《精编》某汽车新上市推广活动策划

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1、GZ上市推广方案 GZ上市推广活动策划 上市前预热期活动 3月10日 3月11日 新奥德赛彩信发送活动新奥德赛电台有奖问答活动寄发新奥德赛上市DM上市当天活动 3月13日 上市初期推广活动 3月14日 3月28日 厅外展示活动试乘试驾活动CallCenter人气沸扬抽奖活动 目录 新奥德赛 Odyssey 上市推广活动日程表 3 GZ上市前预热期推广活动 3月10日 3月11日 活动目的 迅速扩大新奥德赛上市知名度协助特约店在上市日 3 13 邀请顾客到展厅 大力提升人气新奥德赛上市预热活动 邀请顾客到特约店试乘试驾 从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性扩大收集潜在顾客档案 利于留档跟踪与促

2、成成交 提高特约店销售能力 鼓舞特约店销售士气抵挡竞争车种的销售培训特约店促销活动的规划制作能力 预热活动 新奥德赛 诚邀VIP赏车 彩信发送活动 重要城市的中国移动VIP客户及广本老顾客 具有购买中级轿车能力的潜在顾客 活动时间 2005年3月10日 3月11日 活动地点 奥德赛销售重点城市为 上海 活动对象 预热活动 新奥德赛 诚邀VIP赏车 彩信发送活动 活动方式 使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美彩色图片 邀请赏车的短信 告知 人气沸扬 票选抽奖活动参加办法 后有具体活动介绍 吸引顾客凭手机上新奥德赛墙纸来展厅赏车 从而拉升来店顾客数量 扩大新奥德赛的知名度 促

3、使潜在顾客了解新奥德赛的优良性能 从而促进成交 可作为手机墙纸及电脑桌面墙纸参加 人气沸扬 抽奖活动 活动诱因 预热活动 新奥德赛 诚邀VIP赏车 彩信发送活动 短讯文案 3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛 人气沸扬 活动将可抽中价值16万元白金新奥德赛车模及 预热期 彩信 短讯文案 新奥德赛 3月13日全国劲爆上市 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 活动时间 2005年3月10日 3月11日 活动对象 潜在顾客 活动執行 潜在顾客 当地特约店 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 活动背景 新奥德赛 Odyssey 在2004年11月广州国际车展首次公开亮相后 被各媒体纷纷评价为20

4、05年中国车市最值得期待的新车型之一 在2005年1月11日媒体试乘试驾之后 国内各大汽车杂志2月刊也相继对新奥德赛 Odyssey 作了详尽的宣传报道 为其上市推广作了良好铺垫 新奥德赛 Odyssey 2005年2月28日正式下线 并定于3月13日 周日 在全国各特约销售服务店统一上市 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 活动执行指引 熟悉本指引 了解以下步骤组织分工 以城市为单位 所有同城特约店一起召开联席会议 确认总担当特约店和各工作担当 包括电台联络 方案细化 报价确认 有奖问答内容组织 奖品领取形式 费用结算等 在联席会议上 须一起推举预热活动电台和具体节目 联络当地电台 如果之前

5、有特约店在该台投放过电台广告 请接洽之前联系人 或直接与电台广告部门联系 节目选择 选择交通高峰期 如上班 下班时间 播出的节目 或者受当地欢迎的主持节目 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 活动执行指引 有奖问答形式 1 采取现场DJ直播方式 加大活动的热烈气氛2 主持人先介绍新奥德赛相关资讯 然后进行有奖问答 问题与新奥德赛及上市活动相关 并鼓励听众去特约店试乘试驾 比如 新奥德赛是Honda开发的第几代Odyssey 下线时间 指导价格 上市时间 上市主题 本城市有几家广州本田特约店 等等活动诱因 答对者可以到指定特约店领取礼品一份 新奥德赛精美海报和风衣 有机会赢取全国大奖 白金车模

6、价值16万元 注 全部奖品由广州本田提供奖品领取 3月12 28日起到指定特约店领取 领奖人填写相关资料并签名后 领取奖品 销售员此时应判断是否为潜在顾客 如果是 建议邀请其参加上市活动或试乘试驾 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 活动执行指引 费用结算 由特约店自行負擔 活动內容 1 现场DJ介绍新奥德赛上市日期及产品特性 2 现场CallinQ A新奥德赛上市日期及产品特性 3 人气沸扬 抽奖活动办法介绍 4 广本特约店地址 电话 公司简介 服务时间 5 厅外展示活动时间 地点 活动内容介绍 活动目的 迅速扩大新奥德赛上市知名度 促进对车型开发理念和车型特性的认知 吸引潜在顾客在3月13

7、日上市当天及上市初期来店进行实车体验 包括试乘试驾 收集潜在顾客档案资料 利于留档跟踪与促成成交 提高特约店销售能力 鼓舞特约店销售士气抵挡竞争车种的销售培训特约店促销活动的规划制作能力新奥德赛上市预热活动 吸引顾客到特约店试乘试驾 从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 预热活动 新奥德赛电台有奖问答活动 活动方式 与18个重要城市强势电台 如 音乐台或交通台 联合举办有奖问答 从而吸引顾客上市当天及上市初期来特约店领取奖品及赏车2 穿插讲述新奥德赛产品优点 并鼓励顾客试乘试驾采现场DJ直播方式 加大活动的激烈现场气氛 DM附送 预热活动 寄发新奥德赛上市

8、DM 活动时间 2005年3月10日 3月11日 活动对象 广本保有顾客 政府单位 迅速扩大新奥德赛上市知名度协助特约店在上市日 3 13 邀请顾客到展厅扩大收集潜在顾客档案 利于留档跟踪与促成成交 提高特约店销售能力 鼓舞特约店销售士气抵挡竞争车种的销售培训特约店促销活动的规划制作能力新奥德赛上市预热活动 吸引顾客到特约店试乘试驾 从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性 预热活动 寄发新奥德赛上市DM 活动目的 预热活动 寄发新奥德赛上市DM 活动方式 由广本系统寄发含有新奥德赛精美彩色图片 新车上市信息DM给保有顾客及政府单位 鼓励顾客3 13来店赏车 精美彩色新奥德赛海报 人气沸扬 抽奖

9、活动特奖等 活动诱因 GZ上市日 3月13日 活动策划 附一 上市日特约店店内布置效果图1 上市日 3月13日 活动 附一 上市日特约店店内布置效果图2 上市日 3月13日 活动 附一 上市日特约店店外布置效果图 上市日 3月13日 活动 附 上市日特约店布置基本物料清单 上市日 3月13日 活动 GZ上市初期推广活动 3月14日 3月28日 活动说明会 人气沸扬 抽奖活动 活动时间 上市初期 人气沸扬 抽奖暨新墙纸发送活动 2005年3月14 28日 活动地点 18个奥德赛销售重点城市 北京 上海 苏州 无锡 天津 杭州 宁波 广州 深圳 重庆 成都 武汉 温州 东莞 沈阳 大连 济南 福州

10、 注 根据奥德赛销量排名城市及重点区域选择 人潮汇集处 高尚商业场所如 上海商城等 及各特约店展厅内 1 迅速扩大新奥德赛产品知名度2 扩大新奥德赛重要卖点3 延长新奥德赛上市时间4 提炼潜在买主5 抵挡竞争车种销售6 提高特约店销售力7 扩大基本顾客群体 利于跟踪留档 促进成交 上市初期 人气沸扬 抽奖暨新墙纸发送活动 活动对象 潜在顾客和来店顾客 活动目的 活动方式 新奥德赛 雅阁 飞度车辆展示18个销量最好的城市同时 3 14 28 展开 3 14 15会场布置 广本网站票选新奥德赛配置 参加 人气沸扬 抽奖活动800CallCenter参加 人气沸扬 抽奖活动广本销售部人员分4组巡视1

11、8个特约店展场新奥德赛配置简易调研18个特约店展厅新奥德赛 雅阁 飞度展示现场爵士乐演奏及名模展示新车 上市初期 人气沸扬 抽奖暨新墙纸发送活动 活动诱因 上市初期 人气沸扬 抽奖暨新墙纸发送活动 参加活动者有机会抽中 现场名模邀请观众共同参加摄影活动 同3 13新奥德赛上市展厅布置 特约店布置方案 创新性车型设计全新奥德赛的车身设计灵感来自草原中奔跑的黑豹 流线动感 全车采用低地板设计 有效降低车量重心 新款车型的整车长度和宽度分别比旧款短50mm 而室内长度和宽度分别比旧款长50mm和5mm 在确保室内空间的宽敞与舒适性同时兼顾了车辆操控性 全新2 4Li VETC发动机技术领先的2 4L

12、i VETC发动机 提供最高功率 118kw 及高扭矩 218Nm 性能外 在燃油经济性上更是高人一等 实现了6 9L 100Km低油耗表现 全新奥德赛源自轿车的设计理念 是一款集家用和商用为一体的多功能轿车 这种车型是目前中国汽车市场上没有的 新奥德赛将会引领一个新的热潮 驾驶全新的奥德赛无疑表明您在时代的最前沿 因为全新奥德赛的设计包含了以下先进理念及配置 人气沸扬 票选活动 3区独立自动空调在车的前部与后部分别装备了全自动空调及前部左右独立温度控制 如此就可以对驾驶座 副驾驶座及第2 3排座等3个区域进行独立的温度设定 细致体贴地照顾到每一个人 创新性的5速S MATIC变速箱采用了先进

13、的枪把型柄与球型金属变速杆及LED照明装置 易于操作使用 同时配有变速器锁止控制系统 在高速过弯时能够自动锁止3档 增加车辆的安全操控性能 电动加热前座椅座椅的设计方面 为了使驾驶员自然向座椅后方靠 将弹簧设定为后方向下的形状 使腰部被完全包围 同时座椅的侧面 在保证其硬度不妨碍上下车的同时 尽量使侧面突出 增加其包覆性 而驾驶座椅为8方向电动带加热座椅 更增加了其方便及舒适性 人气沸扬 票选活动 活动参加方法 凡中华人民共和国人民或在中國長期居住的外籍人士均可参加 广本公司及其特约店员工与直系亲属不得参加 票选活动以电子投票方式进行 个人可于广州本田网站或打800电话进行投票 活动截止时间本

14、活动截止日为2005年3月28日21点奖品领取除头将外 所有奖品将以邮件寄发 或特約店親自送達 获奖人于获奖各单公布 广本网站 当日起三个月内未领取者视同弃权 人气沸扬 票选活动 奖品内容 特奖建议 一名 价值16万之产品 价值16万元的白金新奥德赛车模一座第二奖 共10名价值5 000元第三奖 共20名价值3 000元安慰奖 共1000名新奧德賽車模 人气沸扬 票选活动 彩信客户 上市VIP 展厅VIP 厅外展示 广本网站 CallCenter 抽奖 公告及通知 交纳所得税 特奖颁奖仪式 奖品配送 人气沸扬 抽奖活动流程 赠品交付 DOOR按客户资料通知中奖客户DOOR代收代交所得税DOOR

15、寄送赠品 人气沸扬 抽奖活动流程 典礼时间 2005年4月23日 人气沸扬 抽奖活动颁奖典礼 典礼地点 上海車展 典礼方式 媒体公关活动 厅外展示活动 活动目的 配合全新奥德赛 扩大知名度 进行集客创造与客户面对面销售机会 强化潜在客户对新奥德赛的认知引导客户至展厅进行试车活动 活动地点 人潮聚集处 且为目标客户室内场地可同时展示3台车辆以上 厅外展示活动 活动时间 3月14日 3月28日每日AM10 00 PM18 00 参展商品 全新奥德赛 1小改款雅阁 1飛度 1 展前准备 活动诱因设计 人气沸扬 手机墙布 爵士音乐演奏活动 名模展示新车赠品准备物品准备人员安排 现场排班 人员分工等 广

16、告 媒体宣传 文件准备人员培训 厅外展示活动 活动日行程安排 10 00 10 30爵士乐音乐会10 30 11 00新车手机彩信及电脑桌面电邮制作 现场赠送传阅留顾客档案 邀请顾客到展厅领取礼品11 00 11 30车展名模新车 新车性能介绍 邀请顾客合影留念 11 30 13 30休息13 30 14 00爵士乐音乐会14 00 14 30车展名模新奥德赛14 30 16 00新车手机彩信及电脑桌面电邮制作 现场赠送传阅留顾客档案 邀请顾客到展厅领取礼品16 00 16 30车展名模新车 新车性能介绍 邀请顾客合影留念16 30 18 30新车手机彩信及电脑桌面电邮制作 现场赠送传阅留顾客档案 邀请顾客到展厅领取礼品注意 行程安排紧密有利于高尚格调形成 并鼓励顾客到特约店展厅赏车及试乘试驾 同时在特约店内的休息室及咖啡室 部分特约店具有 设置 新奥德赛展示专区 厅外展示活动 厅外展示活动 人员安排及职责 现场主管 1 现场5S活动 流程 车辆等管理支持 销售人员 3 客户接待 车辆介绍 人气沸扬活动说明 试车活动预约 模特 4 客户接待 手机墙布活动 引导 进行 现场活动支援 3销