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1、孙子兵法与商战 主讲 刘红松教授 一 孙子兵法的传播 公元717年传到日本 18世纪传到欧洲 拿破仑 威廉二世 王不可因怒而兴师 将不可以愠而致战 可惜20年以来没看到这本书 尼克松1988年写的 1999 不战而胜 真正的战争 运筹帷幄 总结侵朝 侵越战的教训 以力取胜 以谋取胜 1961年英国元帅蒙哥马利在北京拜见毛泽东 建议将 孙子兵法 作为世界各国军事学校的教材 老布什崇尚 孙子兵法 1990年海湾战争中案头摆着两本书 孙子兵法 与 凯撒传 超越遏制战略 二 孙子兵法的战略思维与企业战略运筹 1 胜于先胜与战略谋划 胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜 2 胜于庙算与战略的前瞻性运筹 3
2、 胜于全胜与战略的全局性 总体性运筹 4 胜于易胜与梯度战略运筹 古之所谓善战者 胜于易胜者也 毛泽东的易胜战略 A 先打分散和孤立之敌 后打集中和强大之战B 先取小城市 中等城市和广大乡村 后取大城市 5 胜于远胜与可待续发展战略 知彼知己 百战不贻 稳战战略思维 6 因敌制胜与战略调整 能因敌变化而胜者 谓之神 7 转危为安与危机处置战略 孙子兵法 陷之亡地而后存置之死地而后生 破釜沉舟 三 求势论与市场竞争 善战者 求之于势 不责于人 故善战人势 如转圆石于千仞之山者 势也 势 对抗一方通过借助有利条件所形成的主动对抗地位 势者 因利而制权也 战略上用 势 目的 获得主动权 制权 势 战
3、略形势 战场和市场格局 用势 赢得市场竞争优势 1 度势与企业战略环境分析 度势 认识形势 战略环境分析 首先分析政治形势 天下大势 故经之以五 校之以计 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 2 顺势与市场细分 顺民心者昌 逆民心者亡 合于利而动 不合于利而止 智者之虑 必杂于利害 利 利益 需求 顺势 顺应利益需求 3 造势与品牌战略 计利以听 乃为之势 以佐其外 根据利益决定用兵 需要创造有利的形势 借助各种外部条件达成战略目的 4 借势与跨越式发展战略 较少力量击败强大的力量 借力 四 柔论与人性化战略 柔 中国战略的核心思想 柔 不战而屈人之兵的具体体现 一 人性化战略管理 二 人性化战略营销 五 专聚战略与战略选择 兵静则固 专一则威 争决则勇 心疑则北 力分则弱 淮南子 兵略训 故形人而我无形 则我专而敌分 我专为一 敌分为十 是以十攻其一也 则我众敌寡 孙子兵法 虚实 战略力量运用两种基本形态 专 聚 分 散 力量的 分合 观是中国战略思想的重要内容 集中兵力 把握力量分合形态的一条基本的战略原则 中国古人将这一原则视为 专 六 以奇制胜与差异化战略 凡战者 以正合 以奇胜 用 奇 是一种战略艺术 七 将帅论与卓越领导力 五事之四曰将 将者 智 信 仁 勇 严也 智 智商 思维力 想象力 信 威信仁 仁爱 爱人 勇 勇敢 献身精神 严 将帅的行为准则
