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1、行为决策学在生活中的启示 正常的 别做 傻瓜 课程内容概述 第一讲10元等于两个5元吗第二讲你会买没有用的东西吗第三讲坚持到底一定是胜利吗第四讲你爱冒险吗第五讲损失100元和得到100元 影响更大第六讲你的直觉如何第七讲你有自知之明吗第八讲多一定比少好吗第九讲你想让朋友和员工更开心吗 北京 东京的温度摄氏度 华氏度股票心理账户音乐会门票 第一讲10元等于两个5元吗 你是个业余股民 形势好的时候你会买上几支股票 等待价格上涨所带来的丰厚收益 你买卖股票时不存在任何的交易费用股票抛出后 你的钱会被自动转帐到你的活期存款帐户中 就在一个月前有朋友透露给你内部消息 说红心股票在未来有望看涨 那哥们很铁
2、 一般消息也比较可靠 你心里窃喜 盘算着又能赚上一笔了 就毫不犹豫地买了10000股 当时买入价是10元 股 今天你正好有空上网看看 却发现形势大为不妙 红心股的股价目前已跌到了5元 股 你的心被揪紧了 每股跌了5元 就是亏了50000元 什么红心股 简直是黑心股 你苦苦地坐在电脑面前 无法做出最后的决定 到底要不要抛掉呢 对于这支股票的前景 且不说铁哥们当时的 内部消息 以目前情形来看 你真的无法琢磨 鼠标就停在 抛售 这个按钮上 但你却始终没有勇气点下去 告诉我你最终究竟会选择抛 还是不抛呢 请在下面两个选项中圈出你的决定 抛不抛 在你正徘徊于到底要留还是要抛这支股票的时候 电话铃响了 当
3、你接完电话再次走进房间时 看到你爱人神色慌张地坐在电脑前 她告诉你 在你刚才打电话的时候她不小心按下了 抛售 键 把你的股票全卖掉了 你原先的100000元已变成如今的50000元实时转到了你的活期帐户中 那么你现在是否立即再把这支红心股买回来以继续持有呢 还是在等等看 或者把这50000元投资于其他的股票 请圈出你的选择 买不买 心理账户 对于同样的问题 人们心理上感觉会有不同 进而做出不同的选择呢 个人和家庭在进行评估 追溯经济活动时有一系列认知上的反应 通俗点儿说就是人的头脑里有一种心理账户 人们把实际上客观等价的支出或收益在心理上去划分到不同的账户中 今晚音乐厅将上演一场你期盼已久的音
4、乐会 票价很高 需要400元 不过你早已决定去看 并且在几天前就已经买了票 吃过晚饭 你正兴冲冲的准备出门 却发现入场票没有踪影 一定是在路上弄丢了 焦急的你要想听这场音乐会只能再重新掏一次腰包了 你正进行思想斗争 该不该去音乐厅再花400元买一张票听音乐会呢 请圈出你的决定 买不买 同样是一场你梦寐以求的音乐会 你打算去听 票价是400元 但是这次你没有提前买票 打算到了音乐厅再买 刚要从家里出发的时候 你发现你把刚刚买的一张价值400元的电话卡给弄丢了 这个时候 你还会不会花400元去买这场音乐会的入场券呢 请圈出你的决定 买不买 收入心理账户现象 视收入来源 收入时间分置不同的账户收入来
5、源不同导致消费趋向的风险偏好大不相同赌场赢利效应 还行 输了5元钱赢的钱消费掉 赚来的钱存起来大钱小花 小钱大花3000元 如何孝敬老人 心理账户对行为的影响 第二讲你会买没有用的东西吗 买什么被子 交易效用偏见50元与1 比例偏见幸福指数测试适应性及适应性偏见 李女士和丈夫打算买一套新的九孔被 商店里有三种款式可供选择 普通双人被 豪华双人被和超大号豪华被 因为就两个人住 他们打算买豪华双人被 到了商场 他们发现这个星期九孔被促销 所有款式的被子兽价一律为400元 这可是一笔不小的折扣 三种九孔被的原价分别是450 550 和650元 如果你是李小姐 你会买哪种被子呢 A 普通双人被B 豪华
6、双人被C 超大号豪华被 买什么被子 交易效用 交易效用 就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额效用 通俗点说 就是占便宜效应 交易效用偏见 商品的性价比 效用与价格占便宜的效应参照点之过 超市大清货 购什么档次茶叶 杂货店 高级酒店 冰啤酒 打开我们的衣柜 见到了什么 衣服还是折扣 假设某天你在A商店看中一块售价100元的闹钟 觉得很不错 想将之购入囊中 但此时 你又获得了可靠的消息 在B商店这一款完全相同的闹钟正在搞促销活动 售价为50元 你知道从A商店到B商店骑车只需要10分钟 此时你会不会掉头去B商场购买呢 请圈出你的选择 去不去 假设又有一天你在C商店相中一款名表 售价为6600
7、元 这时 朋友来电告诉你在D商店有一款完全相同的名表 售价为6550元 你知道从C商店到D商店骑车也是10分钟路程 此时你是否会去D商店购买呢 请圈出你的选择 去不去 比例偏见比例 绝对值商店促销 打折小处节约大处视而不见 更关注优惠比例而不是绝对值 比例偏见 如果说你现在的生活一切正常 那么你觉得自己现在有多幸福 请在下面圈出适当的数字 非常不幸福非常幸福1 2 3 4 5 再来想想这样的情况 假设说你隔壁的邻居去年买福利彩票中了一个大奖 赢了100万人民币 请你想象一下 你的邻居觉得他现在有多幸福 请在下面圈出适当的数字 非常不幸福非常幸福1 2 3 4 5 让我们再设想另外的情况 假如住
8、在你家右边隔壁的邻居在去年不幸遭遇了车祸 造成下肢瘫痪 现在并没有太多的好转 请你想象一下 你的这个邻居觉得他现在有多幸福 请在下面圈出适当的数字 非常不幸福非常幸福1 2 3 4 5 适应性及适应性偏见 适应性指的是人们对外界环境的刺激反应渐渐减弱的现象 适应性偏见说的是人们常低估了自己的适应能力 从而高估了一些事情在一些时间之后对自己的影响 适应性及适应性偏见 正常人往往轻视了适应性效应 对物质的东西看的过重 关注精神与心灵的内容 会带来更多的快乐 第三讲坚持到底一定是胜利吗 沉没成本 SunkCost 沉没成本谬误 SunkCostFallacy 追加错误投资谈恋爱与沉没成本保本还是出手
9、 单位发给员工每人一张音乐会门票 位置在前排中间 价值300元 可是天公不作美 在开音乐会的那天突然来了一场暴风雪 这场突如其来的风雪导致所有公共交通工具都暂停使用 但是音乐会照常进行 你如果要去 只能冒着半个小时的寒风去音乐厅 请问你会不会去听这场音乐会 去不去 去不去 如果这张票不是单位发的 而是你自己排队花300元钱去买的呢 你又会不会去听这场音乐会 沉没成本 SunkCost 把已经发生 不可回收的支出如时间 金钱 精力等称为沉没成本 SunkCost 沉没成本谬误 SunkCostFallacy 人们在决定是否去做一件事情的时候 不仅是看这件事情对自己有没有好处 而且也看过去是不是已
10、经在这件事情上面有过投入 你是一家医药公司的总裁 正在进行一个新止痛药的开发项目 据你所知 另外一家医药公司已经开发出了类似的一种新止痛药 如果继续进行这个项目 公司有很大的可能性损失500万 有很小的可能会盈利2500万 项目刚刚启动 还没花费什么钱 产品真正能够投放市场还需耗资50万 你会把这个项目坚持下去还是现在放弃 请圈出你的选择 坚持放弃 你是一家医药公司的总裁 正在进行一个新止痛药的开发项目 据你所知 另外一家医药公司已经开发出了类似的一种新止痛药 不考虑已有的投入 如果继续进行这个项目 公司有很大的可能性会再损失500万 有很小的可能会盈利2500万 项目已启动了很久 你已经投入
11、了500万元 再投50万就可以正式上市 你会把这个项目坚持下去还是现在放弃 请圈出你的选择 坚持放弃 铱星计划孩子学音乐乐器 家教追加错误投资谈恋爱与沉没成本保本还是出手 好肉不要割 烂肉要早早割越陷越深的泥潭1年的健身费 第四讲你爱冒险吗 期望值理论期望效用理论前景理论给消息的艺术 假设现在给你两种选择 A 100 的概率得到800元人民币 B 70 的可能性得到1000元 30 的可能性什么都得不到 你会选择哪一项 请圈出你的选择 AB 期望值理论 ExpectedValueTheory EV X P 期望值 直观来讲就是无数次相同的风险决策的最终平均值 设想一下现在你初到上海闯荡 赤手空
12、拳 身无分文 但是你运气不错 刚到伤害就中了个奖 奖励规则是这样的 你必须在下列两个选项中择其一 A 确定性的得到1000元 B 在一个装有相同数量的篮球和黄球的箱子中摸球 摸到篮球 你能得到2000元 摸到黄球 你什么也得不到 那么你究竟该选择哪个选项呢 请圈出你的选择 AB 期望效用理论 ExpectedUtilityTheory 效用是指消费者对从一商品组合的消费中得到满足感的主观衡量 其衡量单位是任意的 边际效用是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用 边际效用递减规律就是指随着消费的增加 消费者从每个单位产品消费中得到的满足程度不断减少 期望效用理论 ExpectedUtility
13、Theory 期望效用指的是在一个选择的各种情况了出现相应概率下可享受的消费或服务的效用 也就是选择的效用的数学期望值 EU U X P 金钱 效用 1000 2000 U 2000 50 U 1000 U 2000 假设你现在的资产价值人民币10000元 今天你运气特别好 中了彩票 但是这个彩票规定你必须在下面两项中做出一个选择 A 确定性地获得人民币10000元 B 请你抛一次硬币 如果正面朝上你就能获得人民币20000元 如果背面朝上你将一无所得 请圈出你的选择 AB 假设你现在的资产价值人民币30000元 今天你又中 头彩 了 这次你也必须在下面两项中做出一个选择 A 确定性地损失人民
14、币10000元 B 请你抛一次硬币 如果正面朝上你将没有任何损失 如果背面朝上你将损失20000元 AB 第一种情况 EV A 100 10000 10000EV A 50 20000 50 0 10000 第二种情况 EV A 100 10000 10000EV A 50 20000 50 0 10000 前景理论 ProspectTheory 正常人在面临获得的情况下是风险规避的正常人在面临损失的情况下是风险喜欢的正常人对得失的判断往往根据参照点决定正常人都是损失规避的 投资经理的选择 A 年投资利润目标1000万B 年投资利润目标3000万 与目标的差距 A项目确定性2000万 B项目5
15、0 1000万50 3000万 假设你是一个小城市的市长 整个城市即将爆发一场不同寻常的疾病 预计这场疾病将夺取600人的生命 现在有两种可供选择的抗击疾病计划 假设对于这个计划确切的科学预测如下 采纳X计划 200人将获救 采纳Y计划 1 3的概率600人将得救 2 3的概率将无人能获救 你会选择哪一个计划 请圈出你的选择 X计划Y计划 假设你是一个小城市的市长 整个城市即将爆发一场不同寻常的疾病 预计这场疾病将夺取600人的生命 现在有两种可供选择的抗击疾病计划 假设对于这个计划确切的科学预测如下 采纳X计划 400人将获救 采纳Y计划 1 3的概率不会有人死亡 2 3的概率有600人会死
16、亡 这一次 你又会选择哪一个计划 请圈出你的选择 X计划Y计划 改变参照点就能改变人对得 失的得失的判断 从而改变他们对风险的态度得与失是比较出来的结果 一样东西可以说成是 得 也可以说成是 失 给消息的艺术 原则一 应该把几个坏消息同时公布于人原则二 应该把几个好消息分开公布原则三 大大的坏消息和小小的好消息要分开公布原则四 大大的好消息和小小的坏消息要分开公布 第五讲损失100元和得到100元 哪个影响更大 得失不对称损失规避赋予效应安于现状忽视未得收益语义效应 假设你得了一种病 有万分之一的可能性会突然死亡 现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零 那么你愿意花多少钱来买这种药呢 请把你愿意出的最高价钱写下来 元 假定你身体很健康 如果说医药公司想找一些人来测试它们新研制的一种药品 这种药服用后会使你有万分之一的几率突然死亡 那么医药公司要付多少钱你才愿意服用这种药呢 请包你的答案写下来 元 损失规避 损失规避 即相同的一样东西 人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐 U x U x 第一种情况 我们是需要找回健康的病人 X代表健康 U表示我们对健康的心理感受 也就是
