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1、1 移动互联网新媒体营销平台 产品构建思路 一 前提与条件 随着移动互联网时代和 4G 的快速发展 以及人们生活方式的改变 手机成为现代生活 的 必需品 而随之而来的各种基于移动互联网的新业态 新应用层出不穷 手机短信 流量是支撑信息传播和应用服务的血管 命脉 从而探索和创新手机短信 流量经营是移动 互联网时代的发展趋势 1 需求 用户需求 手机 流量成为生活必需品 快节奏的生活方式 碎片化的个人时间 使得智能手机能够快速地获得人们的青睐 在 一定程度上来说 智能手机与移动互联网是共生共长的 而流量则是移动互联网发展的基础 在移动互联网时代 当手机成为人们生活的必需品的时候 手机流量也随之由人
2、们生活中的 消费品转变成了生活必需品 根据艾瑞数据库分析 31 的用户每天使用手机流量 1 3 小时 32 的用户使用手机流量 时间在 3 小时以上 以微信为例 25 的微信用户每天打开微信超过 30 次 55 2 的微信用 户每天打开微信超过 10 次 所有的这些都离不开流量的支持 服务多元化需求 内容 服务与流量共生长 对于用户来说 流量是与内容和服务捆绑消费的 不可能仅仅消费流量本身 在消费流 量的同时也一定会消费内容 因此流量经营需要放开视野 并不等于仅仅经营流量本身 而 是经营流量 服务 内容 在一定意义上来讲 服务多元化的需求要求流量与服务能够共同发展 一方面是 移动 互联网时代服
3、务的多元化发展使得用户对流量的需求快速增长 这是运营商期望的现象 另 一方面 流量又是服务提升和多元化发展的基础 这种内容 服务与流量共生共长的现象 使得移动互联网新媒体营销平台应运而生 市场需求 备受关注的移动互联网新媒体营销方式 企业和商家一直在追寻最贴合消费者的营销方式 以创造最大的利益 移动互联网用户 量的快速增加 使得移动广告急速猛增 根据 Business Insider Intelligence 的预测 2018 年 移动广告将超过非移动广告 移动平台将成为最主流的广告平台 2014 年全年的移动 市场大约 130 亿美元 2015 年的数据大概是 84 亿美元 截止 2015
4、年 6 月 而在移动广告 总量增加的情况下 广告和营销活动形式也将随着用户使用习惯改变 移动互联网环境下的 营销手段 催生了流量经营 交易平台 从电信运营商到闻到商机的各个互联网企业 纷纷 开始打造流量交易 经营平台 一时之间使之成为行业热点 2 条件 使之成为可能的条件一 底层管道智能化 2 从运营商的视角看待流量经营 流量的底层运输管道呈现出管道智能化特征 管道智能 化是在现有网络基础上 引入多维控制及调度优化技术 实现用户可识别 业务可区分的差 异化承载 满足用户灵活接入网络 自助请求业务和资源 按需保障服务质量等需求 底层 管道智能化的趋势 使得第三方移动互联网新媒体营销成为可能 使之
5、成为可能的条件二 资源能力的开放的大趋势 在互联网 的背景下 整个产业生态呈现出资源能力开放的趋势 因为互联网的特质是 开放 合作 分享 开放 要求 设置各种壁垒的企业不会成功 合作 要求 单打独斗 的企业不会成功 分享 要求 不能和他人分享资源能力的企业 难以做强做大 以电信 运营商为例 将自身的资源能力向广大互联网企业和商家开放 那么将产生巨大的产业价值 和效应 第三方移动互联网新媒体营销平台 对于电信运营商和平台运营者而言 这是一种 双赢的局面 二 产品定义 移动互联网新媒体营销平台产品主要包含短信业务和手机流量经营平台业务 移动互联 网新媒体营销平台 作为第三方手机流量 短信经营平台
6、通过整合移动 联通 电信三大 运营商的数据流量和短信通道资源 旨在提供集 技术 服务 运营 一体化的综合性平台和 使用轻松便捷的移动互联网新媒体营销综合解决方案 平台致力于帮助企业用短信和流量 连接 影响 服务 拓展用户 从而提高产品粘性 促进业务发展 平台具有全网通 覆盖 广 门槛低 资费优 易对接等特点 移动互联网新媒体营销平台 作为政企客户 商户等移动互联网宣传体系 广告营销体 系的能力支撑 平台创新地采用一点接入 实现全国三网手机短信群发和流量分发功能 同 时提供企业级的营销解决方案 如 会员营销短信 短信验证码 流量红包 等 极速 完成商业营销推广 帮助企业打造移动互联网新媒体营销商
7、业闭环 手机流量经营平台业务流程 三 产品特色 功能 1 全网通 整合移动 电信 连通三大运营商数据流量实现全网手机用户均可畅享服务 2 全覆盖 3 覆盖全国各大省份城市 全国范围无缝连接 实现无论哪个城市的客户 都可以直接调 用平台功能 无论哪个城市的手机用户 都可以享受活动赠送的优惠 3 高性价比 商业营销运作让短信产品 流量产品的价格成本更低 实现商家 运营商双赢的局面 4 易衔接 接口对接 移动互联网新媒体营销平台 采用接口的形式来实现业务能力的连接 让技术对接实现 零障碍 5 全流水 易对账 业务订单流水 业务费用实时可查询 移动互联网新媒体营销平台按照客户流量使用具体情况和平台能力
8、调用两个层面进行 费用计算 所有业务订单生成明细流水 让系统业务更加透明可靠 同时 提供实时业务费 用查询 同步实现订单对账需求 6 用户数据实时掌握 营销效果可评估 移动互联网新媒体营销平台可根据手机用户的点击行为 可进行实时的用户行为监控 同时 针对客户的营销活动 可根据系统监测数据进行活动效果评估 四 应用场景 移动互联网新媒体营销平台可用于微信 APP 等推广 以及线上线下活动 丰富移动互 联网营销活动手段 帮助商家吸引更多的消费者 平台可根据客户的特性 提供个性化的 UI 和参与条件设置 以下为部分应用场景举例 1 微信推广 微信吸粉 关注送流量 活跃老粉丝 签到送 限时抢 抽奖送
9、积分换 品牌宣传 分享送 集赞送 2 APP 推广 下载 APP 注册新用户送流量 活跃老用户 签到 积分 抽奖 活动 4 老带新 邀请送流量 3 线下线上活动 流量卡 流量实体卡 凭码到指定 APP 或网址领流量 现场活动 扫码抽奖 摇一摇 凭短信内优惠码享优惠 线上活动 扫一扫送流量 参与活动 如投票 点击 送流量 收看广告送流量 其他 名片二维码扫码送 粉丝互动送流量红包 节礼 流量红包 会议现场领红 包收看会议资料 4 营销活动举例 品牌宣传品牌宣传 活动 微信流量活动 适用于 微信平台进行吸粉 曝光 以及注册 调查 报名等填写任意表单 活动特点 用户在关注 传播 完成任意表单后获得流
10、量奖励 具有高传播性和高转化率 活动流程 1 平台为商家生成流量活动地址 2 商家把平台提供的活动地址配置到微信菜单或图文链接中 3 商家通过群发图文等推广活动 4 用户通过点击活动链接 好友分享 自定义菜单 群发消息 参与活动 5 用户进入活动首页 在关注 传播 完成任意表单后 输入手机号码 摇一摇中得 流量 6 摇到流量直接充入用户手机号码 下图示意 APP 推广流量赠送 五 商业模式 5 1 按业务量计费 可以是按参与人数计费 即宣传效果评估 也可以是根据活动中被领取的流量总量计费 下 图 按效果计费 2 精确预算宣传成本 客户可根据预计要达到的宣传效果来预算营销投入成本 下图示意 预算成本 6 六 实施方案建议 简略 1 自主开发 自主经营 优势 保持平台在技术上 运营上的独立自主性 方便后期维护和升级 劣势 需要有足够的专业研发人力投入 从零开始 将会有一段 漫长的探索之路 2 能力平台第三方开发 业务运营自主经营 优势 快速上线 业务自主 劣势 平台的运维和升级受制于人 研发投入 先期必须要完整产品架构 3 以最优价寻找长期合作者 优势 有成熟的平台和商业模式 劣势 低利润 为他人作嫁衣裳
