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1、如何进行市场走访 一 市场走访的目的 明确目的 心中有数 业绩100 达成 熟悉通路状况 寻找机会点 考察竞品动态 了解消费者对新产品的反映 了解当地消费习惯 饮食习惯 二 走访前的准备工作 一 不打无把握之仗 根据本月工作重点中的异常区域 异常品项 异常通路 异常状况 确定走访区域针对走访区域确定出差的时间 列出最佳路线将行程提前一天告知当地所长 并就当地业代需做的准备工作和需配合事项跟所长进行沟通 以便到达目的地后顺利开展工作 提高工作效率 二 走访前的准备工作 二 不打无把握之仗 结合走访区域中执行类和稽核类工作准备好出差要带的资料 基础资料 月促销规划 本月工作重点 重点品项上市追踪表
2、 和所需物品 三 市场走访 一 了解市场 方能百战百胜 零点走访1 重点品项 以新上市产品为主 铺货率检核2 各品项一阶进价和零售价是否按照公司经销通路的价盘执行3 促销活动是否荡至一阶4 竞品动态 主竞品在零点有无大的促销活动 力度如何 三 市场走访 二 了解市场 方能百战百胜 特通走访1 特通有奖陈列执行状况检核是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列数量进行陈列 搭赠力度是否按规划执行2 重点品项铺货率检核以容器面为主3 特通各品项零售价是否合理 批市走访1 批市有奖陈列执行状况检核是否按照批市有奖陈列计划规划的陈列数量进行陈列 搭赠力度是否按规划执行2 重点品项 以新上市产品为主 铺货率检核
3、3 价盘是否合理 二阶进价是否符合公司要求 三 市场走访 三 了解市场 方能百战百胜 K A市场走访1 CP活动执行状况检核本品特殊陈列形式 陈列品项 CP活动是否按规划执行 有无POP等广宣品进行活动告知2 重点品项铺货率检核要有目的有重点地检核 以新上市产品为主 三 市场走访 四 了解市场 方能百战百胜 三 市场走访 四 了解市场 方能百战百胜 3 竞品动态K A乃商家必争之地 应特别关注主竞品在K A有无大的促销动作以便及时作出应对4 多留心随身携带相机 看到其它厂家如雀巢 百事等有创意的展台或有吸引力的赠品 促销活动等值得借鉴的东西用相机拍下来 四 走访中的注意事项 注意细枝末节 注重与消费者的沟通根据需要了解的事项 自行设计一份调查问卷 走访市场过程中顺便在商场等人流集中的地方进行调查特别关注主竞品在各通路有无新产品上市 促销力度如何做好与营业同仁的沟通 五 对走访中发现问题的处理 走访的关键 能在当地解决的 尽量找当地业代解决 业代解决不了的 跟所长进行沟通 力争在最短的时间内解决不能在当地解决的 要尽可能详细地记录下来 并及时向上级主管汇报 寻求最佳的解决方法
