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1、俊城浅水湾项目推广策略目 录第一部分 销售策略51.销售策略51.1销售总策略51.2 2005年各阶段推售目标51.2.1销售初期（2005.2-3）51.2.2强销期（2005.4-6）81.2.3持销期（2005.7-9）101.2.4第二次强销期（2005.10-12）121.3项目销售必备条件121.3.1法律文件121.3.2现场包装121.3.3宣传途经131.3.4销售工具131.3.5销售策略141.3.6其他配合141.4销售方式151.4.1现场接待（坐盘销售）151.4.2展销会151.4.3数据库营销151.4.4中原一二手联动161.4.5外延展示161.4.6客户
2、联谊会161.5促销策略161.5.1折扣171.5.2变相折扣汇总171.5.3宣传造势活动17第二部分 宣传推广策略18第一章、意义影响力18标竿关于俊城浅水湾的奖项18创新为时代的英雄们筑屋建所19唯一性的卖点191、项目定位192、规划193、建筑19第二章 思想创造力20认知机会藏于威胁中201、认知劣势与威胁202、认知优势203、认知机会21第三章 操作执行力211、策略核心211.1策略计划211.2整合221.2.1产品221.2.2园林221.2.3地理位置及配套232、项目解析242.1项目分析242.2客群分析252.3项目方向性阐述253、推广主线与宣传卖点组合253
3、.1全程推广主题与推广主线263.2宣传卖点263.3推广主线与卖点的有效组合274、各阶段推广策略284.1销售初期284.1.1时间安排284.1.2形象推广主题284.1.3阶段目标284.1.4配合条件294.1.5形象推广策略294.1.6造势活动294.1.7跟进情况304.2强销期304.2.1时间安排304.2.2形象推广主题304.2.3阶段目标304.2.4配合条件304.2.5形象推广策略314.2.6产品推广策略314.2.7推售单位314.2.8造势活动324.2.9跟进情况344.3平稳销售期344.3.1时间安排：2005年7-9月344.3.2形象推广主题：“公
4、园2005，感受生活”344.3.3阶段目标344.3.4配合条件344.3.5形象推广策略354.3.6产品推广策略354.3.7推售单位354.3.8造势活动364.3.9跟进情况384.4一期尾盘销售期（二期强销期）384.4.1时间安排：2005年10-12月384.4.2形象推广主题：“公园2005，感悟生活”384.4.3阶段目标384.4.4配合条件394.4.5形象推广策略394.4.6产品推广策略394.4.7造势活动395、各阶段广告媒体投放频率及建议405.1媒体列表405.2媒体说明405.3媒体选择415.4媒体组合425.5投放频率及规模425.6项目推广425.6
5、.1项目推广整合425.6.2项目推广排期445.6.3项目卖点挖掘475.7户外广告牌安排（全年）：505.8路名牌安排516、PR、SP活动方案517、地盘包装建议567.1现场参观路线包装577.2售楼处内部分区及包装建议577.2.1售楼处功能布局建议587.2.2售楼处室内包装建议598、费用统计59俊城浅水湾营销推广方案第一部分 销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临
6、此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。项目销售周期确定为2年，在这两年里，我们将项目分成三快两慢5个销售期，按时间划分分别为：2005.22005.5，预热阶段，销售速度缓增2005.52005.11，一期热销、二期面市，销量高位振荡 *2005.112006.3，进入持销期，销量在周期内保持稳定 *2006.32006.7，二次热销，销量再次攀升 *2006.82006.12，进入尾盘销售期,消化剩余单位1.2 2005年各阶段推售目标2005年项目的主要推售单位以一、二期的高层为主，且目前别墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此处，进对2005年高层的推售做阶段性方案建议。项
7、目的全程销售节奏分为三快两慢，但2005年中我们又将项目的销售阶段再次细分，以更好的指导全年的销售。1.2.1销售初期（2005.2-3）销售目标：完成一期高层总销售面积的9左右；推售单位：2005年2-3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售的散户单位。推售套数统计：推售单位2月3月19,2S,91-92, 2T22-2,2S,91-96, 23T19,3S,128-132,3T22-2,3S,128-130,14T20,2S,91-92, 2T22-2,4S,208, 1T23,2S,89-90, 2T23,3S,117-128,9T24,2S,93-101, 10T25,2S
8、,95-97, 3T25,3S,148-153,4T26,2S,97, 1T26,3S,148-153,8T28,2S,95-97, 3T28,3S,148-153,10T30,2S,94, 1T合计58套38套推售单位统计：2月3月楼号房号楼号房号楼号房号房号19#180225#10222#2门230323041803170322032204180110321032104170115012003200414013011903190420#1802201180318041803101170380423#180226#102160370418031801150360418011701140350
9、418041401130340417041301120330440150111032043013011003104201201903240310110180330428#180370310410260324#180210350310218014031803150130317031301203160311011031403701130360140350130340110330130#102101目标均价：2005年2-3月份，由于进场时间、销售人员对项目的熟悉程度以及推售的先期剩余单位需要及时消化等原因，2005年项目启动阶段，价格不宜比先期有太大涨幅，保持在4370元/平米。价格调整：2005
10、年2-3月不进行价格涨幅的调整。1.2.2强销期（2005.4-6）销售目标：完成一期高层总销售面积的43左右；推售单位：2005年4-6月共推出单位187套，4-6月推售单位绝大部分为先期未开售单位，如20、2101单元，22、29部分单元。推售套数统计：4月5月6月推售单位19, 3S,140-144, 3T22-2,2S,91-97, 23T19#, 3S,140-144, 4T20, 3S,128-144,23T22-1,3S,128-130, 23T20#, 3S,140-144, 7T22-2,2S,92, 1T29, 3S,148-153, 18T21#, 3S,123-128,
11、 18T22-1,4S,208, 1T22#-1,2S,91-96, 24T29, 2S,94-95, 18T22#-2,3S,128-130, 9T30, 2S,89, 2T30#,3S,117-121, 3T30, 3S,117-128, 9T合计58套64套65套推售单位统计：4月5月6月楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号楼号房号19#180422#2门240222#2门230222#1门230129#180119#160422#1门240240422#1门24012202220117011504230230429#18032102210116011404220220#18
12、011703200220011501130421021701160319021901140120#16042002160115031802180113011504190215011403170217011201140418021401130316021601110113041702130112031502150110011204160212011103140214019011104150211011003130213018011004140210019031202120170121#180113029018031102110160117011202801703100210015011601110270160390290140115011002601503802801301140190250140370270120113018024013036026011011201702301203502501110160218041034024011001
