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1、创业计划书 公司名称 校园淘金 公司性质 有限责任公司 负责人 陈恒 侯伟 目录 一 企业概况 二 商业构想和市场分析 三 主营产品 四 定价计划 五 选址计划 六 促销计划 七 法律形式 八 启动资金 九 启动资金来源 十 组织结构与员工 十一 企业运营与成本预测 十二 现金流计划 十三 盈利情况预测 一 企业概况 企业名称 校园淘金 法律模式 有限责任公司 联系地址 安徽农业大学校内14 栋 453 电话 E mail 经营范围 零售商 商业计划简述 我们的主营业务就是大学生的二手商品 这是因为大学生的市场的需求旺盛但是大学生的消费能力有限 因此我们认为二手商品市场非常有潜力 我们计划将大
2、学生手中的二手商品回收过来 然后通过我们的渠道在 销售给需要这些商品的大学生 实现二手产品的循环再利用 这样既环保又可以增加就业机会一举两得 我们 所销售的产品主要是二手商品于与校园周围的其他商店竞争很小 我们的网络销售平台与淘宝基竞争也很小 因为我们主要销售二手商品而且是专门针对大学生的二手商品 我们要做的第一步就是让我们在我们的区域形 成规模 占领本地市场 下面让我们来看看这幅漫画 很多人想到 的 是 做 事一定不能半途而废 然而我们却认为 在社 会 中 有 很多机会就像图中的水 很多人都已经做出了 半 途 而 废的努力 这些人大多是心有余而力不足 不 得 已 而 放弃 我们大学生就是要利
3、用敏锐的观察力去 找 到 这 些挖了一半的井 然后将其继续下去 这才是 我 们 成 功的捷径和王道 应用到我们公司就是要在我 们 形 成 一定规模后去收购其他的正在苦苦维持的并 具 有 一 定规模的二手市场 我们一旦建立起自己的网络就可以想成 集 团 化 优势 我们的二手产品就可以从全国各地集中 然 后 再 分配到需要他们的地方 例如我们将东部发达 地 区 二 手电子产品调到中西部去卖 这样就可以迅速 控 制 中 西部大学的二手电子产品市场 等到我们在全 国 的 网 络建立起来之后 我们就可以在大学生的脑海 中 形 成 印刻效应 这样我们就构筑了壁垒阻止新的竞 争 对 手 的加入 学校里也有很
4、多收购二手商品的 但是都没形成规模 而且所收购的仅限于本校的二手商品 种类不 全 质量没有保证 而我们是通过现在化的信息系统和物流系统将产品集中后 再分配到需要它的地方 因此 我们对他们具有绝对的优势 我们的计划是建立两个专门针对大学生的购物平台 一个是实体的店面平台 另一个是虚拟的网络平台 实体的店面即在大学附近 将在多所大学内回收的二手产品 包括 旧书 电脑 手机等电子产品以及虚拟财 富的转让和生活学习用品 分类整理后 存放在物流中心 并将产品信息公布在虚拟平台上 将所有学校收集 的产品信息输入数据库 这样就可以使各大学的二手商品完成汇总根据市场需求调配到各个学校分店 这样做 可以实现资源
5、的最优配置最大限度的发挥这些二手产品的价值 我们采用两个平台的优势又在于 我们将通过实体店面收集关于大学生消费倾向的资料以及接受学生的订 单 并将这些信息输入数据库系统中 使我们的网络平台销售的产品更具有针对性 销售更适合大学生的商品 我们在虚拟平台上将最受大学生欢迎的商品统计出来为其他大学生的购物提供参考 当然大学生也可以直接在 我们的网络平台上下订单然后在3 天后到离自己最近的实体店面领取订货 我们的电子商务网站还有个特色就 是二手虚拟资产的买卖 我们将先调查什么虚拟资产最受学生的喜爱然后我们将这些虚拟资产收集过来 将这 些信息发布在我们的网站上 然后再将这些虚拟资产卖给需要的学生 我们将
6、采用虚实两个平台同时进军大学生市场 我们将为大学生带来最好的二手商品 这样既节约了大学 生的开销又可以使二手产品循环再利用 我们的企业将主要招聘附近高校的大学生因为他们了解本校的市场便 于产品的推广 和提高企业的知名度 同时也可以解决学生的就业问题 由于我们是一个全部由在校和刚毕业 的大学生组成所以我们的团队很年轻很有活力 根据我们对大学生市场的调查 顾客 在校的大学生 准备考研的学生 喜好游戏的学生 酷爱电子产品的学生 所有者 陈恒安徽农业大学 本科学历 合作管理 侯伟安徽农业大学 本科学历 合作管理 吸收就业人数 200 初期 随着企业规模的发展可以吸收更多的大学生就业 启动资本 投资80
7、 万 运营资本40 万 总计120 我们将核心业务集中于 二手书籍 二手电子展品二手虚拟财富 根据我们的企业规模和行业特点我们的企业的组织结构采用区域部门化 资本来源 合伙人出资 民间借贷 风险投资 公司宗旨 我们的企业致力于商品的可循环利用专业为大学生服务 为大学生节约生活成本提高生活质量 同时我们为大 学生提供就业和实践机会 公司的名称和公司的结构 我们公司的名称是 校园淘宝 我们的公司将采用事业部制并以省区划分每个省都是单独的事业部独立营运自负盈亏 这样的安排有利于根据 各省的情况制定适合的发展战略 二 商业构想和市场分析 商业构想描述 大学生消费能力不强 但是需求量大 主要集中在书籍
8、电子产品 生活用品上 针对以上特点全部买新的对 一般家庭经济压力很大 而且很多二手产品还有同时很高的可再利用价值 这样既经济又环保 所以二手市场 有广阔的潜力 同时以在校园附近的店面为据点收集大学生消费倾向的资料 并将这些资料反馈在我们的虚拟 平台上 使虚拟平台上所销售的商品更具有针对性 通过网络将网点连成一体 整体调配 统一管理 这样就 可以实现产品的最优分配 例如 学生在我们的网站上看到需求的产品后就可以下订单 然后在 3 天后在就近 站点完成交易 此外我们还可以根据网上订单的情况在网站上排列出各种商品受欢迎的程度引导大学生的消费 我的网站 上还将为旧书交易开辟专栏 将各大名校的附近作为旧
9、书收集的重点地带 把这些名校学生的教材辅导资料以 比较高的价格收购过来然后将所收到的书分类整理并将这些书的信息发布在我们的网站上接受广大学生的订 购 比如我们所在的城市合肥 中国科技大学是中国名校 很多人都想报考那里的研究生 我们在科大的站点 收集的教材和辅导资料发布在网上 根据学生的需求在3 天内根据订单情况统一调配 另外因为大学生对游戏 和网络的的痴迷 虚拟财富的转让业务也将具有很大的市场规模 我们将在网站上专门开设虚拟财富专区 把 收购来的虚拟财富放在网站上 供大家购买 鉴于东部等发达地区高校消费水平较高 当地大学生的电子产品 总经理 研究与开发 财务会计 人事关系 公共关系 法律事务
10、网 站 的 开 发 与维护 人事 财务采购 东北地区经理华北地区经理华中地区经理 华东地区经理华南地区经理西北地区经理 采购物流 销售 淘汰率较高 我们打算采用较高的价格或者采用以旧换新的办法将他们手中的电子产品收购过来 然后主要在 中西部相对落后的地区销售 并在我们的网站上设立一个二手电子产品专区供大家订购 最后为了引导大学生 购买我们的商品我们还将设立一个专区专门将大学生购买最多的十种产品展示出来这样即可以为我商品做促 销又可以激发学生们的购买欲 由于我们的企业特点物流对我们来讲至关重要因此我们制定了以下 的物流组织 我们的经营过程中物流环节中的 成 本 所 占 总 成 本的比重很大因此对
11、 于物流成本的管理对于我们来说至关重要 因此我们将从以下几个方面着手 降低我们的物流成本 我们第一步的计划是在以合肥为切入点建立中国科技大学 大学城 安徽农业大学 包括大学生公寓 三 个站点并以此为中心建立自己的网络销售平台这个平台包括旧书专区 虚拟财富专区 二手电子产品专区和推 荐专区等 我们的实体店面就根据学生的密集度决定店面的选址和规模 等到我们初步占领合肥市场时 我们 将在每一个地区都建立自己的物流中心并在上海建立总物流中心 这样既可以节约成本又可使商品的调配方便 而快捷 对于一个企业来说盈利是最重要的因此我们靠来自两个方面的收入 第一销售 物流运作 采购制造支持分拨分销 首席执行官
12、物流总监 规划控制 物流支持 物流资源规划 包装 职 能 计划 需 求 规划 订 单 处理 市 场 预测 物 流 处理 仓储库 存 控制 运输 物流成本 运输成本仓储成本 解决方法 解决方法 化运输系统 少中间环节 提高车辆装载 效率 选择最佳运输 手段 选择合理的运 输方式 合理的选择 备货作业方 式 将 仓 库 奉 承 储 藏区和备货区 减 少 备 货 人 员 的移动 加 强 场 地管理 我们的二手商品 第二广告收入 市场分析 一 宏观环境分析 1 政治环境 我国是社会主义国家 国家鼓励大学生创业并给与很多优惠措施因此现在创业具有很好的政治环境 2 经济环境 现在正处于经济危机的末期世界经
13、济开始全面复苏这就为创业提供了很有力的大环境也正因为经济危机的影 响国家正在鼓励以创业带动就业的模式所以给与创业特别是大学生创业提供很多资金和政策方面的支持 我们 所选择的大学生群体需求旺盛 但是大学生的资金有限 因此我们认为二手商品市场非常有潜力 而且大学生 是个相对稳定的群体他们无需自我劳动而是靠家庭供给因此大学生二手市场也相对稳定很利于我们的业务开 展 而且一旦占领大学生市场我们的销售额可以得到很好的保证 3 社会文化环境 我们国家的现实还是大学生仍然是我们民族的天之骄子每个家庭都以有大学生而感到自豪所以虽大学生的生 活会给去全力的支持 而且由于大学最近几年的持续扩招现阶段我国有2000
14、 多万在校大学生这个市场十分巨 大 二 行业环境分析 地域主要是在高校集中的城市例如北京 上海 广州 合肥等 顾客种类主要是在校大学生 研究生 因 为全国共有2000 多万在校大学生1900 所高校 现在学生是消费的主力大军特别是大学生 在这个独生子女社 会大学生就是家里的全部整个家庭很大一部分支出都花在孩子身上 因此大学生的消费能力还是相当可观的 市场规模非常庞大 竞争对手主要是针对单一的单个站点 没能形成连锁优势的旧书商店 我们一旦进入市场 就可以利用自己的规模和信息优势第一时间就可以将它们迅速击垮 如果我们能够迅速建立多个网点形成网 络 就会形成强大合力 迅速占领市场 我们的定位策略是我
15、们只专注于各大电子商务网站尚未涉及的大学生二手市场 在这个新兴的市场中目前 尚未有强大的对手我们可以快速切入 迅速占领市场这样就可以在大学生的心目中形成第一印刻效应 等到企 业占领一定的市场份额之后就可以建立技术和人脉壁垒阻止新的竞争对手的加入 我 们 的 盈 利 模 式 销售二手商品 广告收入 根据以上的环境分析我们可以总结出 一 政策面优势 目前我国有近2000 所高校 在校学生超过两千万怎样解决这么多学生的就业问题是摆在国家面前的重要任 务 如果我们的创业计划得以实行那么第一步仅在大学市场我们就将聘用2 万名大学生 如果第二步我们进军 中学生市场我们就可以为10 万大学生提供就业机会 因
16、此我们的创业计划十分符合我国现在的国情 金融危 机下大学生就业困难 同时我们的项目又是国家大力提倡的绿色环保产业 综上理由我们的创业计划将会得 到政府的大力支持 二 经济面优势 面对拥有2000 万人的大学生市场 目前尚未有强大的竞争对手 经过我们的调查愿意购买二手产品的学生 大约占 70 因此我们计划的市场潜力十分巨大 我们经营的是二手商品的利润十分可观资本回报率可达 200 因此我们的创业计划可以为投资者带来丰厚的利润 Swot 分析 我们的创业计划具有以下优势 济危机大学生就 难的情况下为大 提供就业机会 为在校学生搭建实践平 台为在校大学生提供时 间的机会未就业打下基 础 为大学生节约生活成本 在提高大学生生活水平 的同时减少他们的开支 具有很广阔的市场 可以为投资者带来 丰厚的收益 我们的商业计划符 合环保原则可以实 现 废 物 的 循 环 利 用 企业发展策略 战略对于企业的意义丝毫不比战略对于战争的意义差 战略 的好坏直接决定着一个企业的强弱 例如美国的 IBM就是依靠完美的战略实现华丽的转身 这个完美的战略就是剥离所有非核心的业务将全部资源 和精力集中于大型服务器和服务
