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1、电销述职报告 发布时间 2019 11 26 来源 述职报告 工作述职报告需要我们对业绩和职责有一个明确的陈述 下面是小编给大家带来 的电销述职报告 欢迎阅读 电销述职报告篇 1 一 认真学习 努力提高 因为所学专业与工作不对口 工作初期遇到一些困难 但这不是理由 我 必须要大量学习行业的相关知识 及销售人员的相关知识 才能在时代的不断发 展变化中 不被淘汰 而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化 要适应 工作需要 唯一的方式就是加强学习 二 脚踏实地 努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂 任务比较重的工作 作为电子商务 员 不论在工作安排还是在处理问题时 都得慎重考虑 做到能独挡一
2、面 所有 这些都是电子商务不可推卸的职责 要做一名合格的网络营销员 首先要熟悉业 务知识 进入角色 有一定的承受压力能力 勤奋努力 一步一个脚印 注意细 节问题 其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事 认真对待 及时办理 不拖延 不误事 不敷衍 三 存在问题 通过一段时间的工作 我也清醒地看到自己还存在许多不足 主要是 1 针对意向客户没有做到及时跟踪与回访 所以在以后的工作中要将客户 的意向度分门别类 做好标记 定期回访 以防遗忘客户资料 2 由于能力有限 对一些事情的处理还不太妥当 要加强认真学习销售员 的规范 总之 在工作中 我通过努力学习和不断摸索 收获非常大 我坚信工作 只要用心
3、努力去做 就一定能够做好 回首 20 xx 展望 20 xx 祝 xx 在新的一年里生意兴隆 财源滚滚 也祝我 自己在新的一年里业绩飚升 电销述职报告篇2 在公司已经工作了不少的年份了 虽然我还是一名公司 销售部的普通职员 但是我对公司已经十分的了解了 对公司的各项业务都已经 了如指掌 所以在公司里工作我也是比较的顺心 总结我在过去一年的工作时总 体感觉还是很顺利的 今年我将更加努力做好自己份内的事情 并积极帮助他人 也希望公司存 在的一些问题能够妥善解决 不断的开发新品 不断开发新的区域 相信公司一 定会走得更远 市场占有率更高 楚天人都会洋溢着幸福的笑容 虽然销售情况不错 但是回款率不太乐
4、观 原因在于集团总部结款不及时 20 xx 年我会尽量克服这方面的因素 及时与各子分公司解决回款问题 现将销售 工作的内容和感受总结 1 在日常的事务工作中 自己在接到领导安排的任务后 积极着手 在确 保工作质量的前提下按时完成任务 2 销售报表的汇总 其中包括产品的销售登记 产品销售排名情况 清理 业务理手上的借物及还货情况 3 对每一款新产品进行推广 与各经销商进行密切联系 并根据地区 行 业 受众的不同进行分析 4 公司上门业务的处理 对产品销售过程中出现的问题进行处理 与各部 门之前进行友好的沟通 5 与集团总部清理往年应付款情况 由于往年帐目不是我经手的 加上有 些单据遗失及价格或等
5、等问题 给现在的工作带来许多麻烦 6 协助大区经理的销售工作 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理 并辅助他们抓住 定单 经常同业务员勤沟通 勤交流 分析市场情况 存在问题及应对方案 以求共同提高 合同的执行情况 协助业务经理并督促合同的完成 总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足 在工作方法和技 巧上有待于向其他业务员和同行学习 2011 年自己计划在去年工作得失的基础上 取长补短 重点做好以下几个方面的工作 一 努力做好每一件事情 坚持再坚持 二 确保完成全年销售任务 平时积极搜集信息并及时汇总 三 客户关系的维系 并不断开发新的客户 四 销售报表的精确度 仔细审核 五
6、 借物还货的及时处理 六 努力协助业务经理的销售工作 从产品的价格 数量 质量以及自 身的服务态度方面 细心的与客户沟通 最后 想对销售过程中出现的问题归纳 1 新产品开发速度太慢 2 仓库的库存量不够 虽然库存表上标注了每款产品最低库存量 但是实 际却不相符 有许多产品甚至已经断货 在库存不多的情况下 建议仓库及时与 生产联系下单 或者与销售联系提醒下单 飞单的情况大多于库存量不足有关 3 采购回货不及时 回货时间总会延迟 对于这种现象 采购人员的态度 大多都是事不关已 很少会想着怎么去与供应商解决 而是希望销售人员与客户 沟通延缓时间 这样会让客户对我们的信誉度降低 4 发货及派车问题 5
7、 财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒 有许多已经回款 的业务 财务在几个月之后才告诉销售人员 期间销售人员以为没回款一直都在 催 给客户印象非常不好 6 各部门之间不协调 为了自己的工作方便 往往不会太关心他人 不会 考虑给他人带来的麻烦 有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了 可是 却让销售人员走了许多弯路 7 质检与采购对供应商退货的处理 很多不合格的产品 由于时间拖延 最后在逼不得已的情况下一挑再挑 并当成合格产品销售 这样对我们 追求高 品质 的信念是非常不吻合的 经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非 常难堪 自从转到销售部至今已经一年半了 回想自己这一年多所走过
8、的路 所经 历的事情 没有太多的感慨 没有太多的惊喜 多了一份镇定 从容的心态 在 公司领导的带领和帮助下 加之部门同事的鼎力协助 自己立足本职工作 使得 销售工作得及顺利进行 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题 不过那只是小问题 不会影 响我们公司的正常营业的 不过小问题会影响我们的工作效率 所以我还是建议 要加强各部门之间的联系 将我们公司的业绩进一步提升上去 电销述职报告篇3 时间如流水 不经意间我进入这个行业就有一年多了 经过不计其数的业务电话的洗礼 其中有同行询价的 有推销产品的 也有骗子 骗钱的 当然也有很多业务电话 我也总结了一些谈业务的经验 1 电话中说话一定要慢 不能像和
9、同学和朋友之间那样随便 我平常说话 速度太快 经过这么长时间我也在学着语速放慢 语速越慢思路越清晰 才能更 好的聆听对方 而不是一味的自己在那滔滔不绝 2 电话中语言要严谨 说话不能似是而非 一定要准确 带给客户的直觉 就是专业干练 这样才能在众多竞争对手当中出线 做成业务的机会也要大的多 3 电话中说话要灵活 交谈的同时大脑要不停的转 客户说的情况你要迅 速做出反应 联想一些列后续问题 比如后期施工和维护问题 把客户他没想到 的问题你给他指出来 一方面说明做业务要负责任 另一方面也是为以后工程顺 利展开做准备 以上就是我在电话销售方面工作情况的述职报告 如有不当之处 还请大 家批评指正 谢谢
10、大家 电销述职报告篇4 我负责电话销售展台的设计 工作也有一个多星期了 这几天的努力工作也让我收获很多 下面谈谈这段时间对及经验 一 总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务 电话一般 情况下不转接进主要负责人 这种情况一般会出现以下这几种 1 你们搭建公司的 我们不需要 直接挂电话 2 喔 我们今年不参加会展 然后挂电话 3 我们主要负责人员出差去了 要一个月以后回来 别的一切不方便告知 挂电话 4 你们是搭建公司 你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来 我 们看看 前面的二种情况 常出现 碰到这类的电话 一般的电话销售人员 心里 都不舒服 客人一个再见都不会说 差点就说出你们
11、以后不要打电话之类的话题 自己挂下电话也会骂人起来 没办法 没有人是脾气好成这样 发泄吧 下一个 电话还是有希望的 后面二种情况 对于我们电话销售来说 是个希望 但这是 表面上的 希望不可能有 一个月以后 会展都开完了 传真或邮件发过去 都 会被他们当垃圾处理 但此类的问题经常出现 本人发现几个比较有效的办法 针对总台 碰到 第 1 个问题 首先 不说出自己是那个单位的 直接到展台负责人 在此之前 要了解客户参加过什么会展 进期客户单位有什么好的事情 总知 了解越详细 越好 总台一定要知道本公司是什么单位 你可以说出是主办方 了解最近的贵 单位的展台落实情况 交流一些重要的事情 话说到这里 电
12、话一般接的进去 如果前台就是负责展台的人 或者他也了解 那可以跟他说说 他们对去年的会 展情况满不满意 今年参加的情况现在到那里了 然后问一下他们展台是标准展 台 还是大型展台 进一步的了解后 在做详细后的准备 要知道大型展台才是 我们主要客户 如果前台将电话转进去 那一定要在前台转电话前 问清楚会展 负责人的名字 那个部门的 这个很重要 没问到 也不用但心 转进去就一切 都好起来了 第 2 个问题 一般在客户电话准确性不高时 这是常出现的问题 如果打 的连续超过五个电话都是这样的 那自己放下电话调整5 分种 看看资料或站起 来走动走动 调整一下 在这个问题上面 自己还是把握住客户的资料 跟同
13、事 交流 他们是否参加展会 有些同事的经念比自己足点 多虚心学习 对自己有 好处的 客人说不参加展会不要立刻挂电话 脸皮厚点 再厚点 问几个客人问 题 问去年参加过了什么展会 今年参加那个地方的参会比较多 明年有没有展 会计划 大概什么时候会出来参展的信息 但切记 如果不是主要人员 就不要 聊下去了 简单的沟通后 礼貌的挂电话 是大客户的那在通过别的渠道沟通 找到主要负责人 就是有希望的 第 3 个问题 这类的总台 真的好绝 不拒绝你 但一直挂着你 其实大 部份的电话销售都不会一个月后在打过去了 因为会展结束或者跟本没有时间帮 客户设计好展台 他们大不了 在一个月后跟你说 我们的经理现在出门了 也 不知道什么时候回来 累吧 还要打电话吗 很多人都会问自己 打 打下去也 是被经理草草的去处理 不打 那连希望都没有了 想起曹操说起的 鸡肋 打吧 现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了 但打用什么方法效果最好呢 各 位 自己用自己的经念去处理 不同的问题有不同的答案 但只有一个是不变的 在电话销售里面 每一个电话都是一次希望
