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1、全年各月营销计划 一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为年打下坚实的基础 一、指导思想 以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。 二月营销主题：正月大出清 十日狂卖中 二、销售计划 2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。 三、营销
2、重点 1、2月份整体营销计划 本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。 正月十五营销活动安排 （1）、活动时间： 2月10日（初十三）2月19日（正月二十二） （2）、活动主题： 正月大出清 十日狂卖中 （3）、内容安排： 商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。 报头设计： 正月大出清 十日狂卖中 闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来 年货终极迸发10000种！ 年货正月出清真便宜！ 元宵节最最火爆！ 海报设想：对开，1万张。 活动1：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间：
3、2月10日2月12日 内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 5种奖品： 一等奖 牛奶一箱 二等奖 2升康师付橙汁 三等奖 洗衣粉一袋 四等奖 香皂一块 五等奖 小礼品一份 活动2：“猜灯谜、闹花灯” 时间：2月12日 内容：开展猜灯谜活动 （4）、推出4个专柜促销 专柜一：饺子专柜 时间：1月28日2月2日 商品：速冻饺子。 专柜二：元宵专柜 时间：2月3日2月13日 商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵 专柜三：情人节专柜 时间：2月4日2月14日 商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等 专柜四：立春
4、专柜 时间：2月3日2月4日 商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价） 2、抓好二方面工作，八项重点要求： 第一方面：商品 组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜； 重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清； 组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职） 组织节后盘库（2月22日23日） 第二方面：营销 调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护； 打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。 卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。 加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。 两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回
5、潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想 以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。 三月营销主题：真情女人节 实惠半边天 二、销售计划 3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点 3月份整体营销
6、计划： 本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。 第一期：女人节大型促销活动 时间：3月4日3月12日 商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。 海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主； 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式：对开双面 海报数量：15000份 海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间：3月4日3月8日 内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖
7、品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。 第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销） 时间：3月17日3月19日 印刷版面：小页 商品数量：80种 海报数量：5000份 第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销） 时间：3月24日3月26日 印刷版面：小页 商品数量：80种 海报数量：5000份 三、重点工作： 1、排面调整。 a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。 b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。 c 、针织、服装等做好换季商品调整。 d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非
8、食品不得超出三种）。 2、商品调整 a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。 b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。 C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。 3、考察工作： 三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。 学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。 4、盘点：（2/27-3/1） 2/27日-盘点培训会议、盘点计划 2/28日-盘点 3/1日-找差异 力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。 6月份是全年工作推进承上启下的重要月份，
9、是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段，如何在这炎热季节的抢占市场，增加销售、加大促销活动力度，组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下： 一、营销主题： “夏日新选择，感受0C” 二、工作思路 以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。 三、销售指标 6月份计划完成 万元，力争完成 万元。 四、具体节日 1、6月1日儿童节 2、端午节 6月11日 3、父亲节 6月19日 五、营销工作具体安排。 全力抓好2个节日的营销活动 第一阶段：端午节促销 促销主题：端午特卖 情系万家 促销时间：6月11日12日 具体安排： 1、DM
10、海报商品90种 海报印刷3000份 一层食品 4050种 商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。 二层百货 3040种 商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种） 三层服装 1020种 要求各采购6月8日（星期三）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 主题：情浓端午 粽香（纵享）快乐 时间：6月11日 促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午 粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。 第二阶段：父亲节促销
11、促销主题：夏日新选择，感受0C 促销时间：6月18日27日 具体安排： 1、DM海报商品180种 海报印刷5000份 一层食品 80-100种 商品谈判范围：父亲节特色商品，应季商品。 二层百货 70-80种 商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种） 三层服装 30-40种 要求各采购6月13日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 （1）活动主题：健康老爸 更潇洒 活动时间：6月18日6月19日 活动内容：凡在本店一次性消费50元以上，凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。 推出节日商品专柜：百种营养品、男
12、士化妆品、剃须刀、领带 （2）活动主题：第一届xxx啤酒节冰凉到底 活动时间：6月2426日 活动内容一：凡在本店一次性消费20元以上，凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。数量有限 赠完为止 活动内容二：6月25日26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节，届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。 活动内容三： 主题： 时间：6月26日 具体操作：6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动，名额不限。 比赛规则：每四人为一组，进行喝啤酒比赛，看水喝的快，每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛， 最终决出前三名进行奖励。 奖励办法：只要参与本比赛即可或赠听啤5听，决赛 第一名货赠 第二名获赠 第三名获赠 推出一个商品特卖、品尝专区：夏凉啤酒、饮料、矿泉水 推出一个夏凉用品陈列专区：电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。 推展形式：大量陈列、端头陈列、关联陈列，并配合特价促销活动。
