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1、1 广州晟坤路桥机械设备有限公司 营销体系薪酬制度注释 签发人 一 前三个月的试用期间 新进业务人员前三个月为试用期 三个月之内公司考核不合格者 公司进行辞退 同时根 椐其本人业绩也可以作出不等的现金奖励和晋升 岗位工资 二 公司业务人员的计酬方式 名称工资晋升渠道 业务员1500 元 提成业务员年终销售达到20 台 年 自动晋升为中级 业务员 年终评比获得优秀员工可自动晋升为中 级业务员 中级业务员年终销售达到25 台 年可 晋升为高级业务员 评为优秀员工可晋升高级 中级业务员1700 元 提成 高级业务员1900 元 提成 三 提成方案及细则 1 按公司销售报价核算返利 等于且不底于报价销
2、售 保底提成为2000 元 2 低于报价销售无提成 3 实行阶梯提成方案 详细比例如下 单台毛利 10000 含 以内 30 单台毛利 10001 20000 含 35 单台毛利 20001 30000 含 40 单台毛利 30001 40000 含 45 单台毛利 40001以上 50 4 提成方案补充说明 1 所有提成支付前该笔货款全额回笼 否则不给予支付提成 每台车提成不论全款还是 2 分期 必须货款收回才能申请提成 2 货款逾期超过一至十天 含 的 提成按单笔总额扣减20 3 货款逾期超过十一至三十天 含 的 提成按单笔总额扣减50 4 货款逾期超过三十一至六十天 含 的 提成按单笔总
3、额扣减100 5 如果六十一至九十天 含 还没有还款 该业务员罚款 300元 每月 从当月工资 中扣除 6 超过 90 天以上 业务员停止一切工作 回总公司学习风险管控知识 由风险管理 部专员配合一起收款 货款回收后可自行恢复工作 或表现得到风险管理部专员认 可并书面报告递交副总后方可上岗 停止工作期间停止一切工资待遇 5 提成计提流程 公司本着 当月计提 款清支付 的原则 于每月5 号前由各助理将上月业务员提 成报表报财务做帐 业务员收回该笔业务所有欠款并全额到帐后 向业务部助理提 出申请 由助理提统一提交支付凭证给交风险管理专员审批后 进入报销程序 四 签定合同的注意事项 1 启用新版本分
4、期销售合同 以旧版本的销售合同同时作废 分期合同没有完整提供 客户资料 身份证复印件 盖章或按手印 户口本复印件 个人资质说明 附表 1 担保人 身份证复印件 户口本复印件 罚款200 元 2 低于底价销售者 分公司或区域经理必须书面报告公司副总经理 经副总审批通过 后按指示签定合同 批准文书与原合同一同装订 以备查验 3 合同须经市场部经理及财务部风险专员审核无误后方可签定 4 审核合同要素 合同销售是否低于公司指导报价 分期条款是否全面 分期是否加价 逾期加息条款 违约金条款 客户资料及产品交接单是否齐全等等 五 档案管理 1 合同签定后把原件交 寄 给助理 助理复印一份交财务存档 原件交
5、总经理作最 后审核及统一保管 2 交车函由助理统一保管 3 六 山东临工 2012产品结算价格表 型号订货号 2012 年 7 1 日后报价 备注 全款报价 含临工至 广州运费 分期加价 每 期 承兑 逾期加息 每月 LG916 1609214A29 13 3 600 0 80 1609214G29 13 5 600 0 80 1606214A29 13 8 600 0 80 LG918 1805214A2909 15 4 600 0 80 1805214A3909 15 5 600 0 80 1805214G2909 15 8 600 0 80 1805214G3909 15 9 600 0
6、 80 LG920 2005214A29 15 8 600 0 80 2005214A39 15 9 600 0 80 2005214G29 16 1 600 0 80 2005214G39 16 1 600 0 80 T2005214A20 16 600 0 80 2005214N49 24 1 600 0 80 LG933L 3311214A29 20 5 600 0 80 3311214A39 20 6 600 0 80 3311214G29 21 1 600 0 80 3311214G39 21 2 600 0 80 3311214G3903 21 4 600 0 80 3313214
7、G29 21 3 600 0 80 3313214G39 21 5 600 0 80 3313214A29 21 1 600 0 80 LG936L 3611114A29 21 8 600 0 80 3611114G29 22 3 600 0 80 3611114Q29 22 4 600 0 80 3611115A39 22 3 600 0 80 3611115G29 22 4 600 0 80 3611115G39 22 8 600 0 80 3613115A29 22 4 600 0 80 3613115G29 22 9 600 0 80 T3611114A20 22 8 600 0 80
8、 LG946L 4613114A29 27 600 0 80 4613114G29 27 3 600 0 80 LG952 5202110A2908 30 7 600 0 80 5202110G2908 31 7 600 0 80 LG952L 5212110A2901 31 7 600 0 80 5212110G2901 32 2 600 0 80 LG952H 5212111A29 32 3 600 0 80 5212111G29 33 600 0 80 4 LG953 5302114A2908 33 2 600 0 80 5302114A3908 33 8 600 0 80 530211
9、4G2908 33 9 600 0 80 5302114G3908 34 1 600 0 80 5302114Q2908 34 2 600 0 80 5302114GK9 35 4 600 0 80 LG953L 5312114A29 33 6 600 0 80 5312114A39 34 600 0 80 5312114G29 34 1 600 0 80 5312114Q29 34 4 600 0 80 5317114A29 33 5 600 0 80 5317114G29 33 8 600 0 80 5317114Q29 34 1 600 0 80 LG953N 5322114A2901
10、34 1 600 0 80 5322114A3901 34 8 600 0 80 5322114G2901 34 9 600 0 80 5322114Q2901 35 1 600 0 80 5322114G3901 35 2 600 0 80 LG956L 5612115A29 36 4 600 0 80 5612115G29 37 2 600 0 80 5612115A39 37 2 600 0 80 5612115Q29 37 5 600 0 80 LG956V 5612215A29 41 5 600 0 80 5612215G29 41 8 600 0 80 LG968 E6812213
11、A39 52 8 600 0 80 E6812213G39 53 1 600 0 80 E6812213Q39 53 4 600 0 80 LG968V 6812213A29 56 600 0 80 6812213G29 54 3 600 0 80 6812213G39 54 6 600 0 80 6812213A39 54 3 600 0 80 X6812213A39 73 2 600 0 80 LG978 7812215A29 101 600 0 80 LGS814L 814014100 23 8 600 0 80 814014600 26 2 600 0 80 LGS812H 81205
12、3100 44 600 0 80 812053600 47 8 600 0 80 LGS818 818011103 32 1 600 0 80 818011150 33 2 600 0 80 LGR81821 818020301 23 8 600 0 80 818020350 24 5 600 0 80 LGS820 820011110 34 8 600 0 80 820011150 35 3 600 0 80 820011602 36 8 600 0 80 5 820011650 37 3 600 0 80 LGS820B 820014101 32 8 600 0 80 820014150
13、32 9 600 0 80 820044100 32 5 600 0 80 LGS822 822011102 37 8 600 0 80 822011150 38 600 0 80 822011602 39 2 600 0 80 822011650 39 8 600 0 80 LGS822H 822053100 51 5 600 0 80 822053600 53 5 600 0 80 LGP830 830010500 38 5 600 0 80 LGB680 6B080053AA100 28 5 600 0 80 6B080055AA100 29 5 600 0 80 LGG918 1094
14、000001 48 8 600 0 80 注 1 以上结算价格为含厂家至公司运费价格 不含本公司至客户运费 2 平地机为不含运费价格 运费经销单位与承运商单独结算 3 本价格政策自2012 年 7 月 1 日起执行 4 LG952 LG953 LG956原配 潍柴斯太尔 发动机 国一发动机 的产品价格 在以上同型号产品价格 的基础上下浮0 1 万元 台 注 1 30 40系列只允许分 半年 50 系列只允许分 10 个月 2 6 个月以上 分期合同要书面申请 由总公司领导批示后才可以做分期半年的合同 如果个 人操控 分期费用和分期利息由个人承担 加强分期期限控制 七 区域经理 分公司经理的年终
15、计酬方案 装载机 压路机按 6 4 比例 年终按资金回笼比例领取 业绩提成 完成目标 70 1 8 万元 完成目标 80 3 万元 完成目标 100 4 万元 完成目标 120 以下5 万元 6 超额完成目标 20 到 50 7 万元 完成目标超过 150 10万元 区域经理 分公司经理激励政策 1 区域经理 分公司经理当月完成公司指定的销售任务 当月工资公司奖励3000 元 如果 当月没有完成指定目标 罚款1000元 月 罚款金额年终计提扣除 每月一号由营销中 心宋晓珍代副总下达指标任务 2 如果分公司经理或区域经理所在区域客户总的资金回笼少于85 分公司经理或区域经理 每月扣除 500 元
16、 月 罚款金额当月工资扣除 3 如果分公司或二级代理的区域市场连续三个月完成临工销售指标 总公司将拿出5000 元 作为奖励 如果连续半年完成销售指标 总公司将拿出12000 元作为奖励分公司 分公 司领取费用后作为攻关或分公司其它费用 由分公司所有人支配 以上政策李总大客户不包含在内 算营销中心业务量 不参与业务业绩计提 八 公司人员报销体制 一 交通费 公司车辆产生的路桥费 停车费 油费要按其业务行驶路线 以 GPS 清单为准 对其实际支出并符合常规的费用按发票所载金额实报实销 报销 时须附有经部门主管审批认可的 业务日报表 做为报销的主要证明性文件 服务部须附有经客户签字确认的 维修服务单 做为报销的主要证明性文件 未能取得发票的交通费用原则上不给予报销 特殊情况由部门主管或经理申请 总经理批准后方可报销 7 2 私车公用需填写 私车公用申请审批表 见附件 1 列明公司承担的 费用项目 一式三份一份交行政部 一份财务部 一份申请人 报销程序 及注意事项同一 1 二 差旅费 1 出差人员须按 业务出差报表 所列路线和日期报销差旅费用 报销标准 如下 天 级别住宿费餐补交通工具选择标
