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1、管理咨询的地位 当有人向德鲁克发问 你是否认为信息科技已成为我们经济的增长动力了呢 德鲁克答道 我想请您原谅 事实上我认为我们经济中增产最迅速的产业是管理咨询业 管理者们要学会最重要的事情之一就是在何时并以何种方式来利用这些咨询人员 管理咨询定义 咨询人员或组织受用户委托 通过调查研究 运用专门的知识 技能和经验 依靠科学方法和手段 以协助客户解决专业问题的活动 针对有关的管理问题提供独立的建议和帮助 一般包括确定和考察相关的问题或机会 推荐合适的行动方案 并且为所提出的建议提供帮助 美国管理咨询协会 MCA 认识管理咨询 创业期 成长期 成熟期 策划 衰退期 管理 市场游戏之迷 性质上 科学
2、与艺术 产品上 点子与系统 功效 治本与治标 抛弃与扬弃 运作 个人与团队 思辨两类管理 企业形成一个完整的价值循环为标准 也就是供产销流转大体正常 收入支出基本平衡 产业结构解析 咨询业圈层产业结构 塔层结构 管理咨询 技术咨询 信息咨询 战略咨询 一般管理咨询 ConsultConsultant 特殊管理咨询 组织财务人力生产营销 酒店物业教育物流 国外管理咨询的发展历史 国外第一代管理咨询顾问于1914年间诞生于美国 早期开拓者 Taylor和Gilberth夫妇等 1926年芝加哥大学会计系教授Mikinsey创建管理咨询业 管理咨询业在伴随工业化进程中自身得到了蓬勃地发展 全球500
3、强的企业中有50 的公司拥有长期合作的国际著名咨询公司 美国AT T公司有1000多家咨询公司为其进行全方位 多层面咨询 每年投入咨询费用3 5亿美元 95 的公司接受过管理咨询服务 全球著名的咨询公司 KPMG 毕马威 德勤McKinsey CoBCG罗兰 贝格 最新统计 2001年收入第一 IBA108亿美元第二 埃森哲95亿第三 凯捷安永59亿 中国管理咨询的发展历史 中国管理咨询业的SWOT分析 产业大势研判 咨询业 沃土还是瘠地 产业发展的瓶颈 发展态势 2001年中国国内生产总值9 6万亿元 咨询业的营业额却只有近100亿元 咨询业占的比例仅有0 11 而且这100亿中还包括移民
4、留学服务和部分广告设计方面的收入 真正面对企业的战略 管理咨询的营业额不超过10个亿 大概只能占国内生产总值的万分之一 美国达到1600亿 在未来10年中 中国管理咨询行业需求将以每年10位的速度递增 到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元 成功模式解析 7年 2个人 万多元起家 年营业额已达 万 2001年计划达2亿元 现在顾问年薪最高达 万 年底 从香港上市公司亚洲物流融资 万元 总部迁至香港 拥有全国十几家分公司 国家开发银行开价 万 请它进行全方位管理改造 老总说 以后 万以下的案子少接 忙不过来 取胜诀窍 将现代IT技术与经典管理咨询相结合 通过业务流程重组 使
5、企业每个业务在一条流水线上自动高效地运行 管理咨询业务流程 沟通反馈 联系洽谈项目 预备咨询 正式咨询阶段 方案实施阶段 跟踪服务阶段 企业管理咨询的方法 聪明与专业 管理顾问工作流程 信息 急救 治理 固化 优化 预备正式 企业诊断处方 企业诊断路八步 焦点检测确认症状 客户访谈明确目的 诊断 系统扫瞄发现疑点 问题归类判定性质 因果分析查找病因 综合整理诊断综述 2 2顾问的角色 企业医生传输中介管理雇佣军专业技能专家策划人企业家辅导者管理知识供应商 专业性 建议性 管理顾问的职责是提出高度客观的建议 并没有权力决定或实施变革 真正作出决定的是企业的高层管理者 独立性 管理顾问公正地 真实
6、地 坦率地 客观地 不顾及任何个人得失地建议企业经营者该做些什么 长期性 管理顾问不仅仅为企业经营者提供战略的建议 并且参与到具体的实施工作中 同时 管理顾问将一直关注着企业的发展 一旦企业出现其他管理和经营问题 管理顾问将再次继续帮助企业解决问题 顾问的特性 管理咨询能够为解决管理和经营中的实际问题提供技术知识和技巧 管理顾问的平衡 训练 管理顾问自身的设计 位于武汉的江汉物业管理公司是一个刚刚组建的小型公司 准备在深圳请一名物业管理顾问为他们提供专业咨询 咨询委员会向他们推荐了三名物业管理顾问 请顾问们分别介绍一下自己的情况 结论 品牌 能力 品格 经验 管理咨询业务的内容 企业战略管理咨
7、询 企业策略管理咨询 企业技术管理咨询 投资管理咨询 项目管理咨询 企业管理咨询 BPR 业务流程重组 的特点 根本性彻底性现状性流程性 业务流程重组 ERP 企业资源计划 ERP 目标 特征 实施过程 优点 信息技术在咨询中的应用 信息技术导入 追踪评估 改善 管理改善 管理咨询对信息技术的利用 研究分析 采集 开拓 传递 SWOT分析法 优势 机会 威胁 劣势 平衡记分法 五种竞争力模型 供应者 购买者 替代品 行业竞争对手 潜在进入者 企业管理透析 企业管理的20 在哪里 负责法则 Pareto定律 二八法则 犹太人宇宙根本大法 20 的功能决定80 的效应20 的人做80 的事20 的
8、人拥有80 的财富20 的事获取80 的收益成功者重要的是知道这20 是什么 在哪里 核心竞争力分析 P D C A PDCA循环 P Plan 计划 D Do 实行 C Check 控制 A Action 行动 问题解决经营 PDCA循环的八个步骤 检查 执行 总结经验 订计划 提出新问题 找问题 找原因 找要因 6 7 8 1 5 4 3 2 4 麦肯锡问题树 增加饰品销售 改变销售策略 销售队伍组织 销售队伍技术基础 促销策略 改善营销策略 产品质量 包装 消费者广告策略 降低单位成本 原材料的获得 生产程序 分销系统 企业家警示标 开发专用方法 组合分析法 绩效考核评分表 其它 自我开
9、发 聚焦当代管理 竞争能力 PETRRSENGE系统思考 更换赢家标准 综合国力 国家竞争能力 企业竞争能力 国家竞争能力1980年开始持两套权威体系 WEF 世界经济论坛 IMD 瑞士洛桑国际管理学院 1990年 美国 C K Prahalad 和英国学者 G Hamel 公司核心能力 竞争未来 1996年开始 中国企业联合会 首钢 宝钢 中石化 海尔的研究 企业竞争能力 企业超越竞争对手 获得长期利润的内部资源系统 刷新管理程序 参与竞争 赢得竞争 超越竞争 S overC之演示版 重装程序云顶之赌 怎样才能保证竞争优势 构建系统优势 系统竞争能力 基本能力 核心能力 炮进攻 车防守 支持
10、进攻 坦克攻守全能 基本能力 核心能力 企业竞争能力是一个系统 是多种要素 互补资源的有机融合 核心竞争能力 Core Competence 是指企业赖以建立竞争优势 奠定市场地位的关键能力 基本竞争能力则是相对核心能力而言 具有保障性 基础性的能力 核心竞争能力与系统竞争能力 丢东西与想不到 弊端分析体系 竞争力诊断图 企业竞争能力企业超越竞争对手 获得长期利润的内部资源系统 扩张与管理曲线 生命与生存曲线 营造独享优势 先入优势独特的发展历程和经验曲线 白沟 日销售2000多万元 年销售60亿 细节优势无数的小决策Mail box 组织优势社会性质复杂的资源和能力 如声誉 信用 友谊 团队工作和文化等组织现象 竞争优势整合 超越对手 超越自我 辛苦日多乐日少唐王建 水夫谣 前驿迢迢波淼淼入门 身无彩凤双飞翼唐李商隐 无题 心有灵犀一点通专家 夕阳芳草无情物清袁枚解用都为绝妙词大师 PETRRSENGE第一项修炼 管理有方法 成功无定式 医生 教练 麦肯锡
