《刚需盘年轻客群六月活动线方案-老业主-房地产（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、6 8月份 睦邻计划 背景 经过二期产品面市及销售情况 业主的实力在不断提升 且品质更高 那么业主对于活动以及对于项目的服务更加的注重 并且今年要有4次的涨价计划 在营销层面 更需要有品质 能够与客户达到情感沟通的活动 支撑现在售价 背景 从一期销售到现在二期推售 有一部分成交客户来自一些忠诚老业主推荐 针对这些比较忠诚的业主应给予形式化的奖励活动 明星业主颁奖典礼执行 1 甄选推荐1组活多组成交的老业主参加2 以颁奖典礼的书面形式进行邀约 重视形式化 让业主有尊崇感3 推荐成交客户数量多少进行颁奖4 互动环节及抽奖环节奖品建议 明星业主奖 济州岛双人游多邻奖 洗衣机一台友邻奖 购物卡 老业主
2、维系 背景 悦府的业主年龄多在25 35岁的年轻人 围绕年轻人的爱好 对味的活动 方能做好维系工作活动一 绿都悦府业主专场观影季执行 1 目前影院热映的电影 组织优质业主专场观影2 每户三个名额 考虑某些业主是情侣或者夫妻 多一个名额 促使客户能够多带一个人 3 客户前期凭微信转发制定图片 到案场领取电影票 一户业主限 三个名额 及一份爆米花 以到访人数为准 每人一张票4 通知业主在规定时间到影厅集合 统一入场5 老业主维系 背景 进入夏季 到了吃水果的季节 将比赛与水果结合起来 让客户在案场体验疯狂水果节活动二 绿都悦府业主疯狂水果节执行 1 参与者在规定时间内 工作人员规定的金额参与蔬果大
3、抢购 2 抢购结束后 最终抢购的水果 经工作人员核算价格后 总价格在规定额度内 即可将抢到的水果全部带走 老业主维系 背景 结合之前做的8090想当年活动 第一二季反响不错 建议可以继续延续 麻辣小龙虾是现在年轻人追捧的小吃 对味悦府的客群 来一场小龙虾盛宴活动二 8090想当年 龙虾盛宴执行 1 被邀请的客户可以带新客户 微信指定图片到朋友圈 转发几天就能带几个人 2 现场钓龙虾 钓多少吃多少3 嘴巴捞花甲 用嘴巴叼着盆子 捞池子里面的花甲 捞多少 吃多少 老业主维系 老带新老业主的维系目的 是为了让业主能够带更多的新客户促进成交 如何让实现老带新 是每个项目都在做 也是都在琢磨的一道题 积
4、分制 之前只有在老业主推荐成交后 才可以获得奖励 这种做法对于一直无法带人成交的业主 久而久之 就只能作罢 建议实行业主积分制 发行vip卡 相应的积分换取对应礼品执行建议 拉访 10分 次二次到访 20分 次成交 1000分 套积分100分 获得加湿器积分200分 获得电饭锅等等依次类推享有VIP卡的客户 可以参加悦府的任何活动积分越多 以后可享受物业费优惠的政策 并享有积分抵房款优惠 房款优惠可转让 老带新激励 团购制 三人成团 或五人成团制 企业乡镇团购活动 有效集中成功大定客户例如 三人成团 除案场付款方式折扣外 给予50元 套优惠五人成团 除案场付款方式折扣外 给予100元 套优惠企业乡镇的团购组织人或者发起人 可以再享受每套1000元的老带新奖励 老带新激励 微信活动 微信助力免物业费执行 1 老业主参与官微发起的助力活动 进行拉票前X名者 可获得免一年物业费的优惠 2 凡是参加微信助力的业主 均可活动周末整点抽活动 大奖为韩国济州岛双人游 微信互动
