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1、移动通信沟通服务与阳光心态培训移动通信沟通服务与阳光心态培训讲师 谭小琥 精品资料网 培训目标 1 建立阳光心态 培养服务营销意识 2 认同公司的服务理念并能通过提升自身的服务行为 形象来有效传导服务理念 3 全面掌握店面的服务规范与行为规范 了解服务禁忌并能提升服务水平 精品资料网 我们从喜欢的人手中买东西 服务在销售中的作用 无论多么优秀的产品 没有能够向社会传递公司产品信誉的人 公司的产品将无法被客户和公众接受 店面营业人员正是向大众传达这种理念的人 精品资料网 二 塑造阳光心态 你想成为怎样的人 热情主动 冷漠被动积极向上 消极抱怨亲切大方 高傲小气自信心 胆怯 精品资料网 阳光心态之
2、 你对别人热情 别人就喜欢你 精品资料网 阳光心态之 敬业 热爱你的工作 是取得成功的先决条件 即使是最不起眼的职业 人们也能从自己工作中体验到快乐和满足 每个人的心灵 都会不时受到悲伤 悔恨 迷惑 自卑 绝望等不良情绪的侵扰 如果你能及时调整自己的生活态度 你也会成为真正的坚强 自尊的人 精品资料网 推销员李嘉诚华人首富找方法解决问题的高手 阳光心态之 不找任何借口 精品资料网 我的工作真是无聊透顶 每天面对重复的工作 我简直要疯了 工作做完就行了 还那么多要求 那个人有什么本事做厅经理 还不是靠拍马屁 上班时间那么长 回家就想睡觉 哪有时间读书 抱怨完后 你的问题解决了吗 你快乐了吗 阳光
3、心态之 停止抱怨 精品资料网 单元一总结 永远保持良好的心态是你迈向成功的必备条件 积极的人 像太阳 照到哪里哪里亮 消极的人 像月亮 初一十五不一样 态度决定未来 思路决定出路 脑袋决定口袋 精品资料网 课间休息10分钟10分钟后请各组准时回到座位上 比比看哪一组最遵守时间 精品资料网 单元二你的形象价值百万 一 形象是一生的战略问题四 日常礼仪规范二 移动公司员工服务形象 一 指引礼节 一 仪容 二 双手递送礼节 二 制服 三 鞠躬礼节三 形体仪态 四 握手礼节 一 标准站姿 五 送别礼节 二 标准坐姿 三 标准行姿 四 蹲姿 五 面部表情 精品资料网 一 形象是一生的战略问题 何为形象
4、形象 并不是简单的穿衣 外表 长相 发型 化妆的组合概念 而是一个综合的全面素质 一个外表与内在结合的 在流动中留下的形象 精品资料网 一 形象是一生的战略问题 从小到大 人生都面临着成长与发展的战略问题 人生中会面临许多重大选择 但是同时 我们又处在一种待价而沽的被动状态 形象力作为人力资源的第三大资源 将构成这个时代人力资源的最新结构 目前全国各大航空公司展开了最大规模的招聘活动 第一轮面试三分钟内就淘汰了60 的人 这三分钟就是个人形象的展示 精品资料网 高质量人生 体力 智力 形象力健康管理 知识管理 形象管理同学的不幸离世 精品资料网 你的形象就是公司的广告牌 公司的形象是企业最有价
5、值的无形资产 而公司的形象是通过企业的管理者 职员 销售 客户服务等直接反映出来的 作为中国移动一名专业的前台工作人员 我们要树立起专业 信赖的个人形象 让成交从第一印象开始 案例 前通用公司董事长享有 全球第一CEO 荣誉的杰克 韦尔奇 清除园中杂草 小郭为什么不像老板 精品资料网 优秀的形象比你的文凭更重要 管理者认为职员形象最重要的是能 1 沟通交流 公众演讲 流利口才 出色文笔2 出色的外表形象包括 着装 修饰 个人卫生 体形 礼仪 精品资料网 一 仪容 仪容基本要求 清洁 清洁不仅反映的是店员个人卫生问题 它还体现了店员的精神面貌 整齐 整齐的仪容给人以工作认真 踏实的感觉 简朴 朴
6、素 不张扬 显示对顾客的尊重和对服务的重视 精品资料网 移动女士仪容篇 头发 店员的头发要长度适中 保持清洁 1 长发者要将头发用公司统一的发夹盘于脑后 不可披发 2 尽量不要在前额留流海 给人以清爽 利落之感 3 不要在头发上夹戴闪亮的头饰 要具有职业形象 4 发质太过蓬松者 要用定型啫喱让头发服贴 5 不可过于前卫 禁止染成前卫色 精品资料网 移动女士仪容篇 脸部 1 早晚要用温水和洗面乳清洁面部 冷水无法清洁皮肤 2 基础的护肤知识 清洁 爽肤 滋养 隔离 3 学会简单的化妆技巧 粉底 口红 精品资料网 移动女士仪容篇 耳部 1 耳廓 耳根及耳孔应每日清洗 不可留有皮屑 灰尘 2 佩戴耳
7、饰应以配戴一副耳钉为宜 不可佩戴有吊坠的耳环 颈部 1 每天清洁脸部时要记得清洁颈部 以免造成污垢的沉积 2 涂抹粉底时连同颈部一并涂抹均匀 3 女店员颈部均佩带公司规定的颈巾 精品资料网 脸部 1 早晚要用温水和洗面乳清洁面部 冷水无法清洁皮肤 2 刮净胡须 不得蓄须 修剪鼻毛 颈部 1 每天清洁脸部时要记得清洁颈部 以免造成污垢的沉积 2 颈部不要佩带饰物 手部 1 勤剪指甲 不留长指甲 移动男士仪容篇 精品资料网 二 制服 服饰的基本要求 对服饰的总体要求应是 稳重统一简洁简便 服装是一种无声的物体语言 精品资料网 女员工的制服着装要求 衬衣 将衬衣摆束在裤子里 保持清洁 丝巾 在颈部按
8、公司标准结成领花 裤子 保持笔挺 如有污渍应及时清洗或更换 袜子 肉色丝袜 不可有破损 挑丝现象 鞋子 鞋跟不要太高 以中跟为宜 鞋头不可过尖 工牌 工牌佩戴至标准位置 即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内 精品资料网 领子 保持清洁 如有污渍应及时清洗或更换 不应留有浓重的体味 领带 长度以刚好盖住皮带为宜 领带夹 着衬衣时应夹于衬衣的四至五粒钮扣之间 着西装时应夹于衬衣的三至四粒钮扣之间 工牌 工牌佩戴至标准位置 即衬衣左胸口袋袋口上下2厘米范围内 皮带 以黑色或棕色为主 宽度不要超过3厘米 皮带头不要过于夸张 袜子 男士深色 黑 深蓝 深灰色 为首选 皮鞋 应保持清洁 以黑色的皮鞋为主 2
9、 男员工的制服着装 图示 精品资料网 女员工站姿男员工站姿坐姿走姿蹲姿 三 移动精英的形体仪态 精品资料网 一 标准站姿 1 女员工的规范站姿 头正 两眼平视前方 脖颈挺直 表情自然 稍带微笑 肩平 微微放松 稍后向下沉 手稳 双手自然交于腹前 女士右手轻握左手四指 躯挺 挺胸收腹 臀部向内向上收紧 腿直 女士两腿立直贴紧 两脚成小丁字步 夹角成45度 精品资料网 2 男员工的规范站姿 头正 两眼平视前方 脖颈挺直 表情自然 稍带微笑 肩平 微微放松 稍后向下沉 手稳 双手交叉自然垂于腹下 右手轻握左手手腕 左手呈拳状 躯挺 挺胸收腹 臀部向内向上收紧 腿直 男士两腿直立 两脚距离与肩同宽 精
10、品资料网 A 训练技巧 头正 双目平视 嘴唇微闭 下颌微收 面容自然平和 双肩放松 不要耸肩 人体有向上的感受 身体立直 做到挺胸 收腹 立腰 腰要吃上劲 双腿并拢 立直 右手搭在左手上 贴在小腹部 双臂微弓 自然放在身体前方 脚掌分开呈 V 字型 臀部收紧 B 重点 肩部放松 且不可耸肩挺胸收腹立腰 双手摆放姿势 臀部收紧 有向上感觉 指人体 挺胸收腹站一站 精品资料网 端庄优美的坐姿会给人以文雅 稳重大方的美感 1 女员工的标准坐姿 保持上身正直 挺胸直腰 背部不靠椅子后背 臀部不满坐 一般只坐满椅子的2 3 两腿与两臂自然弯曲 两手可扶住膝部 亦可两手交叉放于大腿上 二 标准坐姿 精品资
11、料网 1 女员工的标准坐姿 轻缓走到座位前 两膝并拢同时上身前倾 向下落座 坐下后 上身挺直 两肩平正 双臂自然弯曲 两手交叉叠放在两腿中部 并靠近小腹 两膝并拢 小腿垂直于地面 精品资料网 2 男员工的标准坐姿 上身正直上挺 双肩正平 两手放在两腿或扶手上 双膝与肩同宽 小腿垂直落于地面 两脚自然分开成45度 精品资料网 2 男员工的标准坐姿 入座时 可将西装的最下一粒钮扣解开 防止衣服堆积在胸口 精品资料网 3 柜台坐姿 1 双手自然交叠 将腕至肘部的2 3处轻放在柜台上 2 离座时避免座椅发出声响 精品资料网 三 标准走姿 头正 肩平 摆臂 躯挺 步位直步幅适度 步速平稳 走路时 手臂在
12、两侧自然摆动 前摆幅度不要超过45度 穿裤子两脚平衡走 穿裙子在一条直线上走 精品资料网 b 训练技巧 双目向前平视 下颌微收 面容平和自然 双肩平稳 双臂前后自然摆动幅度以30度 35度为宜 双肩不可过于僵硬 上身挺直 头正挺胸 收腹立腰 重心稍前倾跨出的步子应是全脚掌着地 膝和脚腕不可过于僵直 c 重点 双肩平稳 双臂自然摆动为30度 35度 上体立直 头正挺胸 收腹立腰 走路呈直线 步幅的适当运用 e 营业人员走姿要求 走姿是体现个人精神面貌的一种最直接的方式 走路时最忌内八字和外八字 其次是弯腰驼背 歪肩晃膀 走路时手臂不可大幅摆动 要体现速度感 走姿训练 走走吧 精品资料网 四 蹲姿
13、 正确的蹲姿应为 两腿向下蹲 前脚全着地 小腿基本垂直于地面 后脚跟提起 脚掌着地 臀部向下 精品资料网 不良及不雅蹲姿 no 精品资料网 b 训练技巧 左脚向前跨半步迅速蹲下 双手五指由放身体两侧迅速滑到两膝上方 手指与膝盖并齐 双腿前内关 上身挺直 挺胸 收腹 立腰 身体的重心放在右大腿部分 身体形成两个重心 一 是腰部 二 是右大腿 目视正前方 颈要直 下颌微收 肩要平 不可塌肩 重心要稳 不可晃动 c 重点 手指放膝盖上方 手指与膝并齐 上身立直 挺胸 收腹 立腰 身体的两个重心 e 讲述 蹲姿是服务行业中适用最频繁的一种举止行为 当为客人服务的时候 切忌塌腰 驼背 肩膀歪斜 重心不稳
14、 晃动 时刻注意身体是紧绷的 要有向上拔的感受 蹲姿训练 精品资料网 五 面部表情 1 微笑是人际关系的润滑剂 能充分体现一个人的热情 修养和魅力 在面对客户 宾客及同仁时 要养成微笑的好习惯 精品资料网 当顾客进入移动营业厅时 离顾客三米远要微笑 三米六齿 晨会的开始 一个小小的励志故事或小笑话都是让这一天过得愉快的方法 给顾客倒茶递水时 甜美亲切的微笑让顾客觉得水也是甜的 当和顾客进行言语的沟通时 无论结果是否如愿 都要保持亲切的微笑 在心里感谢顾客的光临 精品资料网 要记住 在你的眼中 迎面而来的都是在你的心中 胸中满溢的也是它给疲惫者带来慰籍 给灰心者带来希望 它给悲哀者带来光明 它是
15、消除烦恼的最好天然良药 精品资料网 2 目光 与客户交谈时 两眼视线落在对方的鼻间 偶尔也可以注视对方的双眼 恳请对方时 注视对方的双眼 为表示对顾客的尊重和重视 切忌斜视或光顾他人他物 避免让顾客感到你非礼和心不在焉 NO NO YES 精品资料网 四 日常礼仪行为规范 一 指引礼 要求 1 大臂与小臂夹角为120度 2 大臂与身体夹角为45度 3 掌心与地面夹角为45度 4 五指并拢 指尖高不过肩 低不过腰 精品资料网 行进间指引礼 1 在行进中 当所指引方向在客户的右方时 可伸出右手 五指合拢 指向所在方向 2 如果方向在左边 则应遵循 以右为尊 的原则 在行走间让客户先走 用左手进行指
16、引 3 指引到相应的位置后 应向同事交待 如 这位先生是来预定188号码的 然后跟客户说 先生 您请坐 接着才能离开 精品资料网 采取坐姿时的指引礼 采取坐姿为客人指示方向时 上身略向前倾 手臂伸直 五指自然并拢 用目光配合手势所指示的方向 精品资料网 二 双手递送礼节 1 双手递送 双手接拿 认真过目 把对方名字最好读一遍然后放入自己名片夹的上端 2 右手的拇指 食指和中指合拢 夹着名片的右下部分 使对方好接拿 以弧状的方式递交于对方的胸前 精品资料网 二 双手递送礼节 在递送资料时 要根据资料的大小手势要做出必要的调整 精品资料网 递送手机的正确姿势 递手机要用双手 而且动作要轻柔 手机正面朝上 并让对方能顺着看到手机屏幕的方向送递 在送递手机时 要检查清楚 确定是客户需要的机型 思考 如何给客户递手机 精品资料网 鞠躬 意即弯腰行礼 是表示对他人敬重的一种郑重礼节 三鞠躬 一鞠躬 1 鞠躬礼分为两种 三 鞠躬礼节 精品资料网 鞠躬的基本做法 1 立直站立 背部伸直 保持身体的端正 2 女员工右手轻握左手四指 面带微笑 3 鞠躬时 以腰部为轴 整个腰及肩部向前斜15 至30 目光应
