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1、前言 不同的时代 不同的国家 总是存在着各样的战争 不同的市场 不同的商家 总是存在着不同的竞争 在战国体系里 均势体系的阶段性演变和存亡都是由大国决定的 这对我们有如下启示 一 要抓住均势营造发展机遇 二 既要有战略发展目标 又要配之以实施战略的灵活战术 三 要发展经济 发展军事 四 要着眼长远利益 根本利益 五 既要校仿更要创新 尤其是自主创新 六 要把握战略主动权 以正确的战略指导来 致人而不致于人 因此我们提出了与康师傅在终端战略上进行定向合作 以此共同带动大家的最终根本目标 占有与盈利 目录 第一部分我们将要提出的战略合作中心 第二部分我们 第三部分我们计划进行合作的领域 第四部分我
2、们对计划合作后的预期估计 第五部分我们双方所需要承担及付出 第一部分我们将要提出的战略合作中心 合纵连横 我们提出的 合纵连横 合纵连横简称纵横 乃战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策 苏秦曾经联合 天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦 战国策 秦策 三 他游说六国诸侯 要六国联合起来西向抗秦 秦在西方 六国土地南北相连 故称合纵 与合纵政策针锋相对的是连横 战国时期 秦国的外交策略灵活多变 孝公 惠王 武王 昭王 秦王政各朝大都能依据当时秦国的国力状况和国际形势确定不同的外交策略 事实说明 这些策略无一不切实可行而成效显著 它们削弱了敌人 壮大了自己 大大地加速了秦统一全国的进程 何为我们的
3、合纵连横 我们 合纵连横 的定义 两个坚信一个融合我们坚信万佳有康师傅所需要的 我们坚信康师傅有万佳所需要的 我们将双方可融合的共性结合为中心 产生 纵横 策略 万溪相汇必成汪洋 以此之势必可占领扩大我们的目标市场 第二部分我们 本篇主要向康师傅介绍我们万佳的现况 我们是谁 我们的全称山东万佳网络文化有限公司我们所独有的 万佳网络文化园 我们 万佳的简介 万佳网络创立于03年6月 是在全国严格治理整顿网络文化市场形势下 经山东省文化厅等行政主管部门批准正式注册成立的 具有全省连锁经营资质的新兴企业 是目前全省开展连锁业务最早 经营规模最大 专门从事网吧连锁经营的文化企业 它以 万佳网络文化园
4、为连锁品牌 以整合现有网吧资源 建立网吧长效管理机制为奋斗目标 从治理 脏 小 乱 差 入手 依托原有互联网上网服务营业场所 通过收购 兼并 合伙 控股 特许经营等多种形式 在全省范围内开展网吧连锁经营业务 公司注册资本1000万元 人民币 现有员工300余人 网络技术人才占全部人员的74 高级工程师 高级经济师及市场开发 网吧管理 技术服务 法律咨询等多种人才兼备 一个学习型 创新型 开拓型 有持续发展能力的文化团队已经形成 公司创立以来 充分借鉴国内外成熟的连锁加盟 特许经营模式 吸收京 沪 浙以及武汉 南京等地大型网吧连锁经营企业的成功经验 整合现有网吧资源 同时 不断创新经营思路和管理
5、模式 逐步形成了 以资源整合为前提 以行业自律为核心 以增值服务为重点 以全面提升为目标 的万佳模式 目前 该模式正在全省大力推广 公司对全部连锁店实行 六统一 管理 即 统一上网首页界面 统一门店标识和场所设计风格 统一社会宣传推介 统一管理模式和服务规范 统一培训 统一网络监控 公司的经营理念是 社会效益与经济效益并重 以社会效益带动经济效益增长 重管理 更重服务 重整治 更重网吧的发展与繁荣 以较低的收费和优质服务开展网吧连锁经营业务 保证连锁店在文明 健康 安全 合法的前提下有序运营 我们拥有什么 我们在山东省拥有 家独家经营连锁网吧 我们在潍坊有市政府拥有网络精神文明旗舰店 家我们所
6、分布的位置 商业集中区 人口集中区 特定人员集中区 我们拥有什么样的消费群体 年轻 时尚 固定的高消费群体 经过多年的运营我们已经获得了良好的品牌信誉 第三部分我们计划进行合作的领域 本篇章主要针对我们合作的领域进行规划性介绍 我们将要合作的领域 主体上分为两大块 第一部分为品牌合作品牌合作就是指双方的品牌捆绑式推广 指定领域内 第二部分为市场合作市场合作就是指将双方的市场进行合并 特定范围内 我们将会依次进行细分 详见下页 我们将要合作的细分领域 我主要细分为五个方面第一方面终端合作第二方面营销合作第三方面媒体合作第四方面公关合作第五方面竞争合作 合作细分内容请见下页 第一方面终端合作 一
7、VI 视觉识别系统 我们将在万佳原有的店牌 前台 形象墙VI基础元素上进行调整 将双方的VI元素占有比例共同分配为50 相关的建设开发中将有统一的设计公司进行设计 由双方审定后制作 下页将是我们初步的店面VI效果图 外店面效果图 接待区效果图 前台背景墙组合效果图 一 前台背景墙组合效果图 二 室外灯箱等效果图 第一方面终端合作 二 商品陈列 商品陈列区将有康师傅指定制作供应 我们主要分为分类陈列和主题陈列 分类陈列法即根据商品的档次 性能 特点等分类排列 展示某类商品有代表性的特点 这种方法有利于消费者比较和挑选商品 专题陈列法专题陈列法也称主题陈列法 即结合某一事件或节日 集中陈列有关的系
8、列商品 以渲染气氛 营造一个特定的环境 以利于某类商品的特定条件销售 第二方面营销合作 我们将会在两方面进行战略性营销 万佳 定时定点进行促销或现场抽奖赠送如 晚上12点店内通宵人员我们将抽奖赠送一桶康师傅方便面 每天的12点17点24点进行康师傅系列现场特卖 康师傅 根据区域市场特性定期推广特卖 优惠 互赠等支持 我们将会根据市场情况与康师傅营销中心要求有专业策划公司进行及时实施策划 本方案只是思路案 不作为具体实施根本方案 第三方面媒体合作 新闻发布会双方合作签约举行一次现场签约仪式 我们将会把这次合作关上一个美丽的名称推介出去 海报及卖场POP的推介投放及公关活动的信息公布 传统媒体投放
9、在双方正常的媒体投放中将双方联手在指定的区域内进行协商投放 第四方面公关合作 双方协商共同推出系列公关活动 含促销类 如 做出佳佳系列抽奖卡 佳佳体验卡 佳佳幸运卡 佳佳黄金卡 佳佳体验卡 凭此卡可在山东省内任何一家万佳连锁店进行免费体验上网1小时 建议每地市至少1千张 佳佳幸运卡 凭此卡可在山东省内任何一家万佳连锁店进行免费上网30小时 建议每地市至少1千张 佳佳黄金卡 凭此卡可在山东省内任何一家万佳连锁店进行免费上网1个月不限日时间 建议每地市10张 以上卡片均可设计放入袋内及双向即时贴贴与瓶体 揭开型兑奖 本方案只是思路案 不作为具体实施根本方案 第五方面竞争合作 本片主要针对我们系列的
10、竞争对手进行及时的价格 活动 促销等跟踪调整 我们坚信我们的纵横只要出现百事可乐及可口可乐在网吧领域会受到严重失常打击 及网吧同行业打击 为此我们应及时的专人处理及相互保护占领的领域 合作区域的规划 以上的合作我们可以在山东省17地市同步进行 同时也可以选择1 2个地市作为样板市场进行启动测试 我们建议先执行样板测试 首选为潍坊 济南 潍坊的连锁店为潍坊是精神文明示范单位 拥有很高的政府形象 济南作为山东省省会市场格局明显 非常具有代表性 因此我们建议从这两个地市启动 第四部分我们对计划合作后的预期估计 本篇章主要是对合作后康师傅所能得到的 康师傅所能得到的 提升在山东省特定领域的占有 未来市
11、场的多元化销售渠道延伸 可执行性特定促销渠道的生成 现有细分目标市场自主化 渠道销售等人力资源的节省 直接形象店面租赁与管理的投入 由于网吧大部分沿街 我们的店牌就变成了免费高效的广告牌 这是最大的资金节省 最大的收获 第五部分我们双方所需要的承担及付出 本篇章主要是解释双方合作后的权利与义务 主偏向于双方的责任 万佳所需要担负的 店铺的选址与租赁 店铺的设计 营销策划 店内公关活动执行费用 店铺的租赁 水电 工作人员费用 地方关系处理 公 检 法 城管 建设等 政府营业管理的相关关费用 康师傅商品销售管理及销售之执行 康师傅的促销品礼品等的统计维护及发放 担负店内康师傅销售人员的工资 人员由万佳招募 连锁店内任何意外事件的经济及法律责任独自承担 产品质量或康师傅方面问题不负责承担 康师傅所需要担负的 保证产品专供转销 尽可能的促销活动及礼品 保证产品专供价格 协商 店铺的标示元素制作安装费用 店牌 背景墙 灯箱 商品展销货架 产品堆头 结束语 合纵连横的策略制定将会引导我们一起开创一个全新的细分市场 抓住细分市场 就等于蚕食了大的主要市场 无论在品牌提升还是在直接销售 我们坚信通过前面方案的阐述康师傅已经有了明确的腹案 在这里我们预祝万佳与康师傅强强联手的成功
