《2019融创西安壹号院二期整合推广企划-134P-麦芒传播》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019融创西安壹号院二期整合推广企划-134P-麦芒传播（134页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、让西安 再壹次倾羡 融创西安壹号院二期整合推广企划 麦芒传播20190117 尽 管 正 视 一 些 事 实 很 残 酷 但直面反而会让我们变得更强大 一 2018年的321 4月5月6月9月10月11月 推广阶段 3月 营销节点 推广主题 圈层活动 7月8月 无重大营销节点 持续顺销 城市价值解读 环线价值 二环主城壹号院系品牌背书大层产品价值 生活方式解读 启幕世界的壹号时间世界声望的城市壹时代穹顶下的壹号恒产 世界时间 壹号印象城市仰望 世界恒产宽世界 肇始壹 视世界的生活高度 时代所誉 万境归壹 会晤世界的壹号厅堂 视世界的生活高度 3月10日宝马6系GT试驾暨U fly飞行私享体验3
2、月18日高尔夫私享体验7月15日皇冠假日酒店世界杯观看专场 2018 我们都做了这些 12月 被 动 克 制 主 动 禁 欲 市场牛市维权风波 活动取消 两个关键词 收获 41篇 城市价值解读官微 15张 阶段主形象 10篇 大层价值解读官微 9张 节气节日单图 15篇 产品理念解读官微 76篇 活动前后宣 缺失 无大型节点无大型活动 结论 1 市场的声量变 弱 2 市场记忆力降低 4 大V关注度分 散 3 客户荣耀感缺失 2019推广使命 为 壹 号 院 再 正 一 线 引 领 之 名 二 策略的突破口 1 看竞争态 势 豪 宅 阵 营 全 城 化 割 据 万科大明宫 西安壹号院 华润悦府
3、长安金茂府 西派国际 未央金茂府 龙湖景粼天序 万科翡翠国宾 保亿公元印 星河湾 中海曲江大城 华润悦府 悦府之礼 敬献时代 雁塔中轴 曲江一期美学墅 华润置地 悦府推广追踪 营销节点前期蓄客 10月20日 城市展厅开放 11月16日 样板间开放 11月28日12月4日 价格公示意向登记 12月18日 线上开盘 1 月5日 楚和听香时代艺 术盛宴 推广主题致敬一座城市的国际理想三千年长安路 悦启时代华章 活动推广11 03 04香道艺术品鉴11 10 11茶道艺术鉴赏12 23 24欢乐圣诞派对1 5楚和听香时代艺术盛宴 推广渠道抖音 微博开屏 今日头条 西安楼市 官微朋友圈 推广画面 核心营
4、销动作 19次 自媒体大V炒作 1场 城市级事件营销 17篇 品牌官微 核心卖点 万象高端系绝版地段东方美学 PK 1 高端血统 2 壹号院系IP 3 豪圈已成 优势 长安金茂府 世界声望 绿金科技奢宅 超级金茂府 黑科技大宅 长安金茂府推广追踪 营销节点 2月12日 长安拿地 7月7日 城市展厅开放 8月23日 BREEAM认证 9月28日 未央拿地 11月28日 1 3 4 6 价格公示 11月30日 1 3 4 6 获得预售证 11月30日 示范区暨样板间 开放活动 推广主题 1月7日 CIHAF2018年 度十大绿色项目 推广渠道 当惊世界殊 西安遇金茂以传奇 致敬传奇万山有主峰 超级
5、金茂府众望皆所归 超级金茂府世界声望 绿金科技奢宅 大V 长安范儿 西安扑通 徐三刀评楼市 西安城记 西安楼市 悦西安 地产总裁内刊 西安楼市情报 阿房记 其他 官微 朋友圈 万达one地库等 推广画面 核心营销动作 32次 自媒体大V炒作 2场 开放活动 43篇 品牌 产品价值官微 核心卖点 金茂府系IP12大科技系统145项精装细节 圈层生活体系 金宴中国 12月 1月圈层维系 金彩中国 暑期人文亲子体系 绿跑中国 春夏健康体系 PK 1 绝版二环 2 豪圈已成 优势 龙湖景粼天序 久仰终见 竞藏一景粼 龙湖TOP系产品 市府圈 龙湖 景粼天序推广追踪 营销节点 9月14日 面市期 10月
6、27日 产品发布会 11月5日11月28日 示范区 售楼部开实景样板间开 放放 12月25日 2 销售公告 1月2日 2 摇号方案 1月4日 1 销售公告 推广主题 推广渠道 市府为邻 立序西安瞰市府盛景 宽幕大层此前所著 皆为序章久仰终见 竞藏一景粼 大V 地产房剑 西安楼市情报 西安楼市头条 新居时代 西安房讯 徐三刀评楼市 其他 官微 朋友圈 高速路户外等 推广画面 核心营销动作 19次 自媒体大V炒作 2场 开放活动 1场 产品发布会 12篇 价值解读官微 核心卖点 龙湖TOP系市府圈龙湖精工 PK 1 绝版二环 2 豪圈已成 优势 核心结论 高端血统绝版二环壹号豪 圈 3大核心优势叠
7、加 是二期拉开与对手的本质区隔 推广策略 系统制胜 打造全资源豪宅的唯一标准 2 看 二 期 新 品 18 15 13 二期产品信息 1 13 15 18 三栋高层 共计374套 2 面积段 153 196 199 3 容积率 2 39 4 绿地率 绿地率35 5 梯户比 2梯2户设计 6 建筑密度 20 20 建筑 80 园林景观 7 产品配置 LOW E玻璃幕墙 三段式立面 产品优劣势分析 1 二期3栋楼分别紧邻西侧 北侧规划路 可能会产生销售抗性 2 18 楼南侧超大楼间距 社区楼位优势突出 3 二期3栋楼近邻西南侧隋大兴唐长安城遗址公园保护带 社区 视野更佳 卖二期但也不卖二期 二期对
8、我们而言 更多是意味着形象焕新 核心结论 推广策略 整盘形象的塑造 依然是核心竞争力 形象定位 壹号院系 收官稀产 仅呈300 3 看 成 交 客 户 3组不可忽视的数据 44 老带新成交占比 50 全城置业占比 30 40岁 成交客户主要年龄段 奔驰 奥迪 大众 宝马 雷克萨斯 拥有车辆属中高端车辆 主要从事领域 贸 易 生 意 的 私 营 业 主 置业心理洞察 稀缺占有圈层认同家庭责任理性务理性务实实 推广策略 身份感圈层感重视感 以圈层营销 口碑营销 再次撬动市场期待 总结 1 从竞争角度 做区隔 壹号院始终是豪宅的唯一标准 2 从产品角度 做焕新 整盘形象焕新 价值体系迭代包装 3 从
9、客户角度 做圈层 服务体系升级 圈层活动做支撑 二期slogan 让西安 再壹次倾羡 备选 1 一座壹号院 千年世界心 2 纳世界于壹心 3 时代峰处始藏壹 三 策略的组合拳 1 区隔 致 胜 真正的区隔 高端血 统 绝版二 环 壹号豪 圈 深入的区隔 壹 号 院 是 西 安 高 端 生 活 方 式 的 标 准 麦芒观点 系 统 致 胜 才 是 终 极 区 隔 2019年全新定位 全 资 源 系 统 时 代 大 层 一 种 全 新 的 全 资 源 型 生 活 系 统 全资源型 壹号生活系统 顶级地脉资源 大西安主城二环地脉 交通网路发达 城市核心资源 顶级圈层资源 现在已有业主近800位 已
10、经兑现的城市顶级圈层 顶级品质系统 融创壹号院系作品 国际大师匠造 国际级精装系统 顶级居住系统 国际轻奢现代风格 高端智能安防系统 石材室内应用 一线品牌家居交标 顶级服务系统 融创品牌物业 360度管家服务 服务零干扰 安防6道关 安全极致 顶级公园系统 隋大兴唐长安城遗址公园 兴庆公园 大明宫遗址公园 如何打造一种全资源型的生活系统 回 到 我 们 的 出 发 点 壹 第 一 阶 段 精 神 唯 壹 F I R S TO N E 奢侈品赋能 精 神 共 鸣 以 高 端 阐 述 高 端 Lady Dior 冠以皇室王妃之名 Lady Dior 戴妃包 诞生于20世纪90年代初 这款包以戴安
11、娜王妃的名字命名 为 戴妃包 戴安娜王妃在许多场合都会携带这只手袋 Lady Dior成为迪奥乃至整个时尚界深具代表性的手袋之一 血 统 注 定 唯 一 奥马哈小镇 投资界的麦加 巴菲特的家乡奥马哈小镇 这个面积仅有236方公里 却住着200多位亿万富翁 这些富翁中大部分人 都是跟着巴菲特投资 奥马哈小镇因此被称作 投资界的麦加 圈 层 注 定 唯 一 世界级的生活方式 三宅一生 三宅一生是日本著名的服装设计师 他以极富工艺创新的服饰设计与展览而闻名于世 而三宅一生品牌 以极具生活感的高级品牌理念 成为名震寰宇的世界优秀时装品牌 生 活 注 定 唯 一 第 二 阶 段 产 品 唯 壹 L A
12、S TO N E 大 师 观 赋 能 由 外 爆 破 以 建 筑 师 站 台 阐 述 产 品 观 念 建筑的实质是空间 空间的本质是为人服务 约翰 波特曼 大 师 空 间 观 美国建筑师协会会员 约翰 波特曼 建筑师必定是伟大的雕塑家和画家 如果他不是雕塑家和画家 他只能算个建造者 贝聿铭 大 师 美 学 观 普利兹克奖得主 贝聿铭 一个房间最动人所在即当光线 从这房间的窗棂穿过 并成为这房间的一部分 路易斯 康 大 师 设 计 观 美国现代建筑师 路易斯 康 第 三 阶 段 圈 层 唯 一 O N L YO N E 壹 号 人 物 赋 能 由 内 爆 破 以 业 主 站 台 阐 述 圈 层
13、感 财经之道 是剑指未来的成功谈资 壹号院业主XXX 壹 号 财 经 观 壹号院业主XXX 时尚信仰 与最好的自己倾心相见 壹号院业主XXX 壹 号 时 尚 观 壹号院业主XXX 文化内涵 触动人心的艺术品味 壹号院业主XXX 壹 号 文 化 观 壹号院业主XXX 2 2 一 套 全 新 的 视 觉 演一 套 全 新 的 视 觉 演 绎绎 四 突围执行计划 领 先 感 不排他 不动作 3个原则 稀 缺感 不创新 不出手 身 份 感 不圈层 不开口 10月12月5月6月7月 5 7月二期13 15 18 加推10月实体景观示范区开放 商业开售 2月 营销节点 艺术 生活态度 城市高级住宅派对盛
14、典 海外游学尖子班 明星业主子女海外私 教课程 全国建筑美学论坛 邀请全国范围内的业 内大咖一起探讨 大 V阵地 微信阵地 媒体渠道 每月一篇大V 解读项目一勺言 西安楼市 新地产陕西 阿房记等 官微 朋友圈 定投 电子月刊 高端商场 中大国际 外展 南稍门十字LED 曲江大悦城LED 高新香格里拉楼下LED 一对一企拓 2019年推广总控表 推广主题 活动节点 让西安再次倾心一座壹号院 千年世界心时代峰处 始藏壹 1 1 个 豪 圈 体 系 构 建 一个全新的豪圈体系名称 城市ONE客厅 备选 1 ONE国荟 城市ONE客厅 先生太太少儿 豪名财 车表经 俱收金 乐藏融 部荟厅 珠名世 宝包
15、界 品养旅 鉴护行 荟日刊 少 年 财 商 课 堂 海 外 游 学 尖 子 班 少 年 探 险 令 营 2 3场大型跨界事件营销 让西安 再次倾羡 城市高级住宅派对盛典 活动执行思路 亮点1 作为城市高级住宅派对盛典的开场环节 邀请一线明星莫文蔚 张震 杨丽萍等知名明星逐一亮相红毯 把优雅与震 撼带给崇尚完美的人们 势必吸引现场无数人的关注目光 亮点2 整个派对的高潮环节 现场来宾共同回顾融创壹号院的发展史 亮点3 在主题为 艺术 生活态度 的盛典上 杨丽萍等艺术家及流行音乐中坚力量受邀举行卓越表演 亮点4 邀请 世界企业家 GQ 等知名高端杂志主编 时尚名流苏芒等站台 携手知名品牌超模呈上概
16、念T台秀 为现 场来宾创造出一场极致奢华的视听盛宴 为西安城市带来一个难忘的艺术时尚之夜 对话 世界的匠心 全国建筑美学论坛 邀请全国范围内的业内大咖一起探讨 特邀中国现代设计和现代设计教育的重要奠基人之一王受之 文化学者 独立策展人 批评家方振宁 毕 路德建筑顾问公司合伙人 首建筑师杜昀等 跨界聚集多个领域的大咖在壹号院示范区一同探讨中 国建筑美学 纳世界 于壹心 海外游学尖子班 明星业主子女暑期海外游学 组建明星业主子女海外游学尖子班 提前体验国外独特的学习方式 了解国外生活方式 和国外 学生进行互动提高外语水及独立能力 参观国际知名学府 游览世界各地名胜景点 提高见识 树立 远大人生理想 提高业主对项目的信心 五五 方案附方案附件件 1 一系列服务升级体系 1 尊贵接待 外籍男模接待 每周六周日安排外籍男模充当物业工作人员 保安亭站岗接待 迎宾 派送茶水 为顾客开车门 增加访客的特权感 礼遇感和 神秘感 2 星级顾问式销售服务 销售流程的安排上 要充分考虑私密性 客户经理 聘请五星级酒店或航空公司的专业培训师在仪容仪表 礼仪 言行举止 接待用
