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1、长安马自达Zoom Zoom体验营整合方案 宣亚国际公关呈送2008年5月9日 目录 活动传播 执行方案 活动预算 整体概要 活动目的 品牌影响力 通过体验式营销 对产品USP做深度解析 将Zoom Zoom理念的精髓传达给消费者产品深度解读 通过现场巧妙演绎 凸现各款产品USP 强化消费者认知深度全面促进终端销售 扩大集客渠道 全方位进行区域造势 多渠道进行集客 全面促进终端销售 活动主题 长安马自达 Zoom Zoom 体验营 活动环节 长安马自达Zoom Zoom体验营主题活动 Zoom Zoom开营仪式 Zoom Zoom互动空间 Zoom Zoom体验空间 技术讲解人员休息 互动游戏
2、 试乘试驾 深圳 上海 北京 活动时间 目录 目录 目录 活动传播 执行方案 整体概要 活动预算 内容概要 体验营 开营仪式 Zoom Zoo律律动空间 Zoom Zoom互动空间 Zoom Zoom体验空间 FirstDay上午 FirstDay下午SecondDay全天 建议选择试车场地旁边的室内区域 200平米左右 在没有条件的情况下 可以搭建帐篷 律动空间 人员休息 场地面积要求 80m 80m 互动空间 场地200m 200m 体验空间 场地要求 车辆要求 日程安排 9 15 9 45开营仪式 9 45 12 30公众活动 13 30 14 15公众活动 星期六 9 30 12 15
3、公众活动 13 30 14 15公众活动 星期日 注 每场50人 如出现经销商来宾邀请数量不等 建议将人数略多的组别安排在下午进行活动 经销商A潜在用户体验 经销商B潜在用户体验 经销商C潜在用户体验 经销商D潜在用户体验 活动总流程 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 律动空间听取产品讲解 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 领取礼品乘车返回 注 周六上午开营仪式 媒体及消费者提前30分到达 参加仪式 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活
4、动场地 律动空间听取产品讲解 15分钟 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间听取产品讲解 15分钟 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间听取产品讲解 15分钟 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间听取产品讲解 15分钟 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间听取产品讲解 15分钟 经销
5、商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间听取产品讲解 15分钟 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 互动游戏 45分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 律动空间茶歇 15分钟 互动游戏 45分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进
6、行体验 领取礼品乘车返回 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间茶歇 15分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 互动游戏 45分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 6
7、0分钟 互动游戏 45分钟 领取礼品乘车返回 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 互动游戏 45分钟 律动空间茶歇 15分钟 体验空间安全讲解 试乘试驾 60分钟 50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验 律动空间听取产品讲解 20分钟 经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地 50名潜在用户在指定签到地点签到 开营仪式 活动目的 开营仪式作为每站活动的开始 预示着这一区域长安马自达Zoom Zoom体验营如火如荼的展开 开营仪式也是区域传播的引爆点 邀请区域主流媒体到场 对活动进行集中报道 以最少的成本 达到最大的传播效果 时间 各站活动第
8、一天上午地点 活动场地参加人员 CMSC领导 嘉宾经销商领导消费者代表区域大众媒体 根据实际情况确定人数 20家左右 活动环节 媒体签到领导讲话营旗递交仪式媒体体验 体验环节具体安排同消费者体验相似 概述 开营仪式亮点 亮点描述 在领导讲话结束后 主持人开场 长安马自达领导藤总和安总亲自将代表长安马自达Zoom Zoom体验营活动的营旗递交给北京地区经销商代表 表示北京地区的活动全面展开 也表示长安马自达Zoom Zoom体验营活动在全国启动 体验流程 第一重空间 律动空间 Zoom Zoom律动空间 产品展示区 茶歇区 产品讲解区 形式 产品讲解 车辆静态展示人数 一次参加活动的人数为50人
9、 时间 20分钟人员要求 产品讲解员1名礼品 讲解环节穿插提问 赠送小礼品 第二重空间 互动空间 Zoom Zoom互动空间 游戏是童年最美好的记忆 通过长安马自达的产品唤醒童年 通过童年的游戏来感受产品带来的舒心和乐趣 从而最全面的了解产品 高度认可产品 概述 分组对决 所有来宾分为两组进行游戏 游戏设计结合产品卖点 通过游戏感受产品内涵 游戏分为5个步骤 游戏时间为45分钟 来宾完成游戏获得积分 游戏项目 在纸箱中寻找钥匙 游戏步骤一 伯乐识马 找到对应车辆 将车辆开到指定位置 距离起始点30米 在纸箱中寻找钥匙 提示 游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆 提示 游戏中来宾不可使用钥匙
10、打开车门或启动车辆 提示 游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆 无钥匙进入及启动系统 游戏步骤 游戏步骤二 塞外寻宝 在纸箱中寻找游戏道具 找到活动道具 立拍得相机 电池 相纸 遥控车模型 游戏步骤三 满载归来 将尽可能多的纸箱装入马自达后备箱 驾驶车辆返回起始点 将马自达2后排座椅放倒 马自达小巧车型产品的大空间 智能一触式后行李厢门 提示 尽量多的带回纸箱获得积分 利用智能系统打开行李厢 队友协助卸下纸箱后离开车辆 停车位特殊设计 前排车门不能打开 游戏步骤四 活力四射 将MP3接入AUX端口 遥控车摆放就位 激情音乐响起同时 来宾轮流操作遥控车完成科目 播放已存储的马自达音乐 2 3
11、分钟 提示 AUX端口人性化设计 音乐结束时 完成遥控车游戏人数多的组别获得积分 游戏步骤五 动雅瞬间 安装立拍得相机 将拍出的照片贴在事先设定好的展板上 看谁拍的最酷 在车身四周摆出有创意的造型拍照 动感 优雅的马自达车身 提示 仔细欣赏美感造型 第三重空间 体验空间 第三重空间 Zoom Zoom体验空间 一见倾心 驾乘愉悦 爱不释手 对马自达品牌车型的亲身体验 是对Zoom Zoom乐趣最直观的感受 通过挑战赛 试乘试驾 让消费者真正爱不释手 试车规划 6台车辆同时进行试车 每车次体验预计4分钟 每30秒发车 即6分钟完成6车次体验 活动规定时间内 每名来宾可至少进行两次体验 ti U型
12、 制动性 稳定性 发卡弯 动力性 随动性 连续转向 动力性 底盘刚性 随动性 场地示意图 发车区 游戏区 篷房区15米x15米 静态展示区 体验营流程 下午流程以此类推 经销商工作职责 消费者的招募及管理潜在用户招募 北京每家经销商负责招募50名潜在用户 上海 深圳的人数待跟经销商沟通后确认 消费者试驾保险 消费者试驾保险的购买由各家经销商负责购买用户接送服务 负责预约50名消费者 并跟客户沟通在规定时内间 到达活动场地 活动结束后将潜在用户送至市区 CMSC负责安排车辆 用户接待 管理 负责用户签到 活动过程中配合试驾公司召集用户 安全维护 活动结束后配合宣亚公关发放礼品 现场答疑及购车咨询
13、 针对用户提出的关于产品的问题及购车相关问题进行现场解答 实行现场订车服务 对于现场定车客户 建议各家经销商负责提供礼品一份 车辆相关协调车辆提供 每家经销商提供1辆Mazda3车辆 磨损修复费用计入CMSC 车辆维护 活动开展前负责检测所有车辆 保证在给消费者试驾的车辆没有隐患 车辆相关手续办理 车辆保险手续的办理 确保活动顺利进行 车辆管理 当天活动结束后 所有车辆将分别停至各家经销商处 经销商负责车辆安全存储 车辆救援及备用车辆准备 车辆如在活动过程中车辆出现故障 能够派人救援 经销商工作职责 人员相关工作 需要6名工作人员 用户接送环节需要2人跟车 并做活动全程人员召集和安全维护 配合
14、试驾公司 2人现场签到 资料发放 活动过程中茶歇区服务 活动结束后的礼品发放 1人在静态展示区负责购车咨询 1人总负责 协调配合各环节人员管理 资料提供现场发放车型产品介绍等资料 现场订车用户的礼品提供 场地相关工作 上海 深圳 前期活动场地选择 提供多种场地方案供选择 配合CMSC工作人员进行场地勘察 人员培训活动开始前所有工作人员参加活动培训 统一口径 严格按照要求工作 媒体建议各站活动邀请的媒体名单建议 场地介绍 新国际展览中心试车场地 场地平面图 地址 位于顺义天竺空港城商务区 据市区30分钟车程 静态展示区 游戏区 篷房区15米x15米 柏油路面总长约2公里4米宽 发车区 场地区域分
15、布 游戏区域路面 帐篷搭建效果 试驾路面情况 工作人员职责 共计 14人 人员及物料配置 活动所需物品 桩桶 200个警戒线 5000米 城市安全协议 450份 城市对讲机 18台指挥棒 2个安全背心 4件遥控赛车 4台奖品车模60 城市 厂家提供 工作人员服装14套急救药箱1个秒表4块 工具箱立拍得相机4台专用4寸相纸40盒 城市不规则大小纸箱100个MP33个 礼品建议 凡参加活动的消费者均可以得到一份小礼品 技术讲解环节设置提环节 答对问题者可得到一份礼品 凡现场签订购车订单者 由经销商提供一份超值大礼 1000元左右 螃蟹粒子玩具靠垫 产品介绍 规格 33 32cm靠垫布原料 锦氨纶材
16、料组成 采用高弹力泳衣锦氨纶面料 内充环保泡沫粒子 产品用途 枕头 靠垫 抱枕 家居用 饰 品 玩具 礼品 赠品 懒人沙发凳 椅 镶钻鼠标 品牌 VCL型号 VMO 07 07适用机型 台式机 笔记本接口 USB接口按键数 30000000 次 光电感应度 800 DPI 操作距离 150 mm OEM是800DPI精美礼品鼠标 适合笔记本及台式电脑使用 手感好 能在任何桌面使用 采用可拉伸的USB接线 解除了过长外线的烦恼 最近工作车及工作人员到达现场 协调备用车到达现场 处置伤员或向有关医疗机构寻求帮助 同时处理事故车辆 依车辆损坏情况协助设备组工作人员将车辆驶回或拖回车辆维修地 未造成第三方损失的自身事故 现场试车人员 工作人员发生事故 现场车辆自身发生的损失 紧急预案 最近设备组工作人员到达现场 负责将车上乘员做暂时的妥善安置 工作人员通知交管部门到达现场 试车总控协助活动车辆管理部门将受损车辆驶回或拖回车辆保管地 启用备用车辆 协调工作人员妥善处理伤员 依情况向有关医院寻求帮助 工作人员通知交管部门到达现场协助清理现场 试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地
