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1、房产销售述职报告 发布时间 2019 12 10 来源 述职报告 述职报告就是把自己履行职责是否称职的情况写成书面文字所构成的文体 以下 是本编为大家搜集整理的房产销售述职报告 供大家参考和借鉴 房地产置业顾问述职报告 一 时近年末 不经意间xx 年转眼就要过去了 默默地算来 从参加工作 来 到阳光新城 来到现在的这个销售部 加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到 现在已经有半年多的时间了 半年的时间放在以往或许会显得很漫长 但这半年 对于我来说却是那么的短暂 仿佛是在眨眼间变消逝而过 以下就是本人的年度 工作总结 六月初的我刚刚毕业 如假包换的一个毛头小子 对于工作而言是懵懵懂 懂的 不知道也
2、不愿意去接触它 所以我隐藏了自己 一直藏到大学毕业 藏到 我无处可藏而必须去面对 社会很现实 我也很现实 我在寻找一个机会 一个 能让自己有所发展的机会 我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程 很 幸运 我来到了阳光新城 认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们 当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识 而房地产对于我来说只不过是中国 这几年经济增长的重要指标之一 它占有很大的份额 同时也带动了这几年全国 gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一 领导和同事们 的细心教导 那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰 逐渐成长 让我对于工作 有了
3、一个很美好的认识 原来 和你一起工作的那些人 不一定全部都是你的 同事 却很可能全部都成为你的朋友 相信我 是你们平时工作与生活中的点点 滴滴让我爱上了这份工作 爱上了我们的这个团队 这对于第一次正式参加工作 的我而言是十分幸运的一件事情 从七月份开始我就在市区售楼部上班了 那里是我第一次与购房顾客面对 面交流的场所 虽然工作很单一 只是安排看房车 接待到访客户 派单 安排 行销人员等 但这是极为锻炼人的工作 这不仅是考察我对于这个工作的态度 也是一种磨练 因为那时咱们的案场制度还不完善 我压根儿不知道嘛时候能参 加上岗考核 要知道那种无限期的等待是很可怕的 呵呵 能和客户有第一时间 的接触
4、虽然不是带着去看房 但也了解了一些购房客户的需求与意愿 最重要 的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法 对阳光新城这个项目的看法 是最 直接也最真实的 也是记忆最深的 八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传 跟着宣传车满县区的 转悠 领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况 客源方向 以及县区 客户对于大产权住房的一些看法和认识 同时好让我能有更多的了解对于县区的 客户应该注意些什么 因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流 一种价值 的交换 只有交流到位了 交换才有可能产生 这些以往在课本中经常看到的概 念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的 对此我格外珍视 所以那时 候每次
5、都打扮的像是去旅行似的 因为开心啊 机会难得啊 九月份参加房展会 之前 我只是房展会的参观者 时不常去看看车模美 女什么的 这次能够成为参与者 能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋 很 幸福 房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置 一个 与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显 在这些对比中去完善自己 将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识 这又是一次成长 展会上第一次帮助同事售出一套房子 小兴奋了一个星期 十月份 我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月 期间经历了两次 原来同事的离去 再一次的提醒我 社会是现实的 每个人也都是现实的 每个 人的生活目
6、标与理想是不一样的 但只要我用心去交换 不论在哪里大家都是朋 友 离别对于我而言是个比较禁忌的话题 因为不论是怎样的离别总会让我打心 底里不自觉的有些难受 而我不是一个善于宣泄情感的人 所以总是憋着 大家 都是朋友 现在是 将来也是 有同事离开就有新同事加入 这是一个快速发展 的社会 能否融入集体全看一个人本身的能力 但更重要的 是你是否一颗想要 被这个团体所接纳的心 十一月我正式上岗了 从开始到十二月底共接待了15 组客户 虽然自己感 觉一直在努力但始终还是没有成交 很可能是我的回访邀约做的不够到位 可能 是电话里的交谈让我总感觉不够真实 没法像面对面一样让自己去放得开 这是 应该有所加强的
7、 但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应 相信自 己应该可以尽快的去克服这些 毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选 择 以上是我自六月份以来的一个工作总结 话说质变的产生是量变的积累 如今的我比半年前成熟了许多 却依旧保持着天真 我将继续成长下去 继续天 真下去 让自己在什么样的工作条件下都有所收获 与同事有更多更好地成绩 让自己快乐 述职人 20 xx年 xx 月 xx 日 范文二 在房地产行业工作也已经半年多了 在销售方面还有待提高 虽然自己的水 平有限 但还是想把自己的一些东西写出来 即从中发现得到提高 也可以从中 找到自己需要学习的地方 完善自己的销售水平 经历了上次开盘
8、 从前期的续水到后期的成功销售 整个的销售过程都开 始熟悉了 在接待客户当中 自己的销售能力有所提高 慢慢的对于销售这个概 念有所认识 从自己那些已经购房的客户中 在对他文章整理 们进行销售的过 程里 我也体会到了许多销售心得 在这里拿出来给大家看看 也许我还不是文 章整理编辑 应届生求职网做的很好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 做好销售的前期工作 有于后 期的销售工作 方便展开 第三 经常性约客户过来看看房 了解我们楼盘的动态 加强客户的购买 信心 做好沟通工作 并针对客户的一些要求 为客户做好几种方案 便于
9、客户 考虑及开盘的销售 使客户的选择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也 方便了自己的销售 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新的动态 在面对 客户的时候就能游刃有余 树立自己的专业性 同时也让客户更加的想信自己 从而促进销售 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进行化解 为客 户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让客户可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 营造一种购买的欲望及氛围 适当的逼客户尽 快下定 第七 无论做什么如果没有一个良好的心态 那肯定是做不好的 在工作 中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫时 态度最能反映出你的价值观念 积极 乐观者将此归结
10、为个人能力 经文章整理 验的不完善 他们乐意不断向 好的方向改进和发展 而消极 悲观者则怪罪于机遇 环境的不公 总是抱怨 等待与放弃 什么样的态度决定什么样的生活 第八 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚持到底的信心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑的寓言 不断地出现在现实生活当中 兔子倾 向于机会导向 乌龟总是坚持核心文章整理编辑 应届生求职网竞争力 现实生 活中 也像龟兔赛跑的结局一样 不断积累核心竞争力的人 最终会赢过追逐机 会的人 人生有时候像爬山 当你年轻力壮的时候 总是像兔子一样活蹦乱跳 一有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫折就想放弃 想休息 人生是需要积累的 有经验的人 像是
11、文章整理 乌龟一般 懂得匀速徐行的道理 我坚信只要方向 正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上 反 而可以早点抵达终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 对工作保持长久的热情和积极性 更需要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神 所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事 一直做积累 一步一个脚印坚定 的向着我的目标前行 房地产置业顾问述职报告 三 一 20 xx 年度工作总结 过去的 20 xx 年对我来说是一个不凡的岁月 就在这一年我完成了一个华丽 的转身 从我熟悉的遵义保利未来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城 这 一步其实有很多的艰辛 这就标示着自己在真正意义上的
12、长大 自从今年 6 月 18 号我加入到毕节招商花园城以来 我觉得这支营销队伍 有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为 工作虽然繁琐和辛 苦 开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度 主要来自心理方面 但 在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了 不管遇到怎么样的风风雨雨 我 是不会停止前进的脚步的 在8 月下旬进入售楼处 更是让我感受到了一个团队 的力量 从 9 月 22 日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨 没有任何借 口一直朝着共同的目标奋进 我们团队是敢奋勇作战的团结队伍 一个团队只要 团结那就不怕有什么事办不到 回顾这半年工作中的点点滴滴 可以说自己在不知不觉中
13、已经有了很大的 进步 从项目前期的客户积累 认筹 开盘 持续强销期到现在的签约期 系统 的一路走过来 感触颇多 我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情 一直 并且自始至终的保持下去 我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生 每一 次良好的热情的沟通 会让客户从心底里认同自己 认同公司 每一个客户都是 朋友 在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助 其次要保持一个 良好的心态 在工作中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫时 积极地态度 最能反映出良好的价值观念 虽然我是 20 xx 年入职 但要在一个陌生的地方开展工作 适应新团队 新 领导 背后其实下了不少功夫 也用了不少时间 当然更
14、少不了同事间的帮助 都知道置业顾问的工作量大 要学的也是无比的多 销售知识永远是个无底深渊 也正因为如此 我才乐此不疲 越来越喜欢这份工作 以前常听说销售员之间为 了比拼业绩 争夺提成 经常是不择手段 诡计迭出 幸运的是我们拥有一个成 熟和谐的销售团队 同事之间既有竞争更有帮助 每次分歧总能在沟通中 消除 每次难题也常常在集思广益中化解 正因为有这样一群同事 我才能在销 售工作中迅速提升自己 俗话说 近朱者赤近墨者黑 因为有正合这样浓厚的企 业氛围和团队精神 才给了我成长所需的养份 所以 从今年9 月中旬又一次以 置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内 我总共销售2019 多万的金额 对 于公
15、司的销售任务能按时完成 同时 在日常销售工作中 我充分发挥善于思考 的优点 通过对同事的观察学习以及对经验的归纳 总结出许多新的销售技巧和 客户维护方式 并在随后的工作中通过实践加以修改和完善 事实证明 知识和 创意永远是无穷无尽的 二 20 xx 年度工作规划 20 xx年 既是新的一年 又是我一个全新的开始 回望参加飞鹰整个过程 其中的快乐无穷 在接触到个类型销售高手之后 想法更是焕然一新 在接下来 不断的学习培训过程中 我希望可以快速成长 快速成为一名合格的销售经理人 对于即将到来的一年 对生活 对工作 我有着太多的希望和梦想 虽然房地产 严冬为过 从二贷的缩紧到一 二线城市的限购以及利
16、率上调 表面上看似乎有 抑制房价上涨的可能 同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌 但是 通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城 市居民住宅需求的了解 我认为 在新的一年 毕节楼市仍将保持坚挺 理由有 三 首先 房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的 毕节作为四线城市 还有 大部分人没有自己的 安心小窝 而结合毕节市的整体规划 大力发展南部新区 这标志着会有大部分城 乡人员往市区涌 而住房则是必须品 随着时代的发展 毕节的消费思想以及住 房观念也在悄然变化 购置高档物业 而项目自身配套完善 追求人居梦想以及 投资消费将成为主流 大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现 再者 由于 金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想 近两个月明显感觉投 资性需求较前段时间又有所增加 把钱放银行不如投资不动产 因此 相当一 部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向 另外 随着国二号文件 大力发展贵州 其中毕节作为全国第二个示范区 加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁 可以很好的拉近毕节和外界的距离 这里 得天独厚的气候和地理位置 大量旅游景点如 百里杜鹃 也
