《2019深圳建发·小巨蛋（公寓）广告推广思考-162P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019深圳建发·小巨蛋（公寓）广告推广思考-162P（161页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、S SMMA AL LL L G GR RE EA AT T 因因小小而而伟伟大大 市场迷蒙 大量公寓 内外夹击 客群相同 品牌疏生 难点 如何 跳出包围圈 三重使命 树 品 快 销 溢 价 注意力 争夺战 光比嗓门是不够的 在目前这个市场上 你必须有眼球与价值效应 怎样才能博得有效出位 除了设计 文案 事件的新意 还必须挖掘独一的自己 以个性突围 垄断全城观瞻 区内比较优势 天汇城 星河天地 龙光九龙台 中粮云景国际 奥园峰荟 益田假日等 中心 大体量 综合体 配套 品质 品牌 建发璟悦轩 更中心或更纯熟 区域面积最小 层高3 6 纯粹 成熟 无须等 世界500强上市国企 用精纯对抗体量 用
2、精锐加冕纯粹 产品属性 产品特质 形象特征 我们的对策 从主观近两年的公寓经验说起 2016 2018 金地 龙城中央 2017 招华 红山6979 2017 龙光玖钻 2018 深业中城 深圳投资圈里的有趣发现 再从服务公寓看成交客群特质 投资客 主力为新中产阶级主力为新中产阶级 家庭高收入 是社会所认同的家庭高收入 是社会所认同的成功人士成功人士 平常热衷理财 投资意识比较强平常热衷理财 投资意识比较强 对市场信息拥有对市场信息拥有敏锐的目光敏锐的目光 爱好旅游 重视教育 爱好旅游 重视教育 关注关注精神享受精神享受 愿意为愿意为品质生活花费更多成本品质生活花费更多成本 偏年轻者的 资产配
3、置 洞察 深圳新中产的 生存状态 焦虑是一个时代的病 你不焦虑 那才有病 焦虑焦虑 责任责任 外表波澜不惊 内心兵荒马乱 一边追求生活 一边离生活越来越远 一边投资健康 一边透支健康 身心不合一 精神世界外 化 生活方式物化 把努力当成一种习惯 只有 自己才是自己的神 父母 伴侣 孩子 各 种责任重于大山 奋进奋进 对他们来说城市是吸金场 也是压力场 不安全感不安全感 公寓是他们寻找安全感的一个公寓是他们寻找安全感的一个出口出口 以什么样的语境与视角去契合他们的需要 拔动他们并不坚定的内心 生活不进则退 成长就是一次次的升舱 此前的房子满足需求 这套房子满足不满 的金 项目名 建发建发 小巨蛋
4、小巨蛋 区内面积较小 面积虽小能量巨大 寓意会生钱的蛋 个性 风格化 传递产品特征 区隔性 链接客群 的金 我们每个人都是超人 也是一个小巨蛋 既需要破壳 又需要一个壳容纳和保护自己 项目定位 传递城市级别 提升未来预期核心区域核心位置 作为家庭配置的界定 38 49m38 49m2 2 一线一线城市城市 核心核心资产资产 强调小面积优势 整体核心概念 孵化孵化进取的进取的野心野心 进取 野心是他们的特征进取 野心是他们的特征 小巨蛋是让他们的生活梦想从构想到现实的转化小巨蛋是让他们的生活梦想从构想到现实的转化 坚持中心 要么中心要么成熟要么两者兼顾 珍惜时间 地铁口 高铁站一个都不能远 钻石
5、品质 都市中央 38 49平米精制生活 尽享当下 无须等待时间的回报 美好即当下 重视成本 以最小的付出换取最大的回报 倾听感受 品牌和服务的保障是降低风险的根本 远见未来 未来不是延续现在 而是能够创造期待 与老江湖同与老江湖同智见智见 建发璟悦轩 7大价值体系 方案二 建发建发 复誉复誉 项目定位 5 5站站深圳北深圳北 3 63 6米精制央寓米精制央寓 整体核心概念 不可复制的不可复制的精锐资产精锐资产 如 何 对 外 传 播如 何 对 外 传 播 推广执行推广执行 推广三步曲 市场区隔 对位客群 垄断谈资 1 2 3 市场区隔 契合入市 形象 价值区隔 以具有鲜明产品特征的风格化形象进
6、入市场 ONE1 引导目标客户聚焦区域 并释放区域信心 区域引导微信篇 只有迟到的远见 没有晚到的中心 从龙华 宝中 龙城中心再到光明中心 中心的价值 不受土地的成见抑制 对城市进程的后知后觉 使很多人输给了时间 要想预见今后10年会发生什么 就要回顾过去10年中发生的事情 区域话题炒作 赋品牌以故事 实力背书 践行者 践远 建发华南片区品牌战略发布会 成立了华南区域公司 深圳广州珠海湾区三足鼎立 参考TED演讲的模式 用演讲 表演 协同讲述 交 叉对话等来讲述他的创业热情 奇思妙想与坚持 理想主义 郭帆 现实主义 罗振宇 VS 从厦门到全国 再到国际 38年 不改 打造钻石人生 的初衷 在进
7、入国际时区之前 建发在理想人居路上已经践行了38年 所有历经无数次智慧锤炼的品质 将在未来国际市场中继续共映璀璨 建发地产 你所不知道的世界500强背后 话题炒作 生活不是严谨的科学 而是严谨的艺术 美 没有最终定论 但不代表对待它不需要严谨 即使生活太多套路 坚持理想的路上亦不会孤独 3大产品 增值建议 营销中心内部建议营销中心内部建议 UPDATEUPDATE生活仓生活仓 在保有传统营销中心的功能性的前提下 将我们推崇的都市生活像博物馆一样展示出来 通过 识之径 时光轮 自由笼 等主题功能区 呈现一个充满艺术气息和人文关怀的生活体验中心 样板房建议样板房建议 大人物的当代样板大人物的当代样
8、板 披头士旋律 热烈绚丽色彩 英伦艺术范 赫本记忆 现代设计 波普风情 达利之梦 绘画主题的艺术样板 公共设施建议公共设施建议 共享客厅共享客厅 精炼时间的艺术 洗衣房 无人超市 自助咖啡吧 VR健身房 1 2 3 识之径识之径 贯穿营销中心的图书长廊 时光轮时光轮 消遣时光的自行车主题咖啡区 自由笼自由笼 营造自由轻松氛围的休闲洽谈区 UPDATEUPDATE生活仓生活仓 赫本记忆赫本记忆 现代设计 波普风情现代设计 波普风情 披头士旋律披头士旋律 呈现热烈 绚丽的色彩呈现热烈 绚丽的色彩 大人物的当代样板大人物的当代样板 达利之梦达利之梦 绘画主题 现代设计的样板房绘画主题 现代设计的样板
9、房 洗衣房 无人超市 自助咖啡吧 VR健身房 对位客群 结合6 7月的现场展示 为开盘前做蓄客准备 TWO2 所想 所忧 所需 剥夺他们的安全感 放大他们的焦虑 赞赏他们的进取与眼界 一 二 营造对位他们的审美 三 现场 让美无处不在 微信系列 回应他们的野心 因为每一个梦想都值得呵护 微信系列二 肯定他们的眼界 小巨蛋与老江湖同智见 另外 我们定制销售代表的个人微信 向进取的人生致敬 代言人 小巨蛋超人 垄断谈资 结合开盘阶段 具体三大做法 特殊触点 营销话题 活动事件 T H R E E3 特殊触点 必须焦点 创造营销话题 孵蛋合伙人计划 如果远亲变成近邻 可谓亲上加亲 如果老友变成新邻
10、更是锦上添花 或许还可以 在成为邻居前先成为朋友 join us 让朋友圈变成生活圈让朋友圈变成生活圈 成就更上一层的人生成就更上一层的人生 微信规划系列 兄弟篇 曾经同过窗 刚工作那会一起租过房 每到节假日少不了喝酒扯淡 有好事哪能互相落下 和兄弟成为购房合伙人 在打拼的城市 一起致富人生 曾约定不离不散 做一辈子的知音 挚友 好姐妹 对她的信任就像天生的盲从 从未怀疑 也从未失望 和闺蜜成为购房合伙人 一起分享有关生活的一切时光 闺蜜篇 都说养老院人多热闹 也不过就是打牌下棋的日常 时代的进步让老人拥有更多选择 和老朋友成为公寓合伙人 让退休生活过得有滋有味 老人篇 智见者的取财之道智见者
11、的取财之道 竟是抱团 竟是抱团 人脉 人脉 钱脉 钱脉 智见者往往抱团取财智见者往往抱团取财 建发小巨蛋孵蛋合伙人计划 建发小巨蛋孵蛋合伙人计划 让邻居不再是最熟悉的陌生人让邻居不再是最熟悉的陌生人 把朋友圈活成生活圈把朋友圈活成生活圈 开启你的躺赢人生 开启你的躺赢人生 网上话题炒作 线上 线下链接活动事件 网络投票 在深圳 怎样才算中产生活 在深圳 有怎样的生活保障才过得轻松 微博热搜 深圳中产生活 深圳中产深圳中产 时间拍卖会 时间拍卖会 当我们总发现时间不够用时 才明白时间最珍贵 这一点 也许深圳中产最有共鸣 正因为知道时间的珍贵与稀缺 建发小巨蛋为你制定了这样一份机会 请你开出一张可售时间表 包括起售时间的价目 或许只需半天 一天两天 你把时间贩卖给我们 我们再把时间赠予你的家人 实现和父母已久的旅行愿望 一次和孩子去游乐场的撒野 或者重拾与伴侣的约会 建发小巨蛋 你给我们时间 我们为你记录美好 媒体类型媒体选择形 式 特殊渠道 网络 搜房网 百度搜索排名 公众号 剑客 微信 微博 深房网 针对不同客户 不同频次的覆盖率 配合话题事件 网络推广等炒作 聘请专业剑客炒作 定制微信 销售代表微信 户外 LED 框 架 城市主干道 核心小区有效拦截 整体渠道筛选 地铁头等座 停车位等 有选择性覆盖 重点 重点 现场楼体 围墙 导示 细节等重点 最后 何为小巨蛋
