《精编》奢侈品营销的管理内涵

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1、JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 奢品匯 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 所謂奢侈品營銷 奢侈品营销奢侈品营销是指企业通过利用消费者的高端品牌需求 创造奢侈品价值 最终形成奢侈品效益的营销策略和过程 是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品 服务的认知过程 专注经营 引导需求 强调个性是奢侈品营销的关键 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 奢侈品营销之价值内涵要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格 奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身 更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神 每一个奢侈品你都有其独特的方格 但是从奢侈品整体而言 每一个奢侈品你都有

2、其独特的方格 但是从奢侈品整体而言 我们可以发现有一些共通的品牌精神 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 奢侈品营销之价值定位价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位 系统的了解细分消费者 他们通常都具有挑剔的眼光 但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结 选择什么样的价值发送给目标消费者 是塑造奢侈品品牌的第一步 从这里开始 你需要比消费者拥有更多的奢侈的精神 在确定价值定位以后 你需要通过产品设计与制造 定价 渠道建设等一系列营销活动把这一价值交付给消费者 对于奢侈品营销来说 每一个环节都是富有技巧的 既要保持高贵的姿态 又有不顾一切的接近消费者 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報

3、告 1 关爱自己 这一品牌精神能帮助消费者消除生活的紧张压力 被看作是消费者们成功时的奖励品或失意时的慰藉 2 不断创新 让消费者能够尝试一种新的体验 学习更多文化和思想 扩大他们的视野 3 个人风格 帮助消费者表达他们的个人风格 表明他们的个人爱好所在 引发他人的崇拜和羡慕 4 创造经典 帮助消费者完成对品味和格调的认知 成为行业内的标准和典范 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 无论时代怎么变迁 LOGO的诱惑是经久不衰的 各大品牌每一季都会有自己的LOGO新作奉献给大家 也许是大牌子的影响力实在大得无法抵抗 到处都可以看到迪奥 DIOR LV 普拉达 PRADA 闪耀在各位美女身

4、上 路易威登 LOUISVUITTON 创始人 LouisVuitton设计师 MarcJacobs发源地 法国成立年份 1854年产品线 男装 女装 时装 香水 服饰 奢侈诱惑全球10大奢侈品牌Logo绽放 图 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 品牌故事 150年来 崇尚精致 品质 舒适的 旅行哲学 是LV皮具设计的基础 LV皮具除了无可挑剔的完美做工之外 大大满足了名牌流行时代里人们的LOGO欲望 1 MONOGRAM LV图案的第一代 从1896年开始 它一直是LV皮件的象征符号 至今历久不衰 近年来 出现了用传统MONOGRAM图案作基础 将真皮质材压上时髦的塑胶亮面的设计

5、2 DAMIER方格图案 1888年首创 并于1996年采用细腻优雅的棕黄色调重新推出 3 著名的LV标识还有EPI压纹 一共有黑 棕 绿 黄 蓝 红 橘七种颜色 现的单色流水皮纹仅在皮件右下角压印一个LV标志 4 皮面上精致耐看的图案以及以 LOUISVUITTON 字母为主题的 涂鸦 之作 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 爱马仕 HERMES 创始人 ThierryHERMES设计师 Jean LouisDumas HERMES MartinMargiela发源地 法国成立年份 20世纪20年代产品线 男装 女装 眼镜 香水 珠宝 化妆品 服饰 JOJO ZHANG奢侈品市場調

6、查總結報告 品牌故事 当年身为新教徒的爱马仕家庭 为逃避宗教迫害 举家迁往德国的Crefeld TherryHermes27岁那年远赴巴黎谋生 直到1837年他得以在繁忙的Madeleine地区开设了他的首间马鞍及马具专门店 以著名的摩纳哥皇妃命名的 姬莉 手袋 Kellybag sacaDepeches 公事包 日程记事簿 Chained Ancre 船锚手镯及女士骑装均是爱马仕伟大的传奇之作 第二次大战以后 爱马仕的商标已通过橙色礼盒 丝带及马车标志传扬四海 1 马车图案 这是HERMES从经营马具开始的悠久历史与精致品质的传统象征 2 H字型 对于现在夸张的LOGO名牌流行风 HERME

7、S也不那么含蓄了 所以才有 H 字型在近一两年的产品上经常出现 除了HERMES H our优雅时分 手表系列的镜面造型之外 在它的男女拖鞋上也可以看到 3 HERMES签名 在HERMES的皮件或者金属配饰上可以看到 下面通常有一行PARIS的小字 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 创始人 GuccioGucci设计师 GuccioGucci发源地 意大利成立年份 1923年产品线 服饰 泳装 成衣 服装鞋帽 时装 珠宝首饰 香水 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 GUCCI逐渐受到年轻人的喜爱1 竹节手柄 古驰的竹节包取材于大自然 所有的竹子都从中国及越南进 大自然材料

8、以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点 2 马术链 在20世纪初的意大利马匹是主要代步工具 因此制造马具的人比较多 古驰是其中的佼佼者 系着马匹的马术链也是古驰的发明 这个著名的细节设计 除了因为美观 也是对过去马术时代的一个缅怀 古驰镶有马术链的麂皮休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范 连美国的大都博物馆都收藏了一双呢 3 印着成对字母G的商标图案及醒目的红与绿色作为古驰的象征出现在公文 手提袋 钱夹等古驰产品之内 这也是古驰最早的经典的设计 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 芬迪 FENDI 创始人 AdeleFendi设计师 KarlLagerfeld发源地 意大利成立年份 1925年

9、产品线 皮具 时装 鞋履 香水 珠宝首饰 品牌故事 芬迪是在一战后以皮草起家的 以一流的毛皮类服装而著名 作为一个苦心经营的家族企业 芬迪是唯一不由男性经营的公司 KarlLagerfeld是该家族的好朋友 曾以戏剧性的毛皮时装设计为芬迪赢得全球声誉使FENDI成为奢侈品的代名词 KarlLagerfeld与芬迪合作的以双F字母为标识的系列是继香奈尔 CHANEL 的双C字母 意大利古驰 GUCCI 的G字母后 又一个时装界众人皆知的双字母LOGO 常不经意地出现在芬迪的服装 配件等细节上 后来甚至成为布料上的图案 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 范思哲 Versace 创始人 G

10、ianniVersace设计师 GianniVersace发源地 意大利成立年份 1978年产品线 彩妆 化妆品 手袋 香水 女装 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 品牌故事 著名意大利品牌Versace代表了一个时尚帝国 他的设计风格是美感极强的先锋艺术 是米兰时尚之都著名的三 G 之一 另外两个是Gucci Gianfrancoferre Versace对古文明一直非常向往 所以以 蛇发魔女Medusa 做为精神象征 他在服装上的色彩感均来自于希腊 埃及 印度这些古文明帝国 而优美的线条剪裁又使其成为性感的代言人 1 因为不同的对象定位 副牌中有成熟女性的ISTANE 年轻男女的

11、VERSUS 男装的V2 VERRY 儿童的YOUNGVERSACE 在这些产品设计中 可以很容易地看到图案或吊牌上具有神化色彩的 蛇发魔女Medusa 头像 2 在配饰和服装上同样经常出现方形的曲线图案 体现着Versace的华丽和古文明意味 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 香奈儿 CHANEL 创始人 CocoChanel设计师 KarlLagerfel发源地 法国成立年份 1914年香奈儿是很多女人的梦想产品线 男装 女装 眼镜 香水 珠宝 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 品牌故事 香奈儿夫人 GABRIELLECHANEL 出生于1883年 逝世于1971年 C

12、OCO是她的小名 虽然她离开我们很久 但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖 她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化 实现一种绝对的美感以及完美的和谐 1 双C 双C已经成为一种时尚界的骄傲 也是这个地球上女人最想拥有的品牌 永远的香奈儿 香奈儿已经成为全球最知名的品牌 2 山茶花 没有人确切的知道为什么CHANEL对 山茶花 情有独钟 这容易让人想起俄罗斯的那位贵族 也许是因为爱情的力量 或者在一场俄国贵族的晚宴之前她的俄国情人曾亲自为她细心配戴 山茶花纯净的颜色 排列规则的花瓣 都使得香奈尔夫人深深为之着迷 对全世界而言 山茶花 已经等同于香奈尔王国的国花 除了在各种饰品中出现外 更经常被运用在服

13、装的布料图案上 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 赛琳 CELINE 创始人 Michaelkors发源地 法国成立年份 1945年产品线 服饰 成衣 品牌故事 要为豪华与奢侈找一个踏实的根据地 CELINE就可以 从40年代创立品牌到90年代由MICHAELKORS执掌设计 不论潮流如何变化 实用 一直是CELINE的座右铭 CELINE的服装华丽又实用 单品本身的质感符合 休闲华丽 这个看似矛盾的风格 而其皮件及配件从皮包 皮鞋到领带丝巾都在奢华的基础上突出实用主义 1 c 标志以及链状图案 一直是CELINE品牌的经典图案 在皮件的皮面图案或金属扣头以及丝巾 领带的图案织纹上都

14、可以看到 也可以容易地帮助我们辩识LOGO JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 品牌故事 靠着制造高级珠宝钟表专业背景而驰名于世的卡地亚 已有150多年的历史 它的顶级名声除了源于产品的高品质之外 喜爱它的顾客也是为它增添魅力的原因之一 上至皇室 下至全球知名艺人都和它 有过关系 1846年路易 弗朗索瓦以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志注册了卡地亚公司 这代表着卡地亚公司的正式诞生 卡地亚 CARTIER 创始人 Louis FrancoisCartier设计师 Louis FrancoisCartier发源地 法国成立年份 1847产品线 珠宝 腕表 时钟 JO

15、JO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 1 三环 路易 卡地亚的挚友 法国文人JeanCocteau在一次巴黎的晚会上向卡地亚透露了自己对于首饰的美好向往 因此 卡地亚特别为其设计了一款别具心思的饰品 由三种颜色的金组成的一款卡地亚戒指 三环交织的经典形象就这样诞生于一位诗人与一位珠宝巨匠的交谈中 三种颜色的金分别代表着不同的含义 白金代表友谊 黄金代表忠诚 玫瑰金代表爱情 而此三环的设计也应用在手表 钢笔 打火机等其他配件上 2 C 字 1910年 卡地亚两个字母 C 相交错的标志首次呈现在皮件扣锁 表面或笔身上 这与CHANEL的经典双 C LOGO倒有几分相似之处 而卡地亚的设计师让娜

16、图桑正是COCO的朋友 在COCO帮助下 卡地亚得以陆续推出多款高级女子时装中不可或缺的珠宝饰品 3 豹 豹向来是卡地亚设计师们喜爱运用的灵感来源 从珠宝 手表 丝巾到皮件都可见到豹形扣锁或豹皮纹 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 菲拉格幕 SALVATOREFERRAGAMO 创始人 SalvatoreFerragamo成立年代 1927年发源地 意大利产品线 男装 女装 手袋 眼镜 鞋履 香水 配饰 品牌故事 要评论FERRAGAMO的经典地位 可以以意大利 纽约 巴黎的博物馆来作为参考 因为FERRAGAMO完美的造鞋工艺使得博物馆都对收藏它的产品感兴趣 装饰在皮件上的金色扣环 一直是辨认FERRAGAMO皮具 鞋子甚至发饰配件时最明显的标志 而这个金属扣环几乎每一季都有颜色上的变化 JOJO ZHANG奢侈品市場調查總結報告 上海浦东金融区的时尚新地标 LV上海浦东旗舰店隆重揭幕 法国奢侈品牌LV 路易威登 四月二十八日隆重开启位于上海浦东陆家嘴金融区的首间旗舰店 上海浦东旗舰店的揭幕 标志着LV 路易威登 在上海地区发展的新纪元 同时 浦东旗舰店也将成为上海浦东金融